Работа с ключевыми клиентами, сеть Small

- Ответственность за реализацию плана вторичных продаж по Казахстану - Работа с командой: контроль работы мед. представителей, обучение и мониторинг работы - Развитие канала аптечных сетей по Казахстану 1. Запуск в 2021 году аптечных контрактов 2. За 2021 год было заключено 4 контракта 3. На 2023 год 8 из топ 10 аптечных сетей Казахстана имеют контракты 4. Ежегодно веду переговоры с первыми лицами аптечных сетей по заключению контрактов 5. Анализ полученных данных, оценка эффективности работы аптечной сети 6. Планирование и защита бюджета на аптечный сегмент Достижения - Выполнение плана продаж за 2021 год на 120 % - Внедрил процесс управления и мониторинга наличия продукта по регионам, что дало прирост в продажах - Внедрил процесс оценки качественно охвата точек, при помощи кодировки. Это дало возможность корректировки охвата

1. В 2010 году получил должность TSE ( территориальный специалист по сбыту) Основные задачи : * Проведение переговоров * Заключение контрактов * Мерчендайзинг продукции * Контроль за выполнением условий договора * Контроль за постоянным наличием продукции ФМК в торговой точке * Обеспечение постоянной чистоты торгового оборудования. * Составление и заполнение отчетности. * Получил награду ABCD Awards как лучший работник квартала в 2011 году. * Работал с точками с наивысшими продажами класса Топ * Работал с точками категории А. * Прошел тренинг Продажи и Мерчендайзинг. 2. В 2015 году получил повышение на должность District Supervisor. Основные задачи : * Выполнение поставленных KPI * Развитие команды в профессиональном направлении * Отвечал за г. Жаркент , Иссык, Талгар * Переговоры с прямой доставкой * Постановка и расчет месячных объемов продаж по каналам * Контроль за выполнением всех месячных KPI * Отчетность и проверка договоров * Команда из 5 человек * Проведение обучающих тренингов для подчиненных * Проведение аудитов по территории * Прошел тренинг "Supervisor Skills " август 2016 и июль 2019г. Команда занимала ведущие места в г. Алматы по выполнению всех цикловых задач. 3. В 2018 году был переведен в город Петропаловск * Отвечаю за все каналы сбыта (прямая доставка, оптовый канал, саб оптовый канал, ключевые клиенты) за два года поднял продажи до необходимого уровня, город показывает высокий результаты по основным поставленным задачам. * Занимался запуском проекта дополнительно торгового агента, на протяжении года проект показывает высокие результаты по продажам. * Занимался ведением ключевых клиентов, заключил семь договора с крупными сетями. * Так же занимался проектом по открытию официальной торговой точки сервиса для Iqos.

Проведение переговоров, контроль за группой промоутеров, составление и заполнение отчетности, проведение маркетинговых активностей.