💼 Профиль Опытный управленец в сфере корпоративных продаж, системной интеграции, финансовых и лизинговых услуг. Успешно выстраивал региональные сети продаж, открывал представительства, привлекал крупные компании в качестве клиентов, включая нефтегазовый сектор. Отлично разбирается в продажах B2B/B2G/B2C, имеет навыки стратегического планирования и управления командой. 🎯 Ключевые компетенции B2B/B2G/B2C продажи и развитие регионов Управление филиальной сетью Привлечение клиентов в нефтегазовом секторе Кредитование и лизинг (финансовый анализ, переговоры) Ведение переговоров на уровне ЛПР и первых лиц Запуск интернет-продаж, маркетплейсы Управление персоналом, подбор и обучение Холодные звонки, работа с возражениями Участие в тендерах, подготовка документации - Холодные звонки и выход на ЛПР (лица принимающие решения): - Исследование целевой аудитории и выявление ключевых контактов. - Планирование и проведение эффективных холодных звонков для установления контактов с ЛПР. - Адаптация подходов в зависимости от специфики бизнеса клиента. - Удовлетворение потребностей клиентов и помощь в решении бизнес-задач: - Анализ потребностей клиентов и предложение решений, соответствующих их бизнес-задачам. - Консультирование клиентов по вопросам оптимизации и улучшения бизнес-процессов. - Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов и партнеров: - Разработка и реализация стратегий поиска новых клиентов и партнеров. - Построение партнерских отношений и сотрудничество с ключевыми стейкхолдерами. - Участие в совершенствовании процесса генерации лидов и разработке стратегии: - Анализ эффективности текущих методов генерации лидов. - Разработка и внедрение новых стратегий для повышения конверсии и эффективности продаж. - Построение долгосрочных доверительных отношений: - Создание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами на основе доверия и взаимного понимания. - Презентация продукта и проведение демонстраций: - Подготовка и проведение презентаций продукта. - Организация демонстраций и онлайн встреч для потенциальных клиентов. - Развитие интернет-продаж и запуск магазина на маркетплейсе: - Анализ возможностей для развития интернет-продаж. - Планирование и запуск магазина на площадках маркетплейсов для увеличения онлайн присутствия и продаж. - Расширение географии продаж и увеличение трафика: - Разработка стратегий для расширения рынков сбыта и привлечения новых клиентов. - Увеличение трафика потенциальных покупателей через целенаправленные маркетинговые и PR-мероприятия. - Продажи систем автоматизации недропользователям: - Поиск потенциальных клиентов среди недропользователей. - Презентация и продвижение систем автоматизации АСУТП, КИП, для целевой аудитории. - Внедрение системы ИСУН(информационная система учета нефти) на нефтедобывающих компаниях: Идентификация нефтедобывающих компаний как целевой аудитории. Разработка и реализация стратегий для успешного подключения к системе ИСУН. - Привлечение крупных нефтегазовых компаний: Идентификация крупных нефтегазовых компаний как ключевых потенциальных клиентов. Разработка персонализированных подходов и стратегий для привлечения и заключения сделок с крупными игроками. Установление контактов с ключевыми решающими лицами в нефтегазовом секторе и предложение адаптированных решений, отвечающих их специфическим потребностям и требованиям. Поддержание и расширение долгосрочных стратегических отношений с крупными клиентами в нефтегазовой отрасли. Ведение партнёрских отношения с крупными производителями нефтегазового оборудования. Работа с крупными вендорами производителями промышленного оборудования. Расширение портфеля вендоров.

Развитие региона Нур-Султан, Атырау Корпоративные продажи по всем регионам Казахстана Привлечение клиентов крупного, среднего бизнеса Контроль процесса продвижения заявки Организация встреч и презентаций на уровне руководителей и учредителей Предварительный финансовый анализ клиента Привлечение потенциальных клиентов с целью удержания и расширения клиентской базы Открытие и развитие регионального представительства в г.Атырау Увеличение прибыльности представительства

-Продажи В2В -Открытие филиалов по Западному, Северному и Восточному Казахстану -Аутсорсинг персонала -Развитие регионов -Продажи крупным клиентам -Управление персоналом - Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - Управление филиальной сетью в регионе; - Поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - Проведение переговоров, подготовка, согласование, заключение договоров; - Анализ регионального рынка, конкурентной среды; - Планирование продаж и контроль выполнения планов; - Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - Контроль платежей; - Поиск помещений. Профессиональные навыки: -навыки активных / прямых продаж; -навыки ведения переговоров и деловой переписки; -навыки планирования продаж; -навыки работы с возражениями; -навыки составления коммерческих предложений; -навыки телефонных продаж; -навыки оформления договоров; -навыки управления людьми; -знание офисных программ: MS Word, Excel, инструментов онлайн презентаций; -способность убеждать; -умение общаться с людьми; -умение работать в команде; -умение планировать и организовывать свой рабочий день; -холодные звонки (поиск и удержание клиента).

