Развитие и сопровождение ключевых и стратегических клиентов крупного бизнеса (B2B, enterprise-сегмент). Проведение переговоров с ЛПР (CEO, CFO, CIO и др.), выстраивание долгосрочных отношений. Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-задач и формирование решений под клиента. Подготовка и защита коммерческих предложений, включая индивидуальные и нестандартные условия. Полное сопровождение сделок: от пресейла до запуска и дальнейшего развития клиента. Координация взаимодействия с техническими, финансовыми и юридическими подразделениями. Участие в проработке сложных и нестандартных проектов (включая технические решения). Оценка рентабельности сделок, анализ рисков, подготовка и защита бизнес-кейсов. Формирование и реализация планов развития ключевых клиентов. Ведение CRM: контроль воронки продаж, статусов сделок, актуальности данных. Подготовка аналитической отчетности по продажам и клиентскому портфелю. Инициирование и сопровождение внутренних согласований по сделкам.

Обеспечение выполнения задач и функций группы активных продаж, организация эффективной работы команды. Представление интересов подразделения во внутреннем взаимодействии и во внешних коммуникациях с госорганами и партнёрами. Контроль сроков и качества исполнения поручений, соблюдения трудовой и исполнительской дисциплины. Качественное и своевременное выполнение управленческих обязанностей, сопровождение процессов продаж. Согласование проектов приказов и исходящих писем в рамках компетенции. Подготовка и внесение предложений руководству по вопросам, входящим в компетенцию группы. Взаимодействие с сотрудниками смежных подразделений по операционным и проектным задачам. Разработка внутренних нормативных документов по направлению деятельности. Участие в рабочих группах, комиссиях, переговорах по ключевым вопросам корпоративных продаж. Исполнение поручений генерального директора и руководства в рамках функционала группы. Контроль выполнения KPI: звонки, встречи, лиды, сделки; оценка динамики и качества работы сотрудников. Анализ воронки продаж, выявление узких мест, разработка и внедрение улучшений. Организация и контроль процессов холодных звонков, первичных встреч и презентаций услуг. Участие в сложных и стратегически важных переговоров совместно с менеджерами по продажам. Анализ эффективности каналов привлечения клиентов и оптимизация работы. Контроль ведения CRM: чистота данных, корректность статусов лидов и сделок. Взаимодействие с юридическим и финансовым блоками по вопросам договоров и расчётов. Сотрудничество с техническими подразделениями по нестандартным проектам и техническим заданиям. Участие в проектах по оптимизации, автоматизации и цифровизации процессов активных продаж.

Развитие и сопровождение корпоративных клиентов: анализ потребностей, подбор решений, рост объёмов услуг. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, работа с крупными и стратегическими компаниями. Проведение переговоров на всех уровнях, подготовка коммерческих предложений и презентаций. Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для формирования оптимальных предложений. Управление циклом сделки: лид → встреча → предложение → согласование → договор → запуск. Работа с CRM: ведение и контроль данных, создание прогнозов продаж, управление воронкой. Координация взаимодействия с юридическим, техническим, финансовым подразделениями по проектам клиентов. Подготовка отчётности по продажам, аналитика эффективности каналов и процессов. Участие в разработке и внедрении инициатив по развитию корпоративного сегмента. Контроль выполнения KPI (лиды, встречи, сделки, выручка), повышение эффективности клиентских процессов. Обработка поступающих запросов, решение сложных и нестандартных ситуаций у клиентов. Формирование долгосрочных партнёрских отношений, повышение лояльности и удержание клиентской базы.

Продажа через маркетплэйс

Привлечение новых корпоративных клиентов

Привлечение новых корпоративных клиентов

Обслуживание клиентов, составление запросов, консультация по продуктам компании. Организация работы салона связи.

Оператор call-центра, консультация клиентов, подбор услуг, составление запросов.