Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 04:49
Мужчина, 54 года, родился 19 июня 1971
Алматы, готов к переезду (Астана), готов к командировкам
Ком. директор, Руководитель отдела продаж, менеджер проекта, менеджер развития, менеджер продаж.
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 18 лет 1 месяц
Сентябрь 2015 — Январь 2018
2 года 5 месяцев
Технокоминвест, ТОО
Астана, tkn.kz
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Директор филиала
Предприятие занимается реализацией фасадных строительных материалов, возведение и проектирование навесных вентилируемых фасадов зданий, осуществляет монтаж из фасадных подконструкций (подсистем) и строительных материалов (панелей), является официальным представителем японской компании KMEW в РК.
Общее организация и руководства филиала;
основная задача это осуществление продаж фасадных подсистем и строительных фасадных материалов фирмы KMEW (Япония) методом прямых активных продаж; это
поиск и привлечение новых клиентов;
взаимодействие с текущими клиентами и их развитие;
ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства, участие в тендерах;
подготовка коммерческих предложений, предварительная раскладка и расчет участка фасада;
осуществление презентации, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
взаимодействие с другими отделами и направлениями в компании;
выполнение плана продаж, анализ продаж;
Продвижение компании, поиск эффективности размещения рекламы, подготовка и разработка рекламы, разработка самого сайта;
Контроль платежного документооборота;
Анализ рынка по этому сегменту, осуществление маркетинговых исследований;
мониторинг строящихся объектов, ведение базы данных клиентов.
Июль 2012 — Сентябрь 2015
3 года 3 месяца
Новосибирск, www.n-pak.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Региональный представитель, менеджер
Производственно-перерабатываюшее предприятие по изготовлению гибкой упаковки полного цикла. Полиграфия.
- Общее организация и руководства представительства;
- Поиск новых и поддержка корпоративных клиентов, а также организация сбыта продукции, основные требования и процедуры по взаимоотношениям с клиентами;
- Разработка стратегии и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определение структуры системы, способы и модели управления системой;
- Общий сбор информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка,
- Анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка;
- Организация и общее руководства филиала,
- координирование с головным офисом,
- Планирование, прогнозирование, организация отчетности филиала.
- Разрешений всех нестандартных и сложных вопросов.
- Ведение всех переговоров с корпоративными клиентами,
- Поиск новых потенциальных клиентов и ведение корпоративных клиентов,
- Контроль платежного документооборота,
- Анализ рынка по этому сегменту, осуществление маркетинговых исследований,
- Продвижение компании, поиск эффективности размещения рекламы, подготовка и разработка рекламы, разработка самого сайта.
- Развитие представительства и филиала на данном рынкае сбыта.
- Постоянное разработка и участие на местных и международных выставках в Казахстане и в России.
Июнь 2007 — Июль 2012
5 лет 2 месяца
Глобопак, ТОО \ Globopack, LLP
Управление многопрофильными активами... Показать еще
Зам. Ген. Директора, Директор отдела продаж и маркетинга, Коммерч. директор \ Director of sales and marketing (of Almaty, in the regions and CIS countries). Project manager.
Производственно-перерабатываюшее предприятие по изготовлению гибкой упаковки полного цикла. Полиграфия. \ Packaging Company (production and processing plant for the production of flexible packaging from petrochemicals).
- Общее организация и руководство отдела продаж;\ Overall organization and supervision over the sales department
- Постоянный поиск потенциальных и поддержка корпоративных клиентов, а также организация сбыта продукции, основные требования и процедуры по взаимоотношениям с клиентами; \ - Search for potential support and corporate customers as well as business sales, the basic requirements and procedures for customer relations
- Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения. Управлением подразделениями по продажам в филиалах.
- Проведение работы по выявлению и учету потенциальных клиентов, изучение их потребности, консультирование по вопросам технических и потребительских характеристик товара, организация для клиентов презентации товара, и дальнейшее изучение деловой надежности новых клиентов.\
- Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами компании, привлечение высокодоходных и высоколиквидных контрактов. Проведение эффективных переговоров на уровне первых лиц с потенциальными заказчиками.
- Планирование работы всех посещений и встреч отдела продаж с существующими и потенциальными клиентами, исполнение задач, проведение переговоров до сделки купли-продажи, контроль заключения договоров от имени предприятия и за их бюджетом.
