- Руководство управлением продаж - Поиск и привлечение новых клиентов МСБ через различные каналы и клиентские базы - Подготовка и проведение презентаций для клиентов МСБ - Подготовка отчетов в установленной форме по воронке продаж; - Мониторинг баз действующих клиентов

Функциональные обязанности: - Поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы и клиентские базы, во всех сегментах деятельности Компании; - Исследование деятельности потенциальных клиентов, изучение его задач и проблем, проведение презентаций с демонстрацией преимуществ сотрудничества по услугам Компании; - Проведение детальных переговоров с клиентом по прояснению его ожиданий и конкретных целевых показателей, финансовых условий, графика платежа, необходимых сроков выполнения заказа, предпроектную (процедурную, не техническую) консультацию клиента; - Получение от клиента необходимой информации о проекте (категория сложности объекта, тип документации, сроки выполнения и т.д.) для расчета стоимости услуг Компании; - Передача согласованной с клиентом информации по существенным условиям договора (предмет договора, условия оплаты, порядок и сроки поставки, объем и сдача работ и т.д.) в Юридический отдел для составления договорных отношений с клиентом; - Осуществление мониторинга всего процесса подготовки проектов (от сбора исходных данных, разработки технического задания на проектирование, разработка, утверждение проекта и его реализация); - Взаимодействие со структурными подразделениями на всех этапах реализации проекта; - Осуществление мониторинга и контроль исполнения проектов по существенным условиям договора, в соответствии с утвержденным мастер-планом; - Ведение листа текущих проектов, в котором необходимо обновлять текущий статус проекта, фиксировать все исходящие и входящие письма касательно изменений условий договора, а также контролировать график осуществления платежей по договору; - Постоянное проведение мониторинга исполнения текущих проектов; - Своевременное внесение информации в лист перспективных проектов, отправка клиенту актов выполненных работ и счет-фактур, осуществление контроля их подписания клиентом и оплату по ним, снижение суммы дебиторской задолженности; - Подготовка отчетов в установленной форме с приложением материалов по переписке с клиентами, копиями протоколов, копиями замечаний, которые были сделаны в ходе работ; - Архивирование данных во время предпроектной деятельности; - Выполнение других поручений Начальника отдела, Коммерческого директора, по вопросам, входящим в компетенцию Отдела развития бизнеса клиентов.

- Формирование и внедрение стратегии по работе с корпоративными клиентами - Организация работы менеджеров по привлечению корпоративных клиентов, осуществление контроля выполнения поставленных задач - Формирование потенциальной базы данных на бизнес сегменте, выстраивание тактики работы с сегментом и анализ результатов - Проведение встреч c корпоративными клиентами на всех уровнях - Осуществление мониторинга и развитие каналов продаж - Развитие, обучение и мотивация менеджеров - Изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов - Координация дополнительных продаж существующим корпоративным клиентам - Активное внедрение новых услуг для корпоративных клиентов - Подготовка и проведение презентаций по услугам Компании

- Анализ рыночной конъюнктуры, анализ банков-конкурентов; - привлечение потенциальных клиентов: поиск; разработка, подготовка, организация и проведение презентаций, переговоров; консультирование по банковским продуктам (кредитование, расчетно-кассовое обслуживание, платежные карты, банковские гарантии); - текущее сопровождение и координация клиента в банке. - консультирование потенциальных клиентов по карточным продуктам (платежные карты, кредитные карты, зарплатный проект); - привлечение потенциальных клиентов на комплексное обслуживание по карточным продуктам: поиск; разработка, подготовка, организация и проведение презентаций, переговоров; - текущее сопровождение и координация клиента в банке по карточным счетам: прием документов на выпуск или перевыпуск платежных карт, выдача платежных карт, ведение клиентской базы, поддержка связи с клиентами с целью своевременного информирования о новостях банка, маркетинговых акциях.