Привлечение новых клиентов и расширение бизнеса компании. Холодный поиск и выход на ЛПР, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение маркетинговых договоров. Основной фокус — выполнение плана по новым клиентам, обороту и маржинальности. Анализ рынка, выявление новых возможностей роста, обеспечивание корректной передачи клиента в операционную работу после подписания контракта. Ключевой результат — стабильный приток новых контрактов и расширение присутствия компании на рынке.

Управление командой, выполнение планов продаж, развитие клиентской базы, аналитика и отчетность, взаимодействие с отделами. Главная цель – рост продаж и развитие брендов в HoReCa.

Реализация продукции клиентам сегмента HoReCa; Контроль отгрузки, платежей; Поддержание и развитие клиентской базы; Расширение ассортиментной матрицы; Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий; Работа с BTL агентствами и промо консультацией. Управление +30 промо на различных локациях. Поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами; Ведение отчетности; Проведение переговоров. Составление коммерческих предложений. Заключение договоров поставки.

Управление мотивацией команды. Определять и анализировать проблемы и вопросы ключевых клиентов. Анализировать задачи и выполнения. Подбор методологии продаж. Развитие сервиса и клиентской базы. Создание и налаживание системы сбыта продукции компании. Разработка стратегии реализации товаров и услуг. Обучение ТП и супервайзеров. Контроль ДЗ и маркетинговой работы. Набор, обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела продаж. Проведение регулярных встреч и обратной связи с командой для улучшения показателей. Вести сделки в CRM.

Поиск и заключение договоров с клиентами оптового и розничного канала сбыта. Проведение переговоров и заключение договоров с сетевым каналом сбыта. Планирование продаж по производственной программе продукции. Отслеживание остатков и отгрузок продукции по стандарту FIFO по всем ее категориям. Поиск наибольшей цены по каналу сбыта, взаимодействие со складом, с логистическим департаментом. Решение спорных вопросов в отношении отгруженной продукции рекламации/претензии. Подключение сетевого канала сбыта: заключение договоров с сетями Магнум, Галмарт, Метро,Рамстор. Проведение участия в торгах сетей, планирование объема и даты отгрузок, согласовывание цены ассортимента к поставке, поиск наибольшей цены по сетям, организация графика поставок вне торгов. Разрешение спорных ситуаций на приемке (в разумных пределах).

Увеличение продаж в своем секторе. Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров). Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой. Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям. Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара. Прием товара и поддержание его выкладки в торговых залах. Проведение презентаций и тренингов по новым продуктам и акциям компании. Участие в выставках.

Ответственный за управление процессами закупок товаров, услуг и материалов для компании, а также за обеспечение бесперебойного снабжения. Ежедневное выполнение задач: 1. Поиск и выбор поставщиков: Анализ рынка, заключение контрактов, оценка надежности поставщиков. 2. Переговоры: Согласование условий поставок, цен и сроков. 3. Закупка товаров и услуг: Размещение заказов, контроль за их выполнением. 4. Контроль за запасами: Управление складскими запасами, планирование объёмов поставок. 5. Документооборот: Ведение контрактов, счетов, актов выполненных работ. 6. Анализ и оптимизация: Снижение издержек, анализ качества поставок, внедрение новых решений для улучшения процесса снабжения.

Внедрение и контроль сервиса, работа с фирмами-поставщиками, заключение договоров, составление винной и коктейль карты, технологические и калькуляционные карты, контроль работы персонала бара, своевременный заказ продукции контроль за ее наличием, управление движением ассортимента бара, ведение документации бара, повышение уровня продаж, работа с винным ассортиментом, работа витолье(сигары),сомелье (вина), бариста (кофе)