Зона ответственности: 2 Отдела продаж по направлениям, Отдел логистики (в структуре Службы: 2 Руководителя отделов продаж, Руководитель Отдела логистики, 1 Менеджер по ключевым клиентам, 4 Менеджера по продажам); Каналы продаж: B2B, B2C, DYI. Обязанности: - Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегий развития Компании на период. - Формирование и имплементация процедур и политик внутри Организации; - Выполнение KPI Компании по продажам и доходности.; - Набор и обучение сотрудников; - Командообразование; - Переговоры с ключевыми клиентами и согласование основных коммерческих условий сотрудничества; - Планирование на период; - Формирование и проведение маркетинговых активностей по стимулированию продаж; - Работа с документами и формирование отчетности. Достижения: - Рост показателя CM в 3 раза; - Начало работы с крупными Застройщиками (Автобан, РСК, СТГ); - Снизили долю ТОП10 контрагентов с 80% до 20% в общих продажах; - Полностью перестроены Отделы продаж, набраны 100% новых сотрудников и успешно адаптированы в Компанию. - Внедрена 1С УТ и CRM (Мегаплан);

Зона ответственности: управление продажами двух Отделов. (в структуре Службы: 2 Руководителя отделов продаж, 2 Менеджера по ключевым клиентам, 6 Менеджеров по продажам и 4 Ассистента); Каналы продаж: объектные продажи. Обязанности: - Выполнение KPI Компании по продажам и доходности операций; - Формирование стратегии развития направления на период с последующей декомпозицией на продуктовую, ценовую и маркетинговую стратегии; - Формирование бизнес-процессов внутри Отделов, а также с другими Департаментами и Службами; - Формирование команд Отделов продаж; - Разработка KPI работы сотрудников, ДИ, политик работы Департамента; - Постановка задач на период и контроль их выполнения; - Обучение сотрудников и мотивация на достижение поставленных задач; - Командообразование; - Переговоры с ключевыми клиентами и согласование основных коммерческих условий сотрудничества; - Планирование продаж и экономических показателей на период; - Работа с P&L на ежедневной основе и активная работа по их развитию в долгосрочной перспективе; - Формирование и проведение маркетинговых активностей по стимулированию продаж; - Работа с документами и формирование отчетности. Достижения: - Подписаны контракты с контрагентами Ант Япы, Glorex, Проконс, ПИК и начаты отгрузки на их объекты; - Увеличена средняя цена +100 рублей без НДС

Зона Ответственности: продажи на территории г. Санкт Петербург и СЗФО в каналах: Объектные продажи, DIY, Дистрибуторы, В2С, прямые продажи частным лицам. Обязанности: - Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии продаж; - Формирование системы мотивации сотрудников Отдела, а также KPI их работы; - Формирование бизнес-процессов на уровне подразделения, а также со смежными Отделами; - Построение команды продаж с нуля, их обучение и адаптация в компании; - Постановка задач на период, а также мотивация на их выполнение; - Полевой коучинг сотрудников и участие в решении сложных корпоративных ситуаций с партнерами; - Годовые переговоры с ключевыми клиентами (DIY, Дистрибуторы) и согласование основных коммерческих условий сотрудничества на период; - Постоянная активная работа с проектными институтами, крупными застройщиками на территории с целью построения долгосрочных отношений, мониторинга текущих и перспективных проектов и фактических продаж продукта; - Выполнение поставленных коммерческих показателей работы Департамента; - Активное участие в формировании и проведении трейд маркетинговых активностей, выставках на территории РФ; - Планирование и прогнозирование на период; - Работа с документами и формирование отчетности. Достижения: - Подписаны контракты с Leroy Merlin, Castorama, Петрович на территории СЗФО и начаты фактические отгрузки; - Начато сотрудничество с крупным региональным сетевым клиентом Домострой. - Отгружены крупнейшие объекты в СЗФО, как "Мурино 2018" и "Башня Газпром".

Зона ответственности - продажи тарированной продукции на территории РФ с 4 заводов; тарированной продукции и навала на территории Казахстана с 1 завода. В подчинении 8 региональных менеджеров, 1 КАМ, 2 Руководителя Группы Отдела Продаж; 6 Дистрибьюторов. Функции: - Управление процессом продаж на территории РФ и Казахстана; - Построение эффективной стратегии продаж и развития бизнеса в основных каналах (B2B; B2C; DIY); - Формирование финансового бюджета и контроль его исполнения; - Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж; - Управление показателями экономической эффективности бизнеса в целом, а также по сегментам, продуктам, клиентам(CM, EBITDA, Costing, DSO); - Проведение бизнес переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и клиентами, представителями государственной власти, представителями бизнеса строительных материалов; - Анализ рынка цемента и строительных материалов и формирование коммерческой политики; - Разработка структуры подчиненного Отдела; - Формирование KPI работы сотрудников; - Обучение и мотивация менеджеров в команде; - Создание и внедрение бизнес-процессов внутри Отдела, а также с другими Департаментами; - Работа с P&L данными, их анализ и формирование активностей по развитию; - Участие в разработке трейд маркетинговых активностей в подотчетных каналах продаж с последующей их реализацией, организации и проведении выставок на территории РФ; - Отчетность и работа с документами. Достижения: - Ebitda в 2011г. бизнеса "навальный цемент" составила +25%; в 2010г. аналогичный показатель был -7%; - +75% увеличение объемов продаж; - Подписаны контракты и налажены отгрузки с крупнейшими DIY в России (Lerua Merlin, Castorama); - Подписаны договора на сотрудничество с 7 Дистрибьюторами.

