Диагностика отделов продаж, консультирование, организация и проведение бизнес-тренингов, направленных на рост эффективности функций продаж и маркетинга

Достижения: 2018 - 120% годового плана продаж 2016 - 167% годового плана продаж 2015 - 151% годового плана продаж/ номинирован на участие в SAP Top tallent programm 2014 - 115% годового плана продаж 2013 - 147% годового плана продаж Обязанности - развитие отношений с топ-менеджментом ключевых клиентов - организация сейлз-цикла от выявления потребностей, до закрытия сделки и последующего сопровождения проектов внедрения - формирование и управление командой pre-sales специалистов, консультантов, проджект-менеджеров на этапе продажи услуг компании - управление процессом согласования и подписания контракта - закрытие сделок

Достижения: - закрытие сделки по продаже решения Oracle CRM в гос.компанию Обязанности: - выполнение квоты продаж продуктовой линейки Oracle в закрепленной отрасли - взаимодействие с партнерами в рамках цикла продаж решений Oracle - управление воронкой продаж

Достижения: - 3 новых проекта по внедрению CRM были проданы и стартовали Обязанности: - развитие нового для компании направления бизнеса - разработка стратегии и бизнес-плана - построение практики CRM-решений в компании - формирование и управление командой pre-sales специалистов, консультантов, проджект-менеджеров на этапе продажи услуг компании - организация sales-цикла - организация процесса поиска клиентов, маректинговых кампаний, генерации lead-ов - развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами

Достижения: - Columbus - лидер среди партнеров Microsoft Business Solutions в России по числу новых клиентов и выручке в период 2008-2011 - партнер года IBM (в рамках продаж решений IBM Cognos) - лидер по числу номинаций от компании Microsoft за развитие рынка бизнес-решений Microsoft в России Обязанности: - разработка и защита маркетинговой стратегии - исполнение маркетингового плана - управление департаментом маркетинга - управление эффективностью маркетинговых кампаний - развитие команды - развитие отношений с вендорами (Microsoft, IBM)

Достижения: - 5 проектов по внедрению BI и CPM решений были проданы на общую сумму около 1М евро Обязанности: - поиск новых клиентов - проведений презентаций - подготовка коммерческих предложений - переговоры - закрытие сделок