Более 300 навыков, включая: Стратегическое управление - - определение базовой стратегии развития; - определение стратегических целевых показателей; - формирование пакета стратегических задач, - формирование пакета критериев эффективности; - определение стратегических альтернатив развития (сценарное прогнозирование); - разработка предложений по организационной структуре предприятия; - определение общей концепции политики развития предприятия; - разработка и обоснование целей развития предприятия; - разработка эффективной стратегии развития предприятия; - анализ возможностей финансового обеспечения программ развития предприятия; - подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия; - проведение диагностики всех производственных, коммерческих процессов на предприятии; - подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; - разработка проектов технической и административной модернизации предприятия; - презентация проектов развития компании и мероприятий по их реализации высшему руководству Тактическое управление и организационная деятельность - - развитие структуры подразделений, - формализация представления о бизнес-процессах, - разработка внутренней нормативной документации, - внедрение управленческих инноваций, - развитие системы мотивации персонала; - разработка алгоритмов решения задач развития подразделений, - определение целевых показателей подразделений, - внедрение методов достижения оперативных целей, - разработка и внедрение стандартов производственной деятельности подразделений, - формирование системы контроля над достижением целей; - определение приоритетов бюджетирования и проведения мониторинга расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ; - расчет эффективности от реализации проектов развития предприятия; - организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития; - координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль над соответствием принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия; - анализ экономических, финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития предприятия; - разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву планов развития предприятия и к иным неблагоприятным для предприятия Маркетинг - -- развитие клиентской базы, - ситуационный анализ, - портфельное позиционирование, - разработка маркетинговой стратегии по продвижению торговых марок и бренда компании; - проведение исследований в рамках изучения покупательской способности; - проведение маркетинговых исследований, связанных с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов; - исследование факторов, влияющих на сбыт товара, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности; - разработка стратегии проведения рекламных мероприятий;• - контроль над проведением рекламных кампаний в средствах массовой информации, прямой почтовой рассылки и т.д.; - анализ эффективности рекламных мероприятий; - организация и поддержка маркетинговой информационной системы; - управление системой маркетинговой отчетности; - развитие системы ценообразования в компании; - разработка акций, бонусов, скидок, контроль и анализ эффективности проводимых мероприятий и акций, анализ популярности услуг; - управление процессами, связанными с реализацией общей стратегии развития компании и маркетинговой стратегии предприятия, а также краткосрочной и среднесрочной тактики маркетинга, брендинга, рекламы; - анализ и оценка рыночной ситуации, текущий анализ результатов деятельности предприятия; - проведение полнообъемного SWOT-анализ, в том числе и для нужд определение приоритетов и концепции развития; - определение ключевых факторов, как внутренних, так и внешних, оказывающих влияние на деятельность компании; - разработка годовой маркетинговой программы, обеспечение условий для ее реализации, контроль и корректировка маркетинговых процессов и мероприятий по мере необходимости; - разработка и реализации долгосрочных и краткосрочных планов работы компании; - поиск новых рынков сбыта, оценка их перспективности и их освоение; -организация и управление исследованиями, связанными с изучением потребительского спроса на продукцию компании и конъюнктуры рынка; - разработка и управление рекламными и промоушн-акциями по новым продуктам и услугам компании; - организация и проведение маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности; - создание, развитие контроль над работой сайта компании; - распределение обязанностей между сотрудниками отдела маркетинга; - отслеживание и корректировка работы отдела маркетинга и рекламы; - организация участия в выставках и общественных мероприятиях; - развитие деятельности с ориентацией на продажи и продвижение продуктов компании Управление ассортиментом - - решение задачи максимального удовлетворения покупательского спроса; - сокращение сроков оборачиваемости товарного запаса; - управление ассортиментом в соответствии с покупательским спросом; - формализация процедур управления ассортиментом; - формирование структуры ассортимента в соответствии со спросом; - разбиение ассортимента на потребительские категории; - измерение и анализ спроса по товарным категориям; - формирование товарной матрицы компании на основании анализа спроса по всем позициям предложения компании; - формирование товарных матриц компании на основании анализа локального спроса в точках продаж; - проведение