Руководил тремя отделами продаж и участвовал в создании стратегии компании на текущий год. Формировал заказ на поставку оборудования согласно потребности рынка Проводил анализ конкурентов - работа с прайс-листами конкурентов Продвигал системы видеонаблюдения торговой марки EZ-IP (CVI) и систем контроля и доступа торговой марки NICE. Организовывал и участвовал в тренингах, ежегодных семинарах СВН «Hikvision» и ИСБ «Болид» и т.д. Развивал активные, сбытовые и проектные продажи в регионе Занимался расширением присутствия на рынке сбыта, ассортимента товара. Планировал деятельность отделов продаж по направлениям (корпоративное, розничное, региональное). Заключал сделки на поставку оборудования под проекты. Контролировал дебиторскую и кредиторскую задолженность и занимался развитием профессиональных знаний и умений менеджеров. Достижения: 1. Результат - выполнение плана продаж по итогам 2018 и 2019 годов. 2. Заключен договор на поставку проектного оборудования торговой марки Hikvision, акимат г. Акколь (турникеты с терминалом распознавания лиц). 3. Заключен договор на поставку в Назарбаев Университет, турникетов торговой марки Perco. Заключен меморандум со строительным холдингом BI Group. 4. Работа с интеграторами. 5. Наладил хорошие контакты с ключевыми клиентами компании в сфере интегрированных систем безопасности.

Холодные звонки клиентам и встречи Подготовка коммерческого предложения, разработка и проведение презентаций Согласование и подписания договора по сделке Выставление счета на оплату, планирование и контроль поступления оплаты Формирование пакета документов Работа с дебиторской задолженностью Работа в CRM Ведение отчетности и участие в подготовке аналитических данных Взаимодействие со смежными отделами Раскредитация вагонов. Участие в выставках Достижения: 1. Вывод на рынок новых линеек ведущего российского поставщика товаров повседневного спроса, ООО «Стокист»; 2. Разработка и оценка новых для компании каналов сбыта, переговоры с потенциальными партнерами, вывод и адаптация продукции на рынок "с нуля"; 3. Рост оборота компании на 145% путем ввода новой продукции через новые каналы сбыта; 4. Сформирован ассортиментный ряд продукции, адаптирован для продажи в сетях и розничной торговле; 5. Заключены договора партнерства в Южно-Казахстанской и Восточно-Казахстанской областях; 6. Открыт региональный офис в г. Алматы.

Дистрибуция Шоколадной продукции ТМ "Elvan", TM "ANL" Строительной продукции ТМ "Henkel" на территории Павлодарской области. Организация, планирование бизнес процессов. Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска. Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых проблем Подбор и расстановка кадров, мотивация их профессионального развития, оценка и стимулирование. Рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда. Достижения: 1. Сформирован отдел продаж с учётом личностных и профессиональных качеств каждого менеджера (поиск сотрудников, собеседования и жесткий отбор в команду); 2. Сформирована активная сплоченная команда, нацеленная на продажи и результат; 3. Выполнение плана продаж на 100% ежемесячно; 4. Прирост продаж по отношению к предыдущему периоду 30 %; 5. Личное участие и ведение сложных переговоров, анализ продаж, выделение ошибок и работа по ним с сотрудниками отдела, поддержание высокой конкуренции в отделе продаж, поиск новых мотивационных составляющих. 6. Проведены переговоры и заключен контракт на поставку сухих строительных смесей товарной марки «Henkel» под строительство гипермаркета «METRO» в городе Павлодар. 7. Открытие регионального офиса в г. Экибастуз.

Работа с клиентской базой - активное привлечение новых клиентов. Выполнение плана продаж. Холодные звонки клиентам. Встречи с клиентами. Подготовка коммерческого предложения, разработка и проведение презентаций. Согласование и подписания договора по сделке. Выставление счета на оплату. Планирование и контроль поступления оплаты. Формирование пакета документов. Работа с дебиторской задолженностью - отсутствие "мертвой" задолженности. Качественное прогнозирование и управление товарными запасами. Следования принципу - «нужный товар в нужное время и в нужное место». Организация контроля, за наличием основной продукции и рост товарооборота. Увеличение оборачиваемости запасов на имеющихся складских площадях. Мониторинг на наличие балласта на складах компании, совместно с менеджерами продаж и проведение работ по их уменьшению. Инвентаризация складов. Организация и проведение маркетинговых мероприятии, акции, распродажи, предоставление дополнительных скидок на балласт (неликвидные запасы). Достижения: 1. Развитие продаж комплектующих по производству металлопластиковых окон и дверей на выделенных регионах – прирост продаж по отношению к предыдущим периодам 40%; 2. Клиентская база расширена на 50 %, началось сотрудничество с ключевыми клиентами в регионах, которые обеспечили прирост 90% всех продаж; 3.Выполнение плана продаж на 95%. 4. Включен в резерв директоров.

Холодные звонки клиентам и встречи с клиентами Подготовка коммерческого предложения, разработка и проведение презентаций Выставление счета на оплату, планирование и контроль поступления оплаты Формирование пакета документов Работа с дебиторской задолженностью Ведение отчетности Обучение продавцов по продукту и методикам продаж натуральных лакокрасочных материалов. Участие в региональных выставках. Продвижение торговых марок на рынок Павлодара и области. Работа с сетями «Строймарт», «12 месяцев». Работа с несетевыми магазинами «Все для новосёлов», «Арсенал» «Стройдвор» и т.д. Достижения: 1. Заключен договор c Аксуским ферросплавным заводом на ежемесячную поставку монтажной пены торговой марки «Makroflex». 2. Планирование и методики продвижения товара на рынок. Создание специальной маркетинговой системы продажи натуральных лакокрасочных материалов торговой марки «Marshall». 3. Рост товарооборота лакокрасочных материалов. 4. Заключены договора с оконными компаниями на поставку монтажной пены «Makrolex», «Remontix». 5. Обеспечен стабильный дополнительный товарооборот (+25%) через строительные рынки и сети.

Наладка и установка компьютерной и оргтехники. Работа по созданию единой информационной базы (электронный документооборот, электронное правительство). Достижения: Прошел курсы: 1. «Современные информационные технологии в государственных органах» - Академия государственной службы при президенте РК г. Астана 2. «Государственная служба в РК: современные методы и технологии» - Павлодарская региональная школа управления г. Павлодар Был членом тендерной комиссии по закупу компьютерной и орг.техники в государственные учреждения.