- Кураторство регионов Атырау, Актау, Джезказган. - В2В Продажи - Работа в АБС Colvir - Привлечение клиентов на кредитные и некредитные продукты-онлайн конвертация валют, система интернет банкинг, хеджирование валютных рисков и т.д. - активный поиск и отсева потенциальных клиентов и выявления их  потенциала доходности для банка с целью привлечения надежных и финансово-устойчивых и прибыльных для Банка клиентов; - внедрения и реализации маркетинговых планов и маркетинговых мероприятий по крупному и среднему бизнесу, осуществления маркетинговых мероприятий с целью повышения спроса на продукты и услуги банка крупного, среднего и малого бизнеса; - поддержки внедрения маркетинговых планов и мероприятий во взаимодействии с другими подразделениями Банка по указанию руководства филиала; - поддержания профессиональных отношений с текущими клиентами, постоянного изучения потребностей текущих клиентов и сопоставления их с продуктами и услугами банка, чтобы оценить, насколько они подходят клиентам, путем продажи подходящих продуктов и услуг клиентам с перспективой развития долгосрочных, выгодных и профессиональных отношений и воспитания лояльности у клиента к банку;  - проведения анализа бизнес деятельности клиентов, источников дохода, планов и проектов, с целью определить кредитоспособность клиентов, осуществимость проектов, оценить связанные риски и дать обоснованные рекомендации соответствующим кредитным комитетам; - представления результатов анализа клиентов своему руководству и соответствующим кредитным комитетам; - регулярного контроля собственных фактических показателей работы, выполнения бизнес-плана и принятия корректирующих мер в случае отклонения; - регулярного предоставления результатов работы руководству филиала и региональным менеджерам Управлению бизнес направления о ходе выполнения бизнес плана; - Контроль процесса продвижения заявки - Организация встреч и презентаций на уровне руководителей и учредителей - Предварительный финансовый анализ клиента - Привлечение потенциальных клиентов с целью удержания и расширения клиентской базы Банка сегмента «Крупный бизнес» в региональных подразделения Банка. - Организация встреч с действующими и потенциальными клиентами сегмента «Крупный бизнес», совместно со специалистами Банка. - Осуществление разработки и мониторинг планов привлечения клиентов сегмента «Крупный бизнес». - Выполнение утвержденных бюджетных показателей ОCБ по приросту ссудного портфеля и уровня кросс-селинга банковских продуктов. - Оказание консультационной помощи клиентам и филиалам по вопросам обслуживания и кредитования в АО “Банк ЦентрКредит”. - Участие совместно с сотрудниками Департаментом кредитных рисков в анализе и мониторинге проектов клиентов сегмента «Крупный бизнес» на Кредитном Комитете Головного Офиса. - Участие совместно с другими подразделениями Банка в разработке и совершенствовании положений, процедур и других нормативных методических документов по кредитной деятельности Банка. - Участие в разработке материалов и подготовке ответов на запросы, касающиеся вопросов, находящихся в компетенции ОПКБ. - Осуществление взаимодействия с внутренними и внешними проверяющими органами. - Выполнение отдельных поручений Управляющего директора ДКФ, Начальника Управления, Начальника ОПКБ, Решений Правления Банка, относящихся к деятельности ОПКБ. - Постоянное повышение своего профессионального уровня и улучшение эффективности работы. - Работа с обращениями /жалобами от клиентов сегмента «Крупный бизнес», в сроки установленные Законом РК «О порядке рассмотрения обращений физических и юридических лиц».  Поддержка руководства Банка и филиалов в разработке и распределении бизнес-планов филиалов.  Контроль и оказание активной помощи по исполнению планов продаж.  Поддержка филиалов и руководства Банка в реализации бизнес-планов: а) привлечение и удержание клиентов -финансово устойчивых и прибыльных. б) обеспечение качества портфеля. поддержка раннего выявления и решения проблем. в) обеспечение наличия квалифицированного персонала. г) Регулярное посещение филиалов с целью на месте консультировать и поддерживать персонал при выполнении поставленных задач.  Инициирование совершенствования действующих и разработку новых продуктов и услуг  На периодической основе, но не реже 1 раза в квартал, обеспечивают анализ (по курируемому направлению деятельности) нарушений, выявленных в рамках самостоятельного контроля, при проверках 2 и 3 линией защиты, внешними проверяющими, в том числе в Региональных подразделениях;  Обеспечивает идентификацию риска (всех видов риска, включая операционный, кредитный, комплаенс, юридического, риска ИТ, риска ИБ и др.) в процессе анализа нарушений согласно п.1;  В случае обнаружения недостатков в курируемом бизнес-процессе по итогам идентификации риска согласно п.2 обеспечивают разработку мероприятий по минимизации/ закрытию рисков, мониторинг их исполнения, а также участие в исполнении мероприятий по минимизации/ закрытию рисков Региональными подразделениями;

Развитие бизнеса в регионе Проведение презентаций и встреч с потенциальными клиентами. Прямые продажи розничных кредитных продуктов. Прямые продажи в корпоративном секторе Привлечение клиентов на депозитные продукты Привлечение клиентов на РКО Привлечение клиентов на зарплатные проекты Организация рекламных компаний Составление отчетности руководству, касательно выполненной работы. Организация встреч на уровне высшего руководства. Выполнение плана продаж по кредитным и не кредитным продуктам. Поиск потенциальных клиентов. Холодный обзвон. Проведение работ по привлечению подрядных организаций ТОО ТШО, НСОС. Участие в промо-акциях, нацеленных на увеличение базы Клиентов Подбор и поиск кадров Деловая коммуникация Организация делового процесса Работа с большим объемом информации Контроль над прохождением проекта по службам Аналитика финансового состояния клиента Материально-техническое снабжение Закуп рекламной продукции

Обеспечение выполнения плана продаж по банковским продуктам, кредитованию малого бизнеса и предоставлению банковских гарантий для малого бизнеса: -Организует мероприятия по привлечению и привлекает клиентов путем активного продвижения, продаж продуктов и услуг Банка; -Выявляет потребности клиентов, акцентируя внимание на преимуществах продуктов/услуг Банка; -Профессионально консультирует клиентов по условиям и порядку предоставления кредитных и не кредитных продуктов Банка; -Профессионально работает с возражениями клиента и решает возникающие проблемы по условиям и порядку предоставления кредитных продуктов и услуг Банка; -Контролирует процесс рассмотрения кредитной заявки в соответствии с внутренними документами Банка. В случае необходимости оказывает практическую помощь в рассмотрении заявки. -Организует и контролирует рассмотрение и вынос на полномочный кредитный комитет всех заявок по кредитованию малого бизнеса. -Контролирует выполнение плана продаж и плановых показателей отдела, анализирует результаты деятельности отдела, принимает меры по улучшению показателей работы; -Осуществляет мониторинг состояния ссудного портфеля отдела кредитования малого бизнеса; -Участвует в организации процесса обучения работников отдела; -Взаимодействует со структурными подразделениями в части рассмотрения заявки в соответствии с ВД Банка; -Проводит обучение вновь принятых сотрудников и стажёров. -Обеспечивает заключение договоров страхования с физическими и субъектами малого бизнеса в соответствии с требованиями действующего законодательства РК и внутренних документов Банка. -Иные обязанности по поручению прямого/функционального руководителя. -Обеспечивает своевременность и качество мониторинга выданных кредитов в соответствии с ВНД Банка по кредитованию физических лиц и субъектов малого бизнеса.

