1. Анализ представленности продукции и среднего ассортимента торговой марки в ТРТ, разработка методов увеличения; 2. Оценка правильности построения маршрутов торгового персонала (создание карты территории); 3. Оценка потенциала каждого маршрута и постановка задач по развитию территории; 4. Контроль понимания и выполнения задач корпорации (начисления ЗП торговому отделу, ведение папок торгового агента и СВ); 5. Индивидуальная оценка работы мерчендайзеров, торговых агентов, и супервайзеров; 6. При необходимости - замена слабых звеньев в команде; 7. Формирование базы кандидатов на должности торговых агентов, мерчендайзеров супервайзеров; 8. Выполнение качественных и количественных показателей на доверенной территории; 9. Определение доли полки занимаемую корпорацией «Рошен» по сравнению с конкурентами в ТРТ; 10. Обучение планированию объёма продаж СВ на определённый период; 11. Написание плана развития территории дистрибьютора на год и его поэтапное выполнение; 12. Определение проблемных мест в работе дистрибьютора и разработка ряда мероприятий для исправления ситуации; 13. Обучение и контроль работы супервайзеров (супервайзерский цикл, сторчек, полевая тренировка, проведение утренних и вечерних собраний, переговоры с клиентами); 14. Анализ выполнения дневных планов ТА; 15. Анализ средней заявки по команде, разработка методов ее увеличения; 16. Разработка нетрадиционных каналов сбыта; 17. Проведение годовых переговоров с локальными сетями; 18. Разработка действий на длительный период для увеличения объема продаж по всем каналам сбыта; 19. Определение акционной активности дистрибутора на протяжении года; 20. Разработка и проведение локальных акций согласно плану акционной активности; 21. Разработка методов поднятия лояльности населения к торговой марке; 22. Изучение логистики дистрибутора: - анализ складских помещений дистрибутора, расчёт необходимых площадей согласно плана продаж - оптимальное размещение товара на складе - анализ количества обслуживающего персонала (грузчики, экспедиторы, водители…), расчёт необходимого количества - анализ постоянно используемого автотранспорта (с учётом наёмного транспорта в сезон); 23. Определение уровня наценки дистрибутора, изучение факторов, влияющих на изменение данного показателя; 24. Расчёт и контроль денежного кредита, а также товарных остатков на складе дистрибутора; 25. Определение заработка дистрибутора в процентах и деньгах; 26. Анализ затратных статей дистрибутора, методы изменения показателей; 27. Выполнение сложных задач по развитию территории (смена дистрибьютора, открытие субдистрибьюторов…); 28. Выполнение задач Регионального менеджера (в момент его отпуска, болезни и т.п.); 29. Анализ деятельности конкурентов на территории доверенной дистрибьютору: - Знание пересекающихся позиций - Знание заработных плат конкурентов (сумма, способ начисления), - Знание дистрибуторов конкурентов, - Знание системы постановки задач и методов работы; 30. Создание «линейки запасных» на дистрибуторе: 31. Формирование команды с минимальной текучестью персонала, 32. Поддержание командного духа в отделе продаж дистрибутора; 33. Развитие лидерских качеств, как в себе, так и у подчинённых.

• Достижение максимального объема продаж , на вверенной территории. • Подбор и обучение торгового персонала своей команды; • Достижение 100% (количественной и качественной) дистрибьюции продукции путем управления группой торговых агентов; • Представление интересов перед всеми клиентами, на вверенной территории; • Контроль своевременного возврата денежных средств за поставленный товар • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

• Достижение максимального объема продаж , на вверенной территории. • Подбор и обучение торгового персонала своей команды; • Достижение 100% (количественной и качественной) дистрибьюции продукции путем управления группой торговых агентов; • Представление интересов перед всеми клиентами, на вверенной территории; • Контроль своевременного возврата денежных средств за поставленный товар • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

• Достижение максимального объема продаж , на вверенной территории. • Подбор и обучение торгового персонала своей команды; • Достижение 100% (количественной и качественной) дистрибьюции продукции путем управления группой торговых агентов; • Представление интересов перед всеми клиентами, на вверенной территории; • Контроль своевременного возврата денежных средств за поставленный товар • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

• Достижение максимального объема продаж , на вверенной территории. • Подбор и обучение торгового персонала своей команды; • Достижение 100% (количественной и качественной) дистрибьюции продукции путем управления группой торговых агентов; • Представление интересов перед всеми клиентами, на вверенной территории; • Контроль своевременного возврата денежных средств за поставленный товар • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Управление персоналом. Обучение персонала. Ведение игрового бизнеса. Подбор кадров. Работа с ВИП клиентами.