•управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 5 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел по закупу, отдел маркетинга); •определение стратегии продаж •распределение и контроль KPI (ключевых показателей эффективности) подчиненных подразделений и сотрудников. •ведение всесторонней работы с поставщиками и ключевыми клиентами в целях увеличения эффективности бизнеса в целом, и прибыльности в частности. •управление ценовой политикой во взаимодействии со всеми подразделениями компании и рекомендованными розничными ценами в каналах продвижения и сбыта продукции •ежедневное операционное управление процессами продаж •координирование маркетинговой активности и процесса продаж филиалов •контроль и снижение дебиторской задолженности • подбор,обучение и адаптация сотрудников коммерческого департамента •открытие новых филиалов Достижения: •повышена эффективность продаж в рознице на 25% (оборот, доходность с кв.м.) •открыто 5 филиалов (B2B и B2C) •дебиторская задолженность снижена с 50% до 10% от оборота. •увеличил оборот компании в 2 раза

 Управление и организация деятельности филиала  Представление интересов компании в регионе  Организация и контроль процесса продаж  Оптовая продажа мебели (корпусная, мягкая мебель, матрацы)  Розничная продажа мебели, собственный торговый центр 4000 кв.м.  Контроль логистических процессов на всех уровнях, опт, розница, складская программа  Выполнение бизнес планов и своевременное предоставление отчетов  Открытие новых магазинов  Подбор кадрового состава  В подчинении 115 человек  Разработка и реализация маркетинговой стратегии филиала  Бюджетное планирование и контроль расходов филиала  Разработка и внедрение отчетности по мониторингу, оптимизации затрат филиала  Обеспечение эффективной коммуникации между подразделения компании

 Развитие дистрибьюции и анализ рынка  Управление территорией  Представление торговых марок  Управление и развитие команды  Подбор и введение в должность новых сотрудников  Подготовка и проведение презентаций  Разработка локальных программ, направленных на увеличение сбыта продукции  Награжден грамотой за долгосрочный вклад в развитие бизнеса «Филип Моррис» в Казахстане.  Организация и проведение розыгрышей ценных призов для розничных и оптовых торговых точек.  В Карагандинском дистрикте лучшие запуски новых марок в Казахстане по данным независимых компаний AC Nielsen и Biasness Analytic, наличие после четырех недель запуска 95%.

 Развитие дистрибьюции и сбыта в Карагандинском дистрикте  Создавать и развивать партнерские отношения с дистрибьютором  Постановка ежемесячных планов продаж  Развитие и обучение сотрудников дистрибьютора  Разработка и проведение программ направленных на развитие сбыта  Увеличил продажи Карагандинского дистрикта на 2% к предыдущему году.

 Нанял и обучил пять мерчендайзеров  Награжден почетной грамотой за то, что Команда Караганды заняла первое место во время реализации проекта «Запуск Benson&Hedges» в Казахстане.

 Работа с розничными торговыми точками, наличие, наглядность продукции ФМК  Проведение программ для розничных точек  Размещение POSM  Анализ ситуации на территории