Контроль и развитие продаж продукции завода, на базе дистрибьютора. По г. Усть-Каменогорск и г. Семей.

Контроль и оптимизация процессов транспортной и складской логистики. Выстроил систему бесперебойной доставки продукции «склад — торговая точка», минимизировав задержки и устранив логистические сбои приводящие к недовозам. Сформировал и обучил штат водителей и экспедиторов, внедрил изменения в систему мотивации, привязанную к качеству и скорости доставки.

Приглашен в компанию, для устранения проблем и улучшения показателей в заданном направлении. Ближний и дальний регион. В подчинении 8 торговых представителей. 28 маршрутов. По итогам работы, довел выполнение планов т.п. с максимально 82% выполняемых, до минимально 120% полученных.

Успешно совмещал функции операционного, логистического и коммерческого директора на этапе становления филиала, выстроив жизнеспособную бизнес-модель. Обеспечил 100% прохождение проверок и взаимодействие с государственными органами (трудовая инспекция, КГД - лицензированные, подакцизные товары) без штрафных санкций, на протяжении всего периода работы. Руководство штатом (12 человек), обучение персонала стандартам сервиса и техникам продаж. Личное ведение переговоров с VIP-клиентами и стратегическими поставщиками. Полное обеспечение филиала всем необходимым для бесперебойной работы. Увеличил выручку филиала на 200% за счет разработки и реализации маркетинговой стратегии по привлечению тары клиентов, и увеличению количества разно-сторонних программ лояльности.

Руководство представительством по продаже разливного и фасованного пива в г.Усть-Каменогорске и области. Управление группой торговых точек на вверенной территории. Обеспечивал выполнение плановых показателей по выручке на 120-140 %, оптимизировал логистические маршруты и стандартизировал работу персонала, что послужило базой для выделения направления в отдельное ТОО "Susyndar Ust-Kamenogorsk". Выдвинут на позицию первого лица в связи с созданием автономной структуры и высокими показателями на позиции территориального менеджера.

В прямом подчинении: 6 человек (торговая команда, маркетолог) Руководство торговой командой, постановка задач и контроль над их выполнением Выполнение плановых целевых показателей и поставленных текущих задач Организация и контроль работы дилеров Обучение и мотивация торгового персонала, проведение тренингов Разработка мотивационных программ для торговой команды Сбор оперативной и достоверной информации о состоянии рынка и ее анализ Оптимизация бизнес-процессов. Осуществление подготовки и проведение эффективных презентаций услуг Компании, выезд к потенциальным корпоративным клиентам, в том числе, и для заключения договоров. Проведение маркетинговых исследований, связанных с сегментацией рынка, прогнозом продаж, оценкой эффективности рекламы, деятельности конкурентов, узнаваемости бренда на рынке Ведение документации и отчетности

Общее руководство торговой командой численностью 22 человека. Отслеживание дебиторской задолженности; Переговоры с ключевыми клиентами, торговыми сетями и заключение договоров; Развитие вверенных регионов по увеличению продаж; Выполнение плана продаж; Разработка необходимой отчетности и контроль за выполнением; Составление коммерческих предложений для торговых сетей. Поиск дистрибьюторов и работа с ними: достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции в регионе, контроль товарных остатков на складах, контроль соблюдения территориальной и ценовой политики; Организация работы супервайзеров филиала, управление торговой командой, постановка задач по объему продаж и дистрибуции и контроль за их исполнением; Контроль документооборота; Планирование, организация и контроль эффективности рекламно-маркетинговых мероприятий; Утверждение и выполнение плана продаж, расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции Управление персоналом, создание положительной, заряженной атмосферы в коллективе (постановка задач, контроль их исполнения) Организация комплекса мероприятий для выполнения и увеличения объема продаж; Анализ спроса на реализуемую продукцию и перспектив развития рынков сбыта; Разработка ценовой политики, специальных кампаний и акций; Координация работы структурных подразделений (склад, отдел доставки, отдел продаж).

Управление торговой командой; Контроль, мотивация, обучение торговой команды; Проведение маркетингового анализа рынка; Выставление доп.оборудования в ключевых ТТ; Разработка структуры продаж; Заключение договоров с клиентами; Отслеживание динамики продаж; Подготовка отчетности за период продаж; Проведение аудитов, сторчеков; Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети); Развитие канала сбыта и отдельно взятых торговых точек; Контроль над выполнением планов продаж и приоритетов компании; Проведение презентаций для торговой команды и клиентов; Отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов; Подбор персонала; Разбивка планов продаж на маршруты, контроль их выполнения; Система контроля продаж; Система построения полевой работы. За время работы в данной должности сформировал успешную торговую команду, увеличил дистрибуцию, в связи, с чем был переведен на должность Директора по продажам.

Увеличение АКБ по региону ВКО. Выполнение планов продаж на закрепленной территории. Сбор информации о деятельности конкурентов. Выставленность продукции в торговых точках. За время работы на данной должности всегда выполнял план на 100%, расширил клиентскую базу на 50 % за что был переведен на должность супервайзера.

Своевременная доставка товаров в торговые точки города и регионов. Сбор наличных денег в торговых точках, и полная отчетность по собранным средствам. Обслуживание и поддержание служебного автомобиля в исправном тех.состоянии.