Зона ответственности - продажи сухих строительных смесей на территории Сибирь и Дальний Восток. В подчинении 3 Региональных менеджера и 1 менеджер по продажам в центральном офисе г.Москва; 25 торговых представителей, работающих на базе дистрибьюторов. Функции: - Полевой аудит на закрепленной территории, анализ рыночной ситуации и представленности продукции производителя в каналах сбыта DIY, B2B, B2C; - Изучение и контроль производителей конкурирующих торговых марок; - Формирование коммерческой стратегии и планирование; - Формирование ценовой политики; - Постановка задач перед подчинёнными менеджерами, мотивация их на выполнение целей и контроль; - Поиск новых каналов продвижения продукции; - Поиск и набор сотрудников на территории; - Обучение нижестоящих коллег технике продаж, стандартам работы и их развитие. Помощь и совместный поиск решений в сложных ситуациях; - Формирование стандартов работы сотрудников компании на территории и их фактическое внедрение; - Поиск дилеров на территории, проведение переговоров с топ менеджерами компании и собственниками, согласование взаимовыгодных условий сотрудничества и заключение договора; - Подготовка отчётной документации. Достижения: - + 8 новых Дистрибьюторов; - +50% рост продаж в 2010г. по сравнению с аналогичным периодом прошлых лет.

Зона ответственности - Сибирь и Дальний Восток. В подчинении 6 Региональных менеджеров по продажам, команда из 60 эксклюзивных торговых представителей. Функции: - Полевой аудит на закрепленной территории, анализ рыночной ситуации и представленности продукции производителя в каналах сбыта DIY, B2B, B2C; - Изучение и контроль производителей конкурирующих торговых марок; - Поиск зон роста, подготовка, а также дальнейшее согласование стратегии продвижения продукции на период в рамках общей стратегии организации и поставленных KPI; - Поиск новых каналов продвижения продукции; - Поиск и набор сотрудников на территории; - Постановка задач перед подчинёнными менеджерами, мотивация их на выполнение целей и контроль; - Обучение нижестоящих коллег технике продаж, стандартам работы и их развитие. Помощь и совместный поиск решений в сложных ситуациях; - Формирование стандартов работы сотрудников компании на территории и их фактическое внедрение; - Поиск дилеров на территории, проведение переговоров с топ менеджерами компании и собственниками, согласование взаимовыгодных условий сотрудничества и заключение договора; - Подготовка отчётной документации. Достижения: - Увеличение продаж продукции за период ноябрь-июнь месяцы 2008/2009 гг. с 92% до 132% от величины плановых показателей

Зона ответственности: 1/4 г.Красноярск. В подчинении 8 торговых представителей. Функции: - Полевой аудит на закрепленной территории, анализ ситуации на рынке и поиск зон роста; - Построение стратегии выполнение поставленных KPI; - Постановка задач перед подчинёнными и мотивация на их выполнение; - Обучение менеджеров технике продаж и стандартам работы в компании; - Планирование продаж на период; - Работа с клиентами; подготовка документов и отчётов; - Командообразование. Достижения: - Перемещение продукции компании в предкассовые зоны в 70% торговых точек; - + 20% рост продаж в 2006г.

Зона ответственности: гипермаркеты "АЛПИ", "Каравай", "Командор". Обязанности: - Согласование вопросов формирования товарно-ассортиментной матрицы, порядка расчётов, маркетинговых программ и других вопросов торгово-экономических отношений с руководителями компаний-контрагентов; - Подготовка документов и их визирование; - Ежедневные полевые визиты к активным клиентам и формирование заявок в торговых точках; - Сенсус территории с целью поиска потенциальных контрагентов; посещение их на постоянной основе и согласование взаимоприемлемых условий сотрудничества; - Работа по продвижению брендов в торговых точках (мерчендайзинг, промо акции). Достижения: - +20% объёмов товарооборота за период работы в компании; - +30% полочного пространства в гипермаркетах "АЛПИ", "Каравай", "Командор".