анализа спроса по ключевым потребительским свойствам; - проведение ABC и кластерного анализа; - приведение ассортимента к целевому; - улучшение ассортимента по любой товарной группе; - сегментирование ассортимента в соответствии с жизненным циклом товара (ввод товара в ассортимент, выбор метода продвижения товара в зависимости от этапа жизненного цикла, вывод товара из ассортимента); - повышение конкурентоспособности компании посредством более точной настройки ассортимента на спрос в каждой точке продаж; - улучшение оборачиваемости за счет распределения товара согласно анализу вероятности объемов продаж; - улучшение качества управления ассортиментом за счет повышения прозрачности процесса закупок; - обеспечение уровня товарного запаса в соответствии с заданным уровнем сервиса, с учётом требований выкладки товара, периодичности поставок, логистического плеча и т.д.; - формирование ассортимента в соответствии со спросом и текущим уровнем товарного запаса, рассчитанного исходя из прогноза продаж; - изменение стратегических приоритетов развития в кризисный период с акцентом на повышение эффективности деятельности; - развитие резервов повышения эффективности за счет оптимизации основной деятельности; -выделение времени топ-менеджеров и ведущих специалистов для решения вопросов логистики и управления складской системой на основе регламентов Управление складским хозяйством и товарными запасами - - организация складской деятельности (определение типа, месторасположения и размера складов, необходимых для хранения материально-технических ресурсов и готовой продукции); - координация складского технологического процесса (поступление материально-технических ресурсов и продукции на склады, проведение погрузочно-разгрузочных операций, приемки-передачи ресурсов и продукции на склады, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на складах); - снижение влияния человеческого фактора на управление запасами; - улучшение показателей оборачиваемости, снижение дефицита, ликвидация избыточных запасов в точках продаж; - распределение и возобновление товарного запаса в соответствии со спросом, по структурам товарных матриц, с учётом ограничений форматов точек продаж и особенностей торгового оборудования; - снижение уровня общих товарных запасов и улучшение оборачиваемости за счет повышения точности распределения и предупреждения образований стоков и неликвидов; - снижение товарного запаса до оптимального объема, улучшение оборачиваемости товара; - более точное соответствие предложения спросу (по ассортименту и по количеству); - анализ отраслевой практики управления логистикой и складским хозяйством, применение инновационных и опробованных идей; - привлечение квалифицированных специалистов в области логистики и управления складом на основе имитации проектного задания; - организация эффективной системы управления запасами на основе последовательного применения следующего алгоритма: группировка ассортимента, ведение статистики, контроль над потерянными продажами, анализ и обработка статистики, построение прогноза продаж, расчет модели запасов, расчет заказа на закупку Логистика - - транспортировка и отслеживание груза до пункта назначения в установленные сроки; - определение порядка и процедуры закупки товара, критериев и нормы проведения сделок по закупке; доставки товара, критериев и нормы выбора перевозчиков; порядок расчетов с поставщиками и перевозчиками; - контроль над заключением и подготовкой заключения договоров с поставщиками и перевозчиками; - контроль над выполнением плановых показателей по закупке товара; - управление материально-техническим снабжением и закупками; - управление логистикой, расчет затрат на логистику, разработка бюджета логистической деятельности; - обеспечение составления и своевременного размещения заказов у поставщиков; - координация работы по расчетам затрат на формирование и хранение запасов, расходов на их приобретение, на эксплуатацию мест хранения запасов и товара (аренда, платежи за энергоснабжение и пр.); - оптимизация процесса перемещения ресурсов и продукции внутри компании; - контроль над управлением транспортировкой товаров из других регионов; - определение перевозчика грузов на основе наиболее эффективных схем работы транспортных организаций и наиболее оптимальных видов транспорта, а также - транспортных тарифов, технико-эксплуатационных, экономических и стоимостных показателей перевозок Гарантии результата работы - создание эффективной системы управления товарными остатками, - организация результативной работы по управлению закупками и складским хозяйством, - увеличение объема продаж в 1,5-2 раза и более за оперативный период (до 16 раз в среднесрочной перспективе и до 70 раз – по отдельным точкам продаж и регионам), - стабилизация деятельности в условиях ценовой войны, - увеличение числа клиентов, - расширение ассортимента (по длине, ширине и глубине), - постановка эффективных методов управления деятельностью в кризисный период, - повышение прозрачности работы каждого работника и объективный анализ его вклада в результат всего предприятия, - оценка вклада в результат любого объекта предприятия, - организация системы оплаты труда любого уровня на основе запросов руководства, - точное определение текущих приоритетов и целей, - постановка навыков быстрого анализа и прогнозирования со средней силой до 90% и более