Поиск и собеседование кандидатов на официантов и линейного персонала ресторана. Обучение и ввод в должность стажеров и линейного персонала ресторана в соответствии с политикой компании, общение с посетителями для решения проблем или устранения замечаний, контроль за выполнением плана продаж, стратегическое развитие, контроль соблюдения маркетинговых активностей. Проведение собраний, тренингов, обучение, мотивация, корректирующая обратная связь сотрудникам. Ведение ежедневной и ежемесячной отчетности (СПД, Daily, журналы здоровья, табели, составления графиков работы персонала, аналитика продаж), ведение документации по санитарному контролю, техники безопасности, пожарной безопасности, проведение инструