Развитие сети торговых точек B2C-направления (собственный и партнёрский ритейл) по всему Казахстану. Управление проектами по открытию, реновации и закрытию торговых точек собственной сети. Заключение контрактов с поставщиками и проведение тендеров на поставку. Обеспечение бесперебойной работы сети торговых точек, контроль операционных процессов. Формирование и контроль бюджета внутренней розницы, включая бюджет отдельных торговых точек. Принятие стратегических решений по развитию бизнеса и расширению сети. Организация и проведение командных встреч, совещаний, распределение задач внутри проектной команды. Достижения: Успешно реализовал проекты по расширению и реновации сети, обеспечив рост клиентопотока на 17–21%. Оптимизировал процессы взаимодействия с поставщиками, снизив закупочные затраты на 10–12%. Обеспечил бесперебойную работу торговых точек в масштабах страны, повысив уровень операционной эффективности. Внедрил прозрачную систему бюджетирования, что позволило сократить расходы на 15%.

Выстраивание и поддержание процесса планирования циклов активностей в канале Own Retail (Brand retail и партнёрские точки) по всему Казахстану. Координация маркетинговых коммуникаций и активностей в B2C-канале, укрепление ценностей брендов компании, формирование высокого уровня удовлетворённости клиентов и имиджа компании как предпочтительного бизнес-партнёра. Сегментация торговли, расчёт и внедрение системы полевой структуры с учётом охвата и нагрузки торговых точек. Разработка мотивационных программ и KPI для полевой команды (FSF), в том числе расчёт платных KPI, распределение целей и весов по позициям. Проведение цикловых брифингов и регулярной коммуникации с коммерческой организацией, обеспечение согласования годовых, квартальных и месячных целей. Участие в разработке POSM и маркетинговых материалов, контроль их внедрения в торговых точках. Постановка задач по построению отчётности в Power BI: разработка ТЗ, описание логики, контроль корректности данных. Выезды в «поля» для контроля внедрения цикловых задач и корректировки работы полевой структуры. Обеспечение соответствия процессов и качества работы установленным корпоративным стандартам и нормам. Достижения: Обеспечил выполнение и перевыполнение KPI на уровне 100–110% в канале Own Retail за 2025 год

Выстраивание и поддержание эффективного процесса планирования циклов активностей и продаж на территории всего Казахстана (каналы GT / KA / Wholesale / Telesales).\ Координация маркетинговых коммуникаций и активности в торговых точках, укрепление ценностей брендов компании и формирование устойчивых B2B-отношений, что позволило повысить удовлетворённость клиентов и статус компании как предпочтительного партнёра. Разработка и реализация мотивационных программ для FSF (field sales force), участие в создании POSM и маркетинговых материалов. Проведение регулярных цикловых брифингов для коммерческой функции, координация внутренней коммуникации. Сегментация торговли и внедрение системы полевой структуры с учётом нагрузки, охвата и специфики торговых точек. Расчёт и распределение KPI по позициям, формирование %-ных весов и разбивка целей до уровня линейного персонала. Согласование и корректировка годовых и квартальных целей, включая адаптацию под форс-мажорные ситуации. Контроль построения отчётности в Power BI: разработка ТЗ, описание логики, контроль качества данных. Управление информационными потоками и цикловой отчётностью, обеспечение соответствия корпоративным стандартам качества.

Выстраивание и поддержка эффективного процесса планирования циклов продаж, включая разработку и контроль выполнения планов. Координация маркетинговых коммуникаций и активности в торговых точках, укрепление ценности брендов компании и повышение уровня удовлетворённости клиентов. Сегментация торговых точек и разработка индивидуальных подходов для разных каналов сбыта. Управление процессом информационной и цикловой отчётности, обеспечение прозрачности и качества бизнес-процессов. Руководство полевой командой (штатные и внештатные сотрудники) в Павлодарской, Восточно-Казахстанской и Абайской областях; достижение установленных KPI (IMS, Core Assortment, Sales Weight, POSM placement и др.). Контроль документооборота (контракты, POSM), проведение аудитов торговых точек и контроль качества исполнения. Подбор, обучение и развитие сотрудников для повышения эффективности работы команды. Обеспечение соответствия качества выполняемой работы корпоративным стандартам компании.

Руководство командой полевых сотрудников (штатных и внештатных, до 20 человек) в г. Павлодар, Экибастуз, Аксу; управление техническим персоналом, ответственным за установку, демонтаж и ремонт POSM-оборудования. Обеспечение сбыта продукции на вверенной территории путем построения командой работы. Увеличение объема продаж и доли рынка в сигаретном сигменте и сигменте продукции с пониженным риском.

Управление продажами сигарет и стиков и партнёрскими отношениями в каналах General Trade/ KA/ Wholesale/Telesale. Покрытие порядка 180 точек в гг. Павлодар, Аксу, Экибастуз и близлежащих населенных пунктов. Планирование маршрутов на день, неделю, месяц. Посещение торговых точек согласно запланированного маршрута. Планирование бюджета на заключения контрактов с Партнерами. Обеспечение сбыта продукции компании путем проведения переговоров и установление доверительных и взаимовыгодных отношений на вверенной территории. Размещение торгового оборудования в торговых точках. Обеспечение функционирования торгового оборудования, соблюдение планограммы и монтаж маркетингового материала. Обеспечения роста продаж и доли рынка на вверенной территории. Работа с оптовыми клиентами по планированию объемов закупа продукции и выполнению планов.

Управление продажами сигарет и стиков и партнёрскими отношениями в каналах General Trade/ KA/ Wholesale/Telesale. Покрытие порядка 180 точек в г. Астана(правый и левый берег), Планирование маршрутов на день, неделю, месяц. Посещение торговых точек согласно запланированного маршрута. Планирование бюджета на заключения контрактов с Партнерами. Обеспечение сбыта продукции компании путем проведения переговоров и установление доверительных и взаимовыгодных отношений на вверенной территории. Размещение торгового оборудования в торговых точках. Обеспечение функционирования торгового оборудования, соблюдение планограммы и монтаж маркетингового материала. Обеспечения роста продаж и доли рынка на вверенной территории. Работа с оптовыми клиентами по планированию объемов закупа продукции и выполнению планов.

Управление продажами сигарет и стиков и партнёрскими отношениями в каналах General Trade/ KA/ Wholesale/Telesale. Покрытие порядка 170 точек в гг. Балхаш, Приозерск и поселке Сарышаган. Планирование маршрутов на день, неделю, месяц. Посещение торговых точек согласно запланированного маршрута. Планирование бюджета на заключения контрактов с Партнерами. Обеспечение сбыта продукции компании путем проведения переговоров и установление доверительных и взаимовыгодных отношений на вверенной территории. Размещение торгового оборудования в торговых точках. Обеспечение функционирования торгового оборудования, соблюдение планограммы и монтаж маркетингового материала. Обеспечения роста продаж и доли рынка на вверенной территории. Работа с оптовыми клиентами по планированию объемов закупа продукции и выполнению планов.

Заключение договоров и контрактов с локальными и импортными поставщиками оборудования и малооценки. Закуп оборудования и МБП для ресторанов сети KFC, HARDEE'S, PIZZA HUT & COSTA COFFEE по всей территории РК. Работа с поставщиками оборудования, малооценки, мебели, формы и т.д., находящимися на территории стран Америки, Европы, Азии и СНГ.

Найм, обучению и адаптации как новых так и ныне действующих сотрудников. Составление планов обучения сотрудников. Руководство командной как рядовых сотрудников в количестве 20 и более человек, так и менеджерским составом ресторана. Построение краткосрочных и долгосрочных прогнозов продаж. Знание и проведение инструктажей по ПБ, ТБ и охране труда. Ведение табелей, а также составление расписаний для рядовых сотрудников и менеджерского состава. Решение административных вопросов. Руководство как рядовыми сотрудниками ресторана в количестве 20 и болеее человек, так и менеджерским составом. Ведение полного цикла работы ресторана. Планирование бюджета, управление P&L ресторана. Знание кассовой дисциплины и опыт работы в программах R-Keeper, Oracle. Проведение инвентаризаций еженедельных, ежемесячных. Планирование и составление заказов на продукцию. Соблюдение стандартов мирового уровня. Знание методов коуча и умение их применять. Имеется опыт открытия ресторана международного бренда в г. Павлодар. Навыки взаимодействия с контролирующими органами.

Руководство рядовыми сотрудниками ресторана в количестве 20 и болеее человек. Ведение полного цикла работы ресторана. Планирование бюджета, управление P&L ресторана. Знание кассовой дисциплины и опыт работы в программах R-Keeper, Oracle. Проведение инвентаризаций еженедельных, ежемесячных. Планирование и составление заказов на продукцию. Соблюдение стандартов мирового уровня. Имеется опыт открытия ресторана международного бренда в г. Павлодар.

Обеспечение работы по эффективному и культурному обслуживанию посетителей магазина. Консультирование посетителей по наличию имеющихся брендов и их линеек. Урегулирование конфликтных ситуаций с посетителями магазина. Проведение инвентаризаций и прием нового товара.

Работа с посетителями магазина в зале. Прямые продажи. Приемка товара и проведение инвентаризаций.

Ведение делопроизводства кафедры "Биотехнология" и также оснащение лабораторий кафедры необходимым оборудованием.