- Постоянное оказание и сопровождение консультационных и иных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций и тех. заявок до изготовления продукции, помощь в демонстрации заказа и изготовления товара, предоставление рыночной информации о спросе на этот товар в сравнении с конкурентами и всеми его положительными качествами, др.);\
- Контроль за совершением сделки купли-продажи для предприятия, организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка товара до двери клиентов, расчеты, прогнозирование и обеспечение заранее расходных материалов для будущих заказов на складе за месяц и за квартал, др.) а также включительно экспортные отгрузки;\
- Постоянное осуществление контроля за отделом сбыта по исполнениям заказов и за исполнениями своих обязательств по договорам купли-продажи (по своевременной оплатой и задолженностью по отгрузке товара), выявление причины нарушения клиентами своих обязательств, принятие необходимых мер по их устранению и предупреждению. Участие в разрешение нестандартных вопросов и сглаживание в сложных ситуациях; \
- Предоставление рекомендации, консультации и обучение менеджеров по продажам, а также подготовка специалистов по финансовому планированию и закупок, контроль за ходом их работы;/
- Общий сбор информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цена, конкуренты, перспективные клиенты и т.д.),\
- Анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка;\
- Поддержка базы данных о клиентах постоянное его обновление (старых и новых, адреса, телефоны, объемы поставок, деловая надежность, финансовая состоятельность, специальные требования к товару, претензии по исполнению договоров);\
- Принятие участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сегменту рынка), участие в конференциях, семинарах, совещаниях от предприятия;\ Формирование и контроль исполнения маркетингового бюджета компании с учетом плана продаж. Анализ рынка и координация маркетинговых исследований;\
- Разработка и поддержка стратегии продвижения и рекламы компании. Постоянное участие от имени предприятия в ярмарках и на выставках по продвижению и реализации продукции на других рынках сбыта(по регионам, Центральная Азия и Россия);\
- Составление отчетов по объемам продаж помесячно и по годовой, составление прогнозов по дальнейшему развитию;\
- Обеспечение сохранности оформляемой документации по заключенным договорам всех клиентов;\
- Координирование работы менеджеров по продажам с другими отделами, с бухгалтерией по оплате и отгрузкам, с зав.складом по отгрузке, с водителями по доставке;\
Достижения \ Achievements::
- Участвовал с самого открытия (с закладки фундамента) до ведения это проекта до совершенства,\ - Participated from the opening (with laying the foundation) to conduct this project to perfection,
- Увеличение количества потенциальных и корпоративных клиентов,\- Increasing the number of potential and corporate clients.
- В участие и создания сайта компании. Интернет маркетинг. Продвижение товара и услуг;\ - Building a company website. Internet Marketing. Promotion of goods and services.
- За время открытий всех производственных проектов, мною были запущены и успешно внедрены новые инновационные решения в производстве, а также в стратегии продажах и маркетинге.\ - During the discoveries of all manufacturing projects were launched and I successfully implemented innovative solutions in the production as well as sales and marketing strategies.
- Рост объемов продаж в несколько раз были увеличены.\ - Sales growth in several times were increased.
- Построение всех структур производства, объединив в замкнутый цикл производства.\ - Construction of all structures of production, combining in a vicious cycle.
- Увеличение и расширение рынков сбыта продукции.\ - Increase and expand markets for products.
- Все проекты рентабельны с приростом прибыли в несколько раз.\- All projects are cost-effective to increase profits several times.
Январь 2006 — Июнь 2007
1 год 6 месяцев
ТОО "Smat Company" / Smat Company, LPP
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер отдела согласования, инженер-строитель, девелопер / Manager of coordination department, Engineer- builder, development
Домостроительный комбинат. Производство сборных и разборных панелей для строительства коттеджей и домов \ construction company, building factory (production of prefabricated wooden houses).
- Проверка соответствия объемов строительно-монтажных работ, а также конструкций утвержденной проектно-сметной документации, рабочим чертежам, строительным нормам и правилам, стандартам, техническим условиям
- Ведение накопительных ведомостей и реестров по выполненным работам;
- Ведение переговоров с корпоративными и потенциальными клиентами,
- Подписание контрактов, поиск новых клиентов,
- Продажа и реализация объектов,
- Маркетинг и поиск новых материалов,
- Полный контроль проекта и контроль обеспечение материалов,
- Расчет и построение планов производства работ,
- Подготовка документов, знание законов и нормативных документов в области строительства, составление расчетных смет и ценообразование, оценка стоимости недвижимости, составление ПСД,
- Контроль за ходом строительства, сдача объектов в эксплуатацию, согласование разрешительных документов для ввода в эксплуатацию объекта в разных организациях и гос. учреждениях.(ДАиГ, ДГАСК, КазНИИССА, АПК, ГВК и т.д)
Functions: find customers and negotiation, preparation and coordination of all project documentation for approval with the customer agreement permits for commissioning of facilities in different organizations and State entities (Daigo, DGASK, KazNIISSA, APK, SWC, etc.).
Январь 2006 — Декабрь 2006
1 год
ТОО "Stan Construction" \ Stan Construction, LPP
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер отдела согласования, Инженер-строитель, девелопер \ Manager of coordination department, Engineer- builder, development
Construction company. Design and construction of industrial and civil objects.
- Проверка соответствия объемов строительно-монтажных работ, а также конструкций утвержденной проектно-сметной документации, рабочим чертежам, строительным нормам и правилам, стандартам, техническим условиям
- Заявка материалов. Списание по форме М29
- Составление графиков выполнения СМР, акты скрытых работ, исполнительные схемы, акты выполненных работ(КС2 и КС3)
- Ведение накопительных ведомостей и реестров по выполненным работам;
- Ведение переговоров с корпоративными и потенциальными клиентами,
- Подписание контрактов,
- Поиск новых клиентов,
- Продажа и реализация объектов,
- Маркетинг и поиск новых материалов, полный контроль проекта и контроль обеспечение материалов,
- Оценка стоимости недвижимости,
- Составление ПСД, контроль за ходом строительства, сдача объектов в эксплуатацию,
- Согласование разрешительных документов для ввода в эксплуатацию объекта в разных организациях и гос. учреждениях.(ДАиГ, ДГАСК, КазНИИССА, АПК, ГВК и т.д)
Functions: find customers and the initial negotiation, preparation and coordination of all project documentation for approval with the customer agreement permits for commissioning of facilities in different organizations and state entities.
Январь 2000 — Январь 2006
6 лет 1 месяц
КазФорм, ТОО - Казахстанская производственно - перерабатывающее предприятие) \ "KazForm" LPP - Kazakhstan packaging company (production company).
Алматы, kazform.kz
Управление многопрофильными активами... Показать еще
Менеджер по продажам, Директор по продажам и маркетингу \ Sales Manager, Commercial Director
Производственно-перерабатываюшее предприятие по изготовлению гибкой упаковки полного цикла. Полиграфия. \ Kazakhstan packaging company (production company).
- Общее организация и руководство отдела продаж;
- Поиск новых и поддержка корпоративных клиентов, а также организация сбыта продукции, основные требования и процедуры по взаимоотношениям с клиентами;
- Разработка стратегии и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определение структуры системы, способы и модели управления системой;
- Общий сбор информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цена, конкуренты, перспективные клиенты и т.д.),
- Анализ тенденции развития секторов рынка, осуществление оценки перспектив развития рынка;
- Принятие в участие подготовки и запуска предприятия.
- Контроль за запуском предприятия и проекта.
- Подготовка и обучение кадров.
- Организация и общее руководство отдела,
- координирование с другими отделами,
- Планирование, прогнозирование, организация отчетности отдела.
- Разрешений всех нестандартных и сложных вопросов.
- Ведение всех переговоров с корпоративными клиентами,
- Поиск новых потенциальных клиентов,
- Контроль платежного документооборота,
- Поиск потенциальных клиентов в регионах и в с странах СНГ (командировки), экспортные поставки товара,
- Анализ рынка по этому сегменту, осуществление маркетинговых исследований,
- Продвижение компании, поиск эффективности размещения рекламы, подготовка и разработка рекламы, разработка самого сайта.
- Развитие филиалов и представительства на других рынках сбыта.
- Постоянное разработка и участие на местных и международных выставках в Центральной Азии и в России.
Functions: conducting negotiations with corporate clients, finding new potential customers, control of payment documents, work with the regions and countries of the CIS, market analysis, implementation of marketing research, promotion of the company, effective search advertising, development of branches in the regions. Development and participation in local and international exhibitions (in the regions of Kazakhstan, Russia and Central Asia).
