- Осуществление организации сбыта продукции компании - Разработка стратегии для отдела продаж - Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетности и документации - Организация и координация деятельности отдела продаж - Проведение переговоров с основными клиентами компании - Проведение анализа и систематизации клиентской базы компании - Проведение анализа данных по продажам - Определение и проведение распределений территорий для развития между сотрудниками отдела продаж - Осуществление постановки задач руководителям отдела продаж - Проведение еженедельных планерок с постановкой задач и распределением обязанностей между подчиненными сотрудниками - Осуществление подбора персонала в отдел продаж - Формирование графика поставки товара для клиентов - Составление коммерческих предложений для ключевых клиентов - Разработка ТМА для клиентов - Контроль за состоянием платежей и дебиторской задолженностью клиентов - Прямое взаимодействие с бухгалтерией, операторами, службой логистики, складом - Осуществление процесса определения и поддержания оптимального объема товаров на складе для обеспечения бесперебойных продаж и минимизации затрат на хранение - Контроль за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов и приказов компании.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 1. Организация и контроль текущей деятельности "полевых" сотрудников (торговых представителей). 2. Осуществление подбора сотрудников и их адаптация. 3. Осуществление контроля над дебиторской задолженностью клиентов по отгруженной продукции и обеспечение своевременного поступления денежных средств согласно условиям по договорам. 4. Обучение сотрудников при выезде на маршрут. 5. Обеспечение консультативной и информационной поддержки. 6. Координация действий команды, распределение задач. 7. Постановка и выполнение задач по объемам продаж и ТМА. 8. Формирование и предоставление отчетности (работа через Bitrix24). 9. Администрирование: ведение учета рабочего времени и расчет заработной платы. 10. Проведение трейд-маркетинговых акций на территории и обеспечение их реализации. ДОСТИЖЕНИЯ: - увеличение объема продаж на вверенной территории на 80% за год; - 3 место внутри компании по итогам 2024 г. (имеется диплом).

Продажа строительных и отделочных материалов

Исследование рынка, поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров; Ведение клиентов компании; Расширение каналов продаж; Составление плана продаж, анализ статистических данных; Обработка заказов клиентов; Осуществление информационной поддержки клиентов; Взаимодействие с подразделениями компании; Решение спорных ситуаций и поступающих претензий от заказчика; Ведение документооборота

Развитие проекта "Промо-Стойки" с "нуля". Поиск локаций для размещения стойки, заключение договоров аренды, подбор, трудоустройство и обучение персонала.

деятельность в сфере оказания услуг для а/м: - тонировка - полировка - вибро-шумоизоляция

ДОСТИЖЕНИЯ: - увеличение объема продаж на вверенной территории на 85% за год; - развитие двух подчиненных ТП до должности Супервайзера; - 1 место по России по итогам 2го квартала 2018г. среди супервайзеров холдинга (имеется диплом). ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: 1. Организация и контроль текущей деятельности "полевых" сотрудников (торговых представителей) 2. Осуществление подбора сотрудников и их адаптация. 3. Осуществление контроля над дебиторской задолженностью клиентов по отгруженной продукции и обеспечение своевременного поступления денежных средств согласно условиям по договорам. 4. Обучение сотрудников при выезде на маршрут. 5. Проведение аудиторных обучений сотрудников. 6. Обеспечение консультативной и информационной поддержки. 7. Координация действий команды, распределение задач. 8. Постановка и выполнение задач по объемам продаж и ТМА. 9. Формирование и предоставление отчетности. 10. Администрирование: ведение учета рабочего времени и расчет заработной платы. 11. Проведение трейд-маркетинговых акций на территории и обеспечение их реализации.

- поиск клиентов - заключение договоров - ведение отчетности - подбор и обучение персонала

- анализ рынка, маркетинг; - ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров; - анализ ключевых показателей деятельности закрепленного отдела и планирование продаж; - контроль выполнения планов по объемам продаж; - управление командой торговых представителей (8 чел.) - отличное знание технологии продаж, планирование, мотивация и обучение торговых представителей, адаптация и введение в должность, отчетность и проведение регулярных собраний. - обучение и оценка персонала (грамотное и умелое выявление личностных и профессиональных качеств сотрудников) - мотивация - формирование креативных решений с целью повышения качества взаимовыгодного сотрудничества с клиентами и контроль за их соблюдением. - распределение обязанностей между подчиненным персоналом и контроль всех стадий выполнения поручений, делегирование полномочий. - анализ качества работы подчиненных сотрудников - регулярные совместные полевые визиты с торговыми представителями - проведение аудита закрепленной территории

- продажа автомобилей Ауди - проведение презентаций а/м - прием входящих звонков от первичных и вторичных клиентов - исходящие "холодные" звонки

- прямые продажи банковских продуктов, оказание услуг НПФ; - сбор своей личной команды из 12 человек; - проведение обучений и тренингов для своей команды

- анализ рынка, маркетинг; - ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров; - анализ ключевых показателей деятельности закрепленного отдела и планирование продаж; - контроль выполнения планов по объемам продаж; - управление командой торговых представителей (8 чел.) - отличное знание технологии продаж, планирование, мотивация и обучение торговых представителей, адаптация и введение в должность, отчетность и проведение регулярных собраний. - обучение и оценка персонала (грамотное и умелое выявление личностных и профессиональных качеств сотрудников) - мотивация - формирование креативных решений с целью повышения качества взаимовыгодного сотрудничества с клиентами и контроль за их соблюдением. - распределение обязанностей между подчиненным персоналом и контроль всех стадий выполнения поручений, делегирование полномочий. - анализ качества работы подчиненных сотрудников - регулярные совместные полевые визиты с торговыми представителями - проведение аудита закрепленной территории Основные достижения: - увеличение товарооборота и валовой наценки на подотчетной территории в 2 раза за 1 год - увеличение штата подчиненных с 6 до 8 человек за счет роста продаж и клиентской базы - снижение дебиторской задолженности с 30% до 18% при товарообороте. 8 млн.руб. в месяц. - неоднократные поощрения как лучшего руководителя компании, в т.ч. премия за номинацию «лучший сотрудник года» - продвижение торговых представителей моей команды на должность супервайзера

- организация продаж на закрепленном участке - контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя - предоставление своевременной отчетности по каждому клиенту - подготовка и проведение презентации - увеличение клиентской базы с 10 до 80 клиентов - повышение профессионального роста - установление рекордного для компании показателя по проценту дебиторской задолженности (0,8%) - повышение на должность супервайзера