Обязанности: - Развитие и масштабирование продаж в мультибрендовом канале на региональном/национальном уровне. - Формирование и внедрение стратегии развития дистрибуции. - Управление эффективностью торговых точек и партнёрской сети. - Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой команды, продавцов и партнёров. - Просчет и формирование KPI для торговой команды. - Управление и контроль маржинальности канала - Контроль выполнения KPI: продажи, подключение продуктов, выручка, активность ТТ. - Анализ эффективности каналов, поиск точек роста, оптимизация процессов. - Запуск и сопровождение проектов по увеличению продаж и вовлечённости продавцов. - Взаимодействие с внутренними подразделениями: маркетинг, product owners, финансы, логистика, HR, юр. отдел и другие. - Подготовка аналитики, отчетности, презентаций для руководства. Достижения : - Разработал и внедрил модель развития мультибрендового канала, что позволило увеличить продажи ключевых продуктов. - Повысил вовлечённость торговых точек за счёт обновлённой системы мотивации и обучения. - Запустил инициативы по масштабированию продаж через партнёрскую сеть. - Оптимизировал процессы взаимодействия с дистрибуторами и ТТ. - Участвовал в разработке новых продуктов и коммерческих условий для канала. - Изменил подход к посещению розницы торговой командой, частоте и правилам аудита ТТ, что позволило сократить OOS до 0% - Внедрил механику мотивации торговой команды без привлечения доп. бюджета на продукты вне KPI, что принесло доп. выручку в канал

Обязанности: - Управление портфелем ключевых клиентов и партнёров дистрибуторов в закреплённых регионах. - Полная ответственность за развитие направления: продажи, выручка, показатели эффективности. - Координация работы региональных команд и партнёров. - Развитие каналов продаж и контроль выполнения планов. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами. - Запуск и сопровождение национальных и региональных инициатив. - Контроль выполнения KPI, анализ результатов, формирование отчетности. - Взаимодействие с внутренними подразделениями: маркетинг, product owners, финансы, операционные службы. - Участие в разработке и внедрении новых продуктов и условий для клиентов. Достижения: - Обеспечивал стабильную работу направления на территории более чем половины страны. - Участвовал в развитии и масштабировании ключевых проектов компании. - Повысил эффективность работы с партнёрами за счёт системного подхода и контроля показателей. - Улучшил качество взаимодействия с ключевыми клиентами и уровень выполнения KPI. - Запустил совместные проекты с нац. сетями по продвижению digital продуктов компании. - Получил опыт управления крупным портфелем и межфункционального взаимодействия

Взаимодействие с национальными сетями (Small, Zeta) и локальными (Galmart, Астыкжан, Солнечный, Гринвич и др.): -Договорная кампания, согласование и подписание договоров, контроль документооборота, контроль дебиторской задолженности. -Разработка и запуск промо акций. -Расширение ассортиментной матрицы по ТТ. -Расширение охвата ТТ -Согласование заказов, контроль отгрузок, контроль мерчендайзеров. -Контроль МТЗ Ключевые достижения: - Расширил ассортиментные матрицы в 80% сетях на 100% - Изменил подход к промо - запуск выборочного ассортимента исходя из потребностей, задач и товарных остатков - Расширил охват ТТ Small по РК. С 19 по г. Алматы на 42 по стране

Зона ответственности: - Руководство всеми направлениями: — алкоголь, — сборка заказов, — логистика и доставка. - Управление операционными показателями: SLA, сроки доставки, качество сервиса. - Оптимизация бизнес-процессов и загрузки персонала. - Взаимодействие с IT, логистикой, закупками, ЛПР партнеров супермаркетов. - Контроль выполнения планов и показателей эффективности. Ключевые результаты: - Повышение эффективности операционных процессов. - Снижение количества ошибок при сборке заказов. - Повышение стабильности доставки и качества сервиса. - Управление несколькими командами в режиме высокой нагрузки.

Обязанности: - Управление направлением алкогольной продукции. - Полная ответственность за операционную деятельность направления: продажи, ассортимент, склад, логистика, промо, маржинальность, выполнение планов. - Формирование и развитие алкогольного портфеля (поставщики, ассортимент, ценообразование). - Взаимодействие с поставщиками и контроль условий поставок. - Контроль соблюдения требований законодательства по продаже алкоголя. - Анализ показателей продаж, оборачиваемости, остатков ТМЦ, маржинальности. - Оптимизация процессов сборки заказов и логистики. - Управление командами сборки и доставки. - Контроль SLA, сроков доставки и качества сервиса. Достижения: - Выстроил и развил алкогольное направление как отдельный бизнес-блок. - Обеспечил стабильный рост оборота и управляемость категории. - Оптимизировал процессы сборки и логистики, снизив потери и ошибки. - Участвовал в масштабировании проекта и запуске новых направлений. - Получил опыт комплексного управления операциями (продажи + склад + логистика).

Участие в запуске проекта по созданию крупного FMCG дистрибутора по BC рознице. Формирование портфеля поставщиков, выстраивание модели продаж и логистики, развитие дистрибуции, переговоры с партнёрами.

Обязанности: - Управление продажами собственного производства и импортной продукции на закреплённой территории . - Развитие клиентской базы в сегменте B2B. - Поиск и привлечение новых клиентов, развитие долгосрочных партнёрских отношений. - Ведение переговоров с ЛПР (директора, закупщики, технологи). - Защита и выполнение планов продаж по региону. - Контроль дебиторской задолженности и условий оплаты. - Управление ассортиментом и ценообразованием. - Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов. - Взаимодействие с производством, бухгалтерией, логистикой и закупками. Достижения: - Увеличение объёма продаж региона за счёт подключения новых клиентов и развития текущих. - Рост доли продукции собственного производства в структуре продаж. - Заключение долгосрочных контрактов с крупными производственными компаниями по РК - Оптимизация логистики и условий поставок для ключевых клиентов.

Обязанности: - Ведение и развитие ключевых клиентов категории А (крупные торговые сети, приоритетные B+, спец. розница). - Выполнение планов продаж, дистрибуции и KPI по ключевым показателям. - Проведение переговоров с ЛПР - Управление ассортиментной матрицей, ввод новых SKU. - Контроль цен, промо-активностей и соблюдения контрактных условий. - Подготовка и реализация трейд-маркетинговых активностей. - Анализ продаж, остатков, оборачиваемости, формирование заказов. - Взаимодействие с кросс функциями : мерчендайзеры, бухгалтерия, маркетинг, склад, логистика. - Ведение отчетности, контроль документооборота, контроль дебиторской задолженности. Достижения: - Стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж (100–120%). - Увеличение объёма продаж по ключевым клиентам за счёт расширения ассортимента и активной работы с полкой. - Рост представленности портфеля брендов и улучшение доли на полке - Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.

Продажи и развитие клиентской базы, выполнение KPI, работа с торговыми точками, переговоры с ЛПР, контроль выкладки и остатков, запуск акций, рост продаж и покрытие территории. Фокус на увеличение АКБ и расширение товарной матрицы в ТТ, мерчендайзинг

Управление командой промоутеров, контроль выполнения KPI, обучение персонала, организация и контроль промо-активностей, взаимодействие с торговыми точками, отчётность и повышение эффективности команды.