Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 50 лет, родился 10 февраля 1976

Алматы, не готов к переезду, готов к командировкам

Менеджер по ключевым клиентам (KAM)

600 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 15 лет 3 месяца

Октябрь 2017Декабрь 2022
5 лет 3 месяца
ТОО "Империал Тобако Казахстан"

Алматы, imperial-tobacco.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Специалист по работе с ключевыми клиентами
Проведение договорных кампаний с торговыми партнерами, переговоры на уровне глав организаций, контроль выполнения торговыми партнерами условий контрактов, управление команды торговых представителей компании дистрибьюторов, увеличение продаж, составление и подписание договоров, администрирование договоров и бухгалтерских документов по всем сетям по РК. Достижения: 1.увеличение клиентской базы на 7 клиентов среди которых есть сети авто-заправочных станций: "Газпромнефть Казахстан", "Petrol Asia", "Satti Zhol", "V-Oil", супермаркет "Чайка", супермаркет "Ак Жол", сеть табачных лавок "Виг Вам". 2. Увеличение доли представленности в нескольких клиентах; 3. Увеличение продаж за счет контроля стоков в по ТОП 20 клиентам. 4. Успешная оптимизация договоров согласно объемам продаж и инвестиций
Январь 2013Сентябрь 2017
4 года 9 месяцев
ТОО "Империал Тобако Казахстан"

Алматы

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Мерчендайзер по каналу ключевых клиентов
Выполнение планов продаж, контроль выставленности продукции в сетях (Газпромнефть, Sinooil, RP, Small, Petrol Asia, Гелиос),проведение переговоров по видимости и дистрибуции продукции и заключение маркетинговых контрактов. Провёл переговоры и установил наше оборудовании в сетях Газпромнефть и Small тем самым увеличив дистрибуцию и товарооборот в этих сетях. Провёл переговоры по улучшению видимости и увеличению дистрибуцию в сетях Sinooil, RP и Petrol Asia .
Январь 2008Декабрь 2012
5 лет
ТОО "Империал Тобако Казахстан"

Алматы

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Торговый представитель по каналу HoReCa
Выполнение планов продаж, поиск ресторанов для брендинга, проведение переговоров и заключение маркетинговых контрактов.
Октябрь 2007Декабрь 2007
3 месяца
ТОО "Империал Тобако Казахстан"

Алматы

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Торговый представитель по ВС каналу
Выполнение планов продаж, выполнение планов дистрибуции на территории города Алматы в нескольких районах.

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
работа с текущей базой клиентов
Развитие продаж
Традиционная розница
Мерчендайзинг
Продажи через дистрибьюторов
Навыки продаж
Работа в команде
Проведение промо акций
Навыки переговоров
Документооборот
Управление командой
Ориентация на результат
Аналитика продаж
Клиентоориентированность
HoReCa
Контроль работы промоутеров
Региональные сети
Составление договоров
Пользователь ПК
Умение работать в команде
Ведение клиентской базы
Ведение переписки
Локальные сети
Знание техники продаж
Проведение переговоров
Контроль оформления документов
Телефонные переговоры, прием и обработка заказов

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C, D, E, BE, CE, DE

Обо мне

- коммуникабельность и умение работать как в команде так и выполнять индивидуальные задачи - устойчивый к стрессу - уверенный пользователь MS Office - ответственный и целеустремленный - обучаемый - водительский стаж 28 лет, водительские права категории ВСDE

Высшее образование

1997
Высшее образование
монтаж, ремонт и эксплуатация теплоэнергетического оборудования, Энергетика теплотехнологий

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Иврит — C2 — В совершенстве

Повышение квалификации, курсы

2016
Сложные и статусные переговоры
Moscow Business School, навыки проведения переговоров
2013
Тренинг FFX 2
ТОО "Imperial Tobacco Kazakhstan", умение находить контакт с торговыми партнерами компании. Использование техники "свойства выгоды"
2012
Тренинг FFX 1
ТОО "Imperial Tobacco Kazakhstan", Ведение переговоров, правильное проведение презентаций, техника преодоления возражений
2010
Тренинг "Мастерство полевых продаж"
ТОО "Реемтсма", ITG, сертификат
2008
HoReCa Marketing-тренинг
ТОО "Imperial Tobacco Kyrgyzstan", Навык классификации HoReCa клиентов по сегментам рынка
2007
Тренинг по планированию стратегии продаж, правильное ведение переговоров с клиентами
ТОО "Реемтсма", Сертификат

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Израиль

Разрешение на работу: Казахстан

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения