Руководства отделом продажи.

Развитие регионов Юго Восток Казахстана.

Официальный дистрибьютор ТОО СП «Coca Cola Almaty Bottlers» по г. Астана Директор • Общее руководство деятельностью компании (60 человек). - бухгалтерия; - команда доставки; - склад. • Развитие компании «с нуля». • Ведение отношений с бизнес-партнерами. • Выполнение планов продаж. • Внедрение мотивационных программ для команды доставки. • Планирование и проведение акций. • Планирование и анализ бюджета. • Разработка системы отчетности. Уволился по семейным обстоятельствам.

"Trade- маркетинг" Развитие сбыта регионов ЮКО, Жамбылская обл,Кызылординская обл. • Распределение и бюджетирование всего рекламного оборудования по всем регионам. • Проведении инвентаризации на территории и на складах дистрибьюторов. • Контроль над выполнением планов по продажам. • Контроль над розничной программой «Общее дело», внедрение отчетности по выдаче бонусов. • Проведение розыгрышей для торговых точек, участвующих в программе «Общее дело». Увеличение нумерической и взвешенной дистрибуции. • Внедрение программы учета истории продаж в разрезе показателей для анализа эффективности проводимых работ, сегментирования клиентов в целях улучшения качества дистрибуции и планирования продаж. Достижения • Внедрение в Южном регионе механизма выдачи бонусов по карточной системе. .Участие в инновационном проектном конкурсе «EQC» Эфес в г. Алматы. • Брендирование территории аэропорта г. Шымкент. • Наш регион одним из первых закончил инвентаризацию всего оборудования. Уволился по собственному желанию.

Начальник отдела сбыта по направлению HoReCa (ЮКО) • Управление торговой командой, распределение планов по продажам и контроль над их выполнением. • Анализ и согласование с дистрибьюторами уровня запасов продукции на складе. • Обучение представителей дистрибьюторов процессу доставки. • Участие в брифинге и встречах с сотрудниками дистрибьюторов. • Формирование базы данных по потенциальным дистрибьюторам. Достижение • 01.04.2013г. по поручению руководства переведен на должность Начальника отдела развития сбыта (ЮКО, Жамбылская обл., Кызылординская обл.)

Начальник отдела сбыта Западного региона (г. Атырау, ) • Первое время поиск нового дистрибьютора, а после заключения дистрибуционного контракта организация деятельности всех подразделений дистрибьютора. • Управление торговой командой, распределение планов по продажам и контроль над их выполнением. • Организация дистрибуции в близлежащие районы. Достижение • За 6 месяцев достигли рекордных объемов продаж и за несколько месяцев подняли долю рынка. 06.12.2012 г. по личной просьбе переведен на должность Начальник отдела сбыта по направлению HoReCa (ЮКО).

"Trade- маркетинг" Развитие сбыта регионов 01.02.2011 – 02.04.2012 гг., Начальник отдела по развитию сбыта (ЮКО, Жамбылская обл., Кызылординская обл., г. Актау), 01.06.2010 – 01.02.2011гг., Специалист по развитию сбыта (ЮКО) • Распределение и бюджетирование всего рекламного оборудования по всему региону. • Заключение договоров с торговыми точками на установку оборудования. • Проведение инвентаризации оборудования на территории и складах дистрибьюторов. • Контроль за выполнением планов по продажам. • Контроль над розничной программой «Эфес партнер», внедрение новой отчетности по выдаче бонусов. • Проведение розыгрышей для торговых точек, принимающих участие в программе «Эфес партнер». Достижение • Разработка дизайна для брендинга торговых точек. • Активное брендирование торговых точек на вверенной территории: от с. Кордай до г. Актау. Итог деятельности - брендирование торговых точек, в т.ч. все ключевые торговые точки КА, HoReCa, ВС. • По итогам проведенной работы получил высокую оценку от руководства. • В целях анализа и обучения специально приезжали представители «Эфес Молдова», «Эфес Грузия», «Эфес Россия», «Эфес Турция». • Принимал участие в сопровождении победителей программы «Эфес партнер» в Турцию (г. Белек). 01.02.2011гг. за проделанную работу был назначен на должность Начальника отдела. 02.04.2012г. по поручению руководства переведен в Начальник отдела сбыта Западного региона (г. Атырау)

Управление торговой командой дистрибьютора :г. Туркестан, г. Кентау, с. Шаулдер, с. Темирлан • Тесное сотрудничество с торговой командой дистрибьютора. • Постановка целей и планов продаж, контроль за их выполнением. • Обеспечение рекламным материалом торговых представителей. • Учет холодильного и разливного оборудования на территории. • Обучение и проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторв. • Отслеживание запасов на складах с двух недельным запасам. Достижение • Первый запуск розничной программы лояльности «Эфес Клуб» для розничных торговых точек. • Внесение изменений в процесс раздачи бонусного пива путем выдачи бонусов по карточной системе. • Увеличение охвата торговых точек. • Внедрение мотивационных программ для торговых представителей. • Заключение контрактов с 35 ключевыми торговыми точками по направлению HoReCa и ВС. • Увеличение объемов продаж на 15% по сравнению прошлым годом. 01.06.2010 г. по поручению руководства переведен в г. Шымкент на должность Специалиста по развитию сбыта (ЮКО).

Управление торговой командой дистрибьютора: г. Сарыагаш, г. Жетысай, с. Шардара, с. Казыгурт • Тесное сотрудничество с торговой командой дистрибьютора. • Постановка целей и планов продаж, контроль за их выполнением. • Обеспечение рекламным материалом торговых представителей. • Учет холодильного и разливного оборудование на территории. • Заключение договоров по сотрудничеству с ключевыми клиентами. • Обучение и проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторов. Достижение • Инвентаризация всего оборудования на вверенной территории (регион ЮКО первым окончил инвентаризацию). • Увеличение охвата торговых точек. • Внедрение мотивационных программ для торговых представителей. • Увеличение объемов продаж на 25% по сравнению с прошлым годом. 01.06.2009г по поручению руководства переведен в регион Туркестан

Директор по продажам ТОО (охват по ЮКО). В подчинении был 41 человек, включая Туркестанский филиал. 05.05.2008 г. уволился по собственному желанию.

1. Директор • Руководство производственно-хозяйственной и финансовой-экономической деятельностью ТОО. • Внедрение новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда. • Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда. • Создание учетной системы и организации бухгалтерского учета. • Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей. • Обеспечение соблюдения законности в деятельности ТОО. 2. Бухгалтер • Организация бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль над экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности ТОО. • Разработка учетной бухгалтерской и налоговой политик. • Составление экономически обоснованных отчетных калькуляций себестоимости продукции и расчетов по зарплате персонала. • Контроль за своевременным и правильным оформлением бухгалтерской документации. • Принятие мер по предупреждению недостач, не целевого расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей. • Составление баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах, бухгалтерской и статистической отчетности, представление их в соответствующие органы. 3. Супервайзер • Установление деловых контактов с покупателями товара. • Организация деятельности торговых представителей и ассистентов. • Подготовка всех видов отчетности по реализации и остаткам продукции. • Принятие мер по предупреждению недостач, не целевого расходования денежных средств и ТМЗ. • Аудит деятельности торговых представителей и ассистентов, совместные посещения торговых точек с торговыми представителями. • Разработка маркетинговой политики ТОО. • Контроль над выполнением планов по продажам оптовиками на рынках г. Туркестан и г. Кентау. • Контроль над техническим состоянием автомашин и еженедельный отчет по расходу ГСМ. 4. Заведующий складом • Организация деятельности работников склада по приему, хранению и отпуску ТМЗ, по их размещению с учетом наиболее рационального использования складских площадей. • Обеспечение сохранности складируемых ТМЗ, соблюдение режимов хранения. • Ведение учета складских операций. • Организация проведения погрузочно-разгрузочных работ. • Участие в проведении инвентаризаций ТМЗ. • Соблюдение принципов FIFO. 5. Кассир • Ведение кассовой книги. • Осуществление операций по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств. • Выплата заработной платы персоналу. • Составление кассовой отчетности. 6. Оператор • Внесение в ПО данных по реализации, загрузке и остаткам продукции. • Отсылка ежедневных, еженедельных отчетов. • Проведение сверки по остаткам ТМЗ. Достижения • Серьезно повысил рентабельность филиала путем увеличения объемов продаж. • Внедрил розничную программу для оптовиков. • Одним из первых в Казахстане установил рекомендованные цены на весь ассортимент товара на рынках и ВС торговых точках г. Туркестан и г. Кентау. Увеличение нумерической и взвешенной дистрибуции. • Совместно с представителями ФМК установили сигаретные полки на 90% от охваченной территории, за что был лично премирован Генеральным директором АО «ФМК» Вадимом Ханфа. • Туркестанский филиал стал лучшим регионом по Казахстану по всем показателям, за что получил грамоту «За лучшие показатели 2006 года» от Генерального директора ТОО «Шол-Текс». 06.11.2006 г. по личной просьбе был переведен в г. Шымкент.

Супервайзер отдела продаж г. Шымкент • Обеспечение условий для максимального присутствия продукции ФМК на вверенной территории. • Организация деятельности команды торговых представителей. • Контроль над реализацией специальных программ. • Ведение истории продаж по торговым точкам. • Заключение эксклюзивных контрактов с ключевыми клиентами. ДОСТИЖЕНИЯ • 18.06.2005 года за лучшие показатели в работе руководством ТОО назначен на должность директора Туркестанского филиала.

• Знание 100% торговых точек, продающих сигареты. • Использование всех возможностей для охвата лучших торговых точек на территории. • Установление рекомендованных цен на ассортимент в 100% торговых точек. • Выставление сигаретной продукции в соответствии со стандартами компании и конкретными задачами. Содержание автотранспорта в чистом и исправном состоянии. Достижения: • Обслуживал регионы: г. Арысь, с. им. Т. Рыскулова, с. Аксу и близлежащие села. • Увеличил объемы продаж на 40% и за лучшие показатели был переведен в г. Шымкент. • Обслуживал самый трудный маршрут в г. Шымкент, где показал отличные результаты и стал одним из лучших торговых представителей. • В 2004г. награжден грамотой от ФМК «Лучший торговый представитель по итогам программы «Benson & Hedges». 14.12.2004 года за лучшие показатели в работе руководством ТОО назначен на должность Супервайзера отдела продаж.