Достижения: - Увеличения количества клиентов финансируемых по средствам ФРП «ДАМУ» по Западному региону РК; - Привлечение новых клиентов по Западному региону РК в сфере: нефтегазового сектора, промышленного строительства, предоставления услуг, выпуск готовой продукции и т.д. финансируемых по собственным средствам АО «СК Лизинг»; - Сокращение количества проблемных заемщиков, работа с судебно-исполнительной властью; Функции: 1. Прямые продажи; Проведение презентаций в компаниях; Ведение переговоров с первыми лицами компаний, с целью поддержания и развития сотрудничества 2.Поиск и привлечение клиентов малого и среднего бизнеса; 3.Увеличение ссудного портфеля филиала; 4.Составление ежемесячных отчетов по продажам кредитных продуктов; 5.Анализ финансово-хозяйственной 6.Составление консолидированной финансовой отчетности аффилированых компаний; 7.Прогнозирование финансовых потоков компаний на период кредитования; 8.Консультация компаний; 9.Корректировка финансовой отчетности компаний; 10.Составление обзоров рынка; 10.Прямые продажи и ведение переговоров с потенциальными клиентами; 11.Согласование договоров финансового лизинга с одобренными клиентами и поставщиками. 12.Ведет поиск поставщиков, изучает новые предложения от поставщиков, готовит для руководства обоснованные предложения о привлечении новых поставщиков. 13.Проводит переговоры с поставщиками и согласовывает условия поставки с непосредственным руководителем. 14.Составляет заказы поставщикам. 15.Отслеживает выполнение заказа. 16. Логистика 17. Подготовка таможенных документов 18. Отслеживание транспорта по GPS 19. Контролирование при установке GPS

Функции: Привлечение клиентов; Прямые продажи; Проведение презентаций в компаниях; Ведение переговоров с первыми лицами компаний, с целью поддержания и развития сотрудничества, Обслуживание крупных ведущих компаний. Постоянный контакт с существующими клиентами.

 Проведение презентаций,  поиск и привлечение клиентов,  контакт с бухгалтерией и руководителями.  Ведение переговоров с первыми лицами компаний, с целью поддержания и развития сотрудничества.  Ведение деловой переписки с клиентами. Обслуживание крупных ведущих компаний по банковским продуктам и проектам по заработной плате.  Постоянный контакт с существующими клиентами.  Составление, отправка ежедневной и ежемесячной отчетности. Формирование и поддержка базы данных потенциальных клиентов.  Прямые продажи кредитных продуктов.

 Проведение презентаций,  поиск и привлечение клиентов,  контакт с бухгалтерией и руководителями.  Ведение переговоров с первыми лицами компаний, с целью поддержания и развития сотрудничества.  Ведение деловой переписки с клиентами. Обслуживание крупных ведущих компаний по банковским продуктам и проектам по заработной плате.  Постоянный контакт с существующими клиентами.  Составление, отправка ежедневной и ежемесячной отчетности. Формирование и поддержка базы данных потенциальных клиентов.  Прямые продажи кредитных продуктов.

 анализ финансово-хозяйственной  деятельности компаний;  составление консолидированной финансовой отчетности аффилированых компаний;  прогнозирование финансовых потоков компаний на период кредитования;  консультация компаний;  корректировка финансовой отчетности компаний;  составление обзоров рынка;  ведение переговоров с потенциальными клиентами;

 составления актов освидетельствования работ по видам выполненных работ;  составления актов промежуточной приемки ответственных конструкций по видам выполненных работ;  составление матриц исполнительных документации по объектно;  составление матриц разрешительных документации по объектно;  анализ и учет выполненных работ;  ведение общего журнала работ.журналов сварочных,земляных,изоляционно-укладочных работ,журналов входного качества материалов.  Составление заключений радиографических работ;  предоставление актов, отчетов заказчикам.  Подготовка и сдача исполнительной документации заказчикам

 сбор и анализ отчетов по дебиторской и кредиторской задолженности;  составление отчета по исполнению местного бюджета;  начисление заработной платы на карт-счета;  регистрация заявок, договоров, проведение платежных поручений в Департаменте Казначейства по Атырауской области:

 Функции: составления актов освидетельствования работ по видам выполненных работ;  составления актов промежуточной приемки ответственных конструкций по видам выполненных работ;  составление матриц исполнительных документации по объектно;  составление матриц разрешительных документации по объектно;  анализ и учет выполненных работ;  ведение общего журнала работ.журналов сварочных,земляных,изоляционно-укладочных работ,журналов входного качества материалов.  Составление заключений радиографических работ;  предоставление актов, отчетов заказчикам.  Подготовка и сдача исполнительной документации заказчикам

Функции: - составление отчета по исполнению местного бюджета;  предоставление отчета вышестоящим инстанциям;  текущие работы отдела;  выполнял по совместительству работу отдела кадров: