Краткое описание Территориальный менеджер с опытом работы в продажах и дистрибуции FMCG. Обладаю навыками развития территорий, управления командой, построения эффективных отношений с торговыми точками и увеличения продаж. Интересуюсь лидерством и саморазвитием, постоянно совершенствую управленческие компетенции. Основные обязанности - Развитие дистрибьюторской сети и увеличение охвата. - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разработка системы показателей эффективности продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам Достижения в Компании: Оптимизация работы на территории - Выявил «провальные» участки продаж и перераспределил маршруты торговых представителей, что позволило закрыть 100% территории и увеличить активные ТТ. - Решил конфликт пересечения территории между ТП — внедрил чёткое разграничение и контроль. Разрешение проблем с дистрибуцией - Оперативно устранил проблему с несвоевременными поставками через пересмотр графиков логистики и переход на ежедневный мониторинг складских остатков. - При нехватке ключевых SKU наладил прямую коммуникацию с логистами и планированием поставок — результатом стало сокращение out-of-stock. Работа с трудными клиентами - Вёл переговоры с проблемными ТТ, отказывающимися работать с брендом, выявлял причины (маржинальность, место на полке, сроки погашения дебиторки) и находил решения — возвращал клиентов в активную базу. - Урегулировал конфликт между ключевой сетью и дистрибьютором по условиям работы, обеспечив сохранение сотрудничества. Решение проблем с показателями - Когда продажи падали на отдельных SKU, анализировал причины (цены конкурентов, выкладка, мотивация ТП) и внедрял корректирующие действия — в результате добивался роста. - Исправил проблему низкой представленности: проводил аудит полок, обучал ТП по стандартам, внедрял чек-листы. Проблемы в команде - Устранил низкую дисциплину среди торговых представителей: внедрил контроль по GPS, ежедневные планы и разборы. - Снизил текучку команды: проводил регулярные встречи 1:1, поддерживал развитие сотрудников, перераспределил мотивацию. Работа с KPI и процессами - Оптимизировал отчётность, благодаря чему команда стала быстрее предоставлять данные, а анализ стал точнее. - Решил проблему просрочки задач по POSM — ввёл систему контроля и фотоотчётов, что повысило эффективность активаций. Ключевые бизнес результаты - ТМ 2025 vs 2024: - Итого по территории - 125% - Традиционная розница - 163% - Канал Опт - 201% - МT LKA сети - 107% - MT NKA сети - 105% Рейтинг менеджеров 2025 1 место по территории Запад 3 место по Казахстан Итоговый рейтинг по KPI 2025 - 108% Масштаб управления - Команда 17 человек - Покрытие 730 торговых точек

• Контроль за выполнением ежемесячного плана продаж • Контроль качества работы торговых представителей • Постановка целей и задач, также четкий контроль их выполнения • Увеличение активной клиентской базы • Работа с документацией, вел договора на все торговые оборудования в торговых точках • Ведение переговоров направленные на улучшение отношений с клиентами, увеличения объема продаж, привлечения новых клиентов • Проверка торговых точек на территории на наличие выставленности по стандартам MHS • Обучение команды посредством проведения теоретических, практических и полевых тренингов • Контроль дебьюторской задолжности Достижения в компании: • Увеличение активной клиентской базы в канале HoReCa на 150 клиентов • Два года подряд 2016-2017 победитель республиканской мотивации в компании "Путевка на Лигу Чемпионов"

• Выполнение плана продаж • Улучшение представленности брендов в торговых точках • Мерчендайзинг • Работа с POSM • Увеличение активной клиентской базы