General administration department, coordinating with other departments, planning, forecasting, reporting organization department, development of potential and corporate clients, monitoring accounts dept, participate in discussion contracts, resolve non-standard issues and difficult situations. Participation in regional and international exhibitions. (Russia, China, India, Malaysia).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
- Опыт работы в сфере строительства более 3 лет;\ - Experience in the construction industry for more than 3 years;
- Опыт работы в сфере производства и коммерции (в продажах) более 13 лет;\ - Experience in the field of production and commerce (in sales) over 13 years;
- Опыт управления коллективом в производстве до 70 -90 человек (в своем отделе 8 человек); в строительстве до 10 человек.\ - Experience of managing a team in the production of up to 70 -90 people (in the department of 8 people); in the construction of up to 10 people.
- Успешный опыт формирования команды в отделе продаж.\ - Successful experience of team building in the sales department.
- Знание законов и нормативных документов в области строительства ТСП, СНиПов, ГОСТов,\ - Knowledge of the laws and regulations in the field of construction TSP, SNIP, GOST.
- Успешный и подтвержденный опыт формирования и запуска новых продуктов и освоения новых рынков сбыта;\ - Successful and proven experience in the formation and launch of new products and enter new markets.
- Положительный опыт командной работы;\ - The positive experience of teamwork;.
- Умение находить компромиссное решение в сложных переговорах;\ - Ability to find a compromise solution in complex negotiations;
- Умение убеждать и обосновывать свою точку зрения;\ - Ability to convince and prove their point of view.
- Знание принципов и механизмов стратегического планирования; \- Knowledge of the principles and mechanisms of strategic planning.
- Навыки администрирования управленческих процессов, подготовки аналитических и информационных материалов;\- Skills administration and management processes, the preparation of analytical and information materials.
- Навыки финансового планирования и бюджетирования по продажам;\ - Skills budgeting and financial planning.
- Опыт ведения ключевых переговоров, представление интересов организации в различных органах и структурах управление персоналом, работа над совершенствованием системы мотивации работников, соблюдением трудовой дисциплины и т. д \ - Experience in recruitment, training and personnel management;
- Опыт реформирования коммерческого блока, внедрения эффективной системы мотивации сотрудников, активного управления филиалов.\ - Experience in commercial reforming unit, implementation of effective employee motivation, active management of dealers and agents.
- Понимание взаимосвязи внутренних бизнес-процессов организации.\ - Experience in corporate sales in a highly competitive industry;
- Опыт изучения, анализа трендов развития, анализа позиционирования и структуризации участников рынка корпоративных сегментов; \ - Experience in recruitment, training and personnel management;
- Опыт продвижения и конкурентной отстройки, персональной работы с крупными корпоративными клиентами, переговоры с руководителями компаний, подготовка технико-коммерческих предложений, организация участия в конкурсах и тендерах;\ - Experience and promote competitive detuning personal work with large corporate clients, negotiations with company executives, preparation of technical and commercial proposals, organizing contests and tenders;
- Опыт корпоративных продаж в высоко конкурентной отрасли; \ - Experience in corporate sales in a highly competitive industry.
- Умение использовать существующие ресурсы организации и проработка новых. \ - Ability to use existing resources of the organization and elaboration of new.
- Навык организации работы (постановка задач, делегирование полномочий), координации и контроля выполнения.\ - Skill organization of work (setting goals, delegation), coordination and enforcement.
- Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;\ - Experience in the creation and implementation of action plans to increase the level of sales.
- Опыт в разработке и внедрению грамотной товарно-кредитной политики компании;\- Experience in the development and implementation of a competent inventory credit policy of the company.
- Навыки бюджетирования и финансового планирования;\- Skills budgeting and financial planning.
- Опыт подбора, обучения и управление персоналом;\- Experience in recruitment, training and personnel management;
- Опыт работы государственными структурами и с финансово-кредитными организациями;\ - Experience with government agencies and financial organizations.
- Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;\- Experience in business negotiations at any level.
- Опыт сложных переговоров;\- Experience in complex negotiations.
- Практический навык управление конфликтами;\- Practical skills of conflict management.
- Опыт эффективного управления командой.\- Experience of effective management team.
- Опыт ведения рекламных кампаний. Продвижение бренда компании.\
Создания сайта компании. Интернет маркетинг. Продвижение товара и услуг;\ - Experience of conducting advertising campaigns. Brand promotion company. Website creation company. Internet Marketing. Promotion of goods and services;
- порядком разработки коммерческих условий соглашений, договоров;\ - Order the development of business covenants, contracts.
- этикетом делового общения;\- The etiquette of business communication;
- правилами установления деловых контактов;\- Rules to establish business contacts.
- полной и частичной структуры управления предприятием;\- Full and partial structure of enterprise management.
- действующими формами учета и отчетности;\- Existing forms of accounting and reporting.
- условия хранения и транспортировки товара;\- Storage and transport of goods;
- принципами организации филиалов и представительств в регионах и заграницей;\ Principles of organization of branches and representative offices in the regions and abroad.
- основами организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товара в Алмате и в регионах;\- Organization of work on the basics of demand generation and sales promotion of goods in Almaty and in the regions.
- основами социологии, психологии и мотивации труда;\ - The basics of sociology, psychology and motivation.
- методами обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. \ Methods of processing information using modern means of communication and communication computer.- Experience of conducting advertising campaigns. Brand promotion company. Website creation company. (My design and creation of the site «Globopack.kz», «KazForm.kz», etc.) Internet Marketing CEO. Promotion of goods and services on the internet (for soc. Networks, etc.);
Владение ПК: MS Office: Word, Excel, Outlook Express, MС Project, Adobe Illustrator, Corel Draw, АВС-4
Закончил курсы :
По сметным расчетам программу АВС-4 (сертификат)
Университет международного бизнеса (UIB) -Курсы менеджмента управления; управления продаж
Личные качества \ Personal qualities::
- Активная жизненная позиция;\ Active life position
- Аналитический склад ума;\ - Analytical mind;
- Целеустремленность, настойчивость;\ - Determination, perseverance;
- Организаторские способности;\ - Organizational skills;
- Способность к адаптации;\ - Ability to adapt;
- Стрессоустойчивость;\ - Resistance to stress;
- Честность и порядочность;\ - Honesty and integrity;
- Креативность;\- Creativity;
- Прагматичность;\- Pragmatic;
- Позитивное мышление;\- Positive Thinking;
- Коммуникабельный, исполнительный, ответственный, общительный, инициативный, способный работать в команде;\ - Communicative, executive, responsible, sociable, proactive, able to work in a team;
- Способный к нахождению решений из тупиковой ситуации;\- Able to find solutions to the impasse;
- Cпособный убеждать, осторожный в принятие решений и без вредных привычек.\- The ability of convincing, cautious in making decisions and no bad habits.
Опыт вождения 20 лет, водит.удостоверение - В,C имеется свой автотранспорт.\ Driving experience 20 years, categorians В, С - In there own transport.
Высшее образование (Магистр)
1998
Высшее образование (Магистр)
Казахский Национальный Университет имени Аль-Фараби, Алматы / Kazakh National University named after Alfarabi, Almaty
Юридический \ Law, Юрист-правовед \ Lawyer
1993
Высшее образование (Магистр)
Казахская Государственная Архитектурно-Строительная Академия, Алматы \ Kazakh State Architecture-Construction Academy, Almaty
ПГС-Промышленное Гражданское Строительство\ Industrial Civil Engineering, Инженер - строитель / Engineer- builder
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Языковые курсы - английского, Pre-Intermediate.
Kimep University, Языковые курсы - английского; Сертификат обучения
2002
"Курсы менеджмента управления; техника эффективных продаж".
Университет международного бизнеса (UIB) / Центр Развития Предпринимательства Корпорации "PRAGMA", Менеджмент управления/ специалист менеджмента управления - сертификат
2000
"Основы сметного дела, программы АВС смета"
Учебной центр профессинального обучения "Образование", программы АВС смета \ Программист сметного дела - сертификат
2000
"Секреты успешного продаж"
Международная Академия Бизнеса (IAB)/ International Academy of Business, управление продаж / менеджер управления продаж - сертификат
1994
"Гостиничное хозяйство / Hotel Management"
Aлматинская Школа Менеджеров, Специалист гостиничного хозяйства - сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан
Разрешение на работу: Казахстан, Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа
