Задачи и обязанности: - Организация деятельности коммерческой дирекции, контроль и обеспечение своевременного и качественного выполнения поставленных задач. - Разработка, согласование и контроль соблюдения вендорных листов для объектов строительства компании. - Анализ рынка строительных материалов, внедрение передовых технологических разработок в проектную документацию объектов. - Заключение договоров поставок с ведущими производителями на максимально эффективных для компании условиях, контроль за своевременным поступлением ТМЦ и соблюдением условий договоров. - Разработка, согласование и контроль соблюдения бюджета закупок. - Своевременное обеспечения объектов строительства инженерным оборудованием (водоподготовки, вентиляции и кондиционирования, освещения, слаботочными системами), строительно-отделочными материалами (сухими строительными смесями,бетоном, арматурой, ЛКМ), мебелью, спортивным, медицинским, оборудованием, оборудованием приготовления пищи и пр. - Организация, контроль своевременного выполнения конъюнктурного анализа цен материалов и оборудования для локально-сметных расчетов. - Разработка плана, бюджета и организация производства собственных продуктовых линеек - Организация обучения для сотрудников компании (современные материалы и оборудование для проектирования и строительства).

Зона ответственности: рынок РФ Задачи и обязанности: - Разработка и реализация плана стратегического развития компании на рынке мебели РФ в сегментах: офисные пространства, образовательные учреждения, медицинские заведения, домашняя мебель - Обеспечение выполнения российской дочерней компанией поставленных задач: плана продаж, показателей валовой и чистой прибыли. - Расширение базы ключевых клиентов компании: строительные компании, архитектурные и проектные организации, образовательные и медицинские учреждения. - Организация работы шоурума в С.-Петербурге. - Развитие дилерской сети в регионах. - Вывод на рынок новых продуктов: мебели с антибактериальными контактными поверхностями, новой линейки офисной мебели. - Подготовка и контроль выполнения плана маркетинговых коммуникаций: анализ рынка, интернет-маркетинг (SMM, SEO), участие компании в профильных выставках и конференциях, изготовление POSM, проведение акций. - Формирование организационной структуры департамента. Подбор и обучение персонала, контроль выполнения задач, обучение. - Контроль ВЭД, логистики, сертификация. Достижения: - Рост продаж 2021 vs.2020 + 70%. - Достижение плановых показателей чистой прибыли. - Привлечение к сотрудничеству более 500 новых клиентов. - Заключение договоров поставки для объектов ПАО "Газпром", Хорошкола, Летово школа, образовательного проекта "Сириус", РусГидро, и пр. - Создание эффективной системы продаж и профессиональной команды. - Подготовка и согласование плана открытия торговых точек мебели для дома.

- Разработка и реализация стратегического плана развития компании (анализ рынка, конкурентного окружения, внутренних ресурсов компании, SWOT анализ, выделение целевых сегментов). - Подготовка, контроль реализации плана маркетинга компании. Управление маркетинговой деятельностью предприятия. - Развитие каналов распределения, привлечение новых партнеров- крупнейших комплектовщиков строительно-отделочными материалами, сетей DIY. - Расширение базы ключевых клиентов компании: строительные компании, архитектурные и проектные организации, заводы металлоконструкций. - Формирование политики ценообразования с учетом целей по объему продаж, GM%, Ebit%. - Участие в формировании ассортиментной политики, разработка и вывод на рынок новой продукции - Интернет-маркетинг: SEO, SMM, контекстная реклама (РСЯ), создание лэндинговых страниц - Трейд-маркетинг (Максидом, Леруа Мерлен), разработка и изготовление POS-материалов, проведение акций для конечных потребителей и торгового персонала. - Проведение обучающих семинаров для клиентов и сотрудников компании. Достижения: - Привлечение к сотрудничеству одного из крупнейших комплектовщиков строительно-отделочными материалами на территории СЗФО с перспективой увеличения годового объема продаж компании до 25%. - Привлечение к сотрудничеству ведущих строительных компаний: YIT, Bonava, Строительный трест и пр. - Участие в разработке и вывод на рынок новых материалов: линейки антибактериальных красок, декоративных штукатурок, добавок в эмали.

Задачи и обязанности: 1. Разработка и реализация плана стратегического развития компании в сегментах: гражданское строительство и антикоррозионная защита металлоконструкций на рынках ЕС. 2. Планирование и управление продажами компании. 3. Организация и управление деятельностью региональных представительств (Чехия, Польша) и дистрибьюторов компании (Финляндия, Швеция). 4. Разработка и контроль реализации плана маркетинговых коммуникаций компании: интернет-маркетинг (SEO,SMM), изготовление POSM, выставочная деятельность, конкурентный анализ рынка. 5. Разработка политики ценообразования и контроль рентабельности текущих проектов. 6. Расширение базы ключевых клиентов компании: инвестиционные фонды, застройщики, строительные компании, архитектурные и проектные организации, предприятия нефте-газовой, мостостроительной, машиностроительной, атомной отраслей промышленности, строительные комитеты региональных администраций. Ведение переговоров с лицами принимающими решения, участие в тендерных процедурах. 7. Ведение проектной работы в сегменте гражданское строительство: анализ конкурентоспособности и целесообразности, финансово-экономическое обоснование, разработка маркетинговой концепции проекта, сопровождение этапов согласования, проектирования, строительства. Достижения: 1. Выполнение согласованного плана продаж компании. 2. Согласование в строительных комитетах Финляндии и финансово-экономическое обоснование 2 проектов комплексного освоения территории для проживания студентов в г. Хельсинки и Лахти. 3. Строительство комплекса отдыха в центре Хельсинки, Sky Wheel, Helsinki. 4. Подписание договоров подряда с ведущими производителями антикоррозионных работ Финляндии. 5. Внедрение системы CRM 6. Формирование клиентской базы компании: более 300 строительных компаний, 150 архитектурных студии, 10 фондов недвижимости, 40 подрядных компаний.

Основные обязанности и задачи: 1. Создание и реализация плана стратегического развития компании на территории РФ (строительный сегмент рынка) по направлениям: ассортиментная политика, ценообразование, маркетинговые коммуникации, сервис, стратегия дистрибьюции. 2. Разработка и к онтроль выполнения и анализ эффективности маркетинговой деятельности, включающей рекламный план, трейд-маркетинг, мероприятия по стимулированию продаж, интернет –маркетинг, анализ рынка и потребительского поведения. 3. Управление продажами в профессиональном сегменте. Формирование, контроль выполнения плана продаж и анализ результатов в разрезе: регионы, товарные группы, дистрибьюторы, ключевые клиенты 4. Формирование организационной структуры департамента. Подбор и обучение персонала, контроль выполнения планов продаж, бюджета. 5. Формирование системы ценообразования, контроль рентабельности и соблюдения ценовой политики. 6. Расширение базы ключевых клиентов компании: застройщиков, крупных строительных, подрядных и реставрационных организаций, дизайнеров и стратегических партнеров: проектных и архитектурных организаций, отраслевых НИИ, ассоциаций, представителей администрации, производителей строительных материалов. 7. Формирование ассортиментной политики компании. Анализ потребительского поведения, организация сбора обратной связи от клиентов. Подготовка и обоснование запуска новой или модернизации существующей продукции. 7. Развитие дистрибьюторской сети для работы на профессиональном рынке. Согласование и контроль выполнения планов продаж, коммерческих условий, соблюдения ценовой политики и финансовой дисциплины. Достижения: 1. Ежегодное выполнение и перевыполнение плана продаж. 2. Увеличение продаж в новых целевых сегментах компании: фасадные материалы – до 250% к прошлому отчетному периоду, интерьерные материалы для дизайнеров – до 150%. 3. Формирование клиентской базы: более 500 строительных и подрядных компаний в каждом регионе, более 150 фасадных компаний, более 300 дизайн-студий и архитектурных компаний. 4. Разработка концепции, открытие и вывод на точку безубыточности (18 месяцев с момента открытия) пилотной точки оптово-розничной торговли и профессионального сервиса Pro Shop Tikkurila 5. Разработка концепции и организация работы некоммерческих объединений Клуб Дизайнеров Тиккурила и Клуб Подрядчиков Тиккурила, нацеленных на повышение лояльности ЦА. 6. Формирование профессиональной команды продаж, разработка и внедрение системы KPI. 7. Вывод на рынок новых продуктов: обновленной серии материалов бренда Финнколор, шпаклевки Текс, коллекции интерьерных решений.

Основные задачи и обязанности: 1. Руководство административно-хозяйственной деятельностью компании. Анализ данных финансовой и управленческой отчетности. 2. Разработка и контроль выполнения плана стратегического развития предприятия. 3. Обеспечение выполнения планов по объему продаж, выручке, EBIT, доле рынка. Контроль и повышение эффективности операционных издержек. 4. Формирование организационной структуры, подбор и обучение персонала, внедрение системы KPI, обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений. 5. Развитие сети региональных дистрибьюторов, контроль выполнения плана продаж, финансовой дисциплины, формирование системы коммерческих условий, оценка эффективности каналов сбыта. 6. Формирование ассортиментной политики компании. 7. Анализ конкурентного окружения компании, рынка индустриальных ЛКМ. 8. Формирование и контроль соблюдения и конкурентоспособности ценовой политики компании. 9. Формирование базы ключевых клиентов, поддержание лояльности клиентов, участие в тендерах. 10. Управление цепями поставок, контроль оборачиваемости склада, таможенная очистка грузов. 11. Разработка, контроль выполнения и анализ эффективности плана маркетинговых коммуникаций: сертификация в отраслевых НИИ, участие в профильных ассоциациях, выставках, конференциях, реклама в СМИ, разработка POSM, фирстиля, взаимодействие с государственными структурами. Достижения: 1. Подготовка и реализация стратегического плана развития компании на 5 лет, реализация краткосрочных и среднесрочных бизнес планов по направлениям. 2. Обеспечение ежегодного роста объема продаж (15-35% к прошлому отчетному периоду) 3. Выполнение планов по чистой прибыли (Ebit ≥15%) 4. Увеличение числа региональных дистрибьюторов более чем в 2 раза. 5. Сертификация предприятия по системе менеджмента качества ISO 9001, сертификация основных систем покрытий в отраслевых НИИ. 6. Формирование эффективной организационной структуры, системы количественных и качественных KPI. 7. Реализация корректирующих мер для сохранения доли рынка и выполнения планов по выручке и прибыли в кризисный 2008 год. 8. Участие в приобретении (аудит финансово-экономической деятельности) российской компании по производству промышленных ЛКМ и организация интеграции в головную компанию. 9. Согласование и строительство учебно-технического центра.

Основные задачи и обязанности 1. Разработка и реализация стратегического плана развития компании (анализ рынка, конкурентного окружения, внутренних ресурсов компании, SWOT анализ, выделение целевых сегментов). 2. Мониторинг и анализ динамики рынка, в т.ч. региональных рынков, деятельности конкурентов, потребительского поведения, ресурсов и положения предприятия. 3. Подготовка, контроль реализации плана маркетинга компании. Управление маркетинговой деятельностью предприятия. 4. Разработка и контроль выполнения плана рекламной деятельности компании: ATL: сотрудничества со СМИ, наружная реклама, POSM, сувенирная продукция BTL: трейд-маркетинг, программы лояльности, мероприятия по стимулированию сбыта. 5. Участие в работе профильных ассоциаций, специализированных выставках, конференциях, поддержание связей с органами администрации. 6. Интернет-маркетинг. Разработка и продвижение сайта компании, медийная, контекстная реклама, работа по увеличению релевантности сайта в поисковых системах 7. Конкурентный анализ и формирование ценовой политики. 8. Формирование ассортиментной политики. Вывод на рынок новых продуктов. 9. Подготовка и контроль реализации плана развития в регионах. Оценка потенциала и эффективности каналов сбыта, увеличение количественной дистрибуции. 10. Организация обучения, конференций, семинаров для дистрибьюторов и клиентов компании. 11. Разработка KPI для анализа эффективности работы департамента, вложенного в маркетинг капитала. Достижения: 1. Реализация стратегического плана развития компании на 5 лет, позволившего достигнуть стоящие перед компанией цели по объему продаж, Ebit, доле рынка. 2. Организация маркетинговой деятельности компании, в т.ч. в регионах, включающей трейд-маркетинг, интернет-маркетинг, PR, рекламные кампании: ATL и BTL, бренд-менеджмент. 3. Внедрение системы регулярного сбора и анализа информации о рынке, конкурентном окружении, потребительском поведении, партнерах компании. 4. Создание эффективной организационной структуры. 5. Организация более чем 150 публикаций в СМИ. Выпуск корпоративного журнала ( издание 40 – 50 стр) компании на ежегодной основе. 6. Разработка и продвижение сайта компании. Внедрение систем CRM и Extranet. 7. Разработка руководства и внедрение единого фирменного стиля оформления региональных представительств. 8. Успешный вывод на рынок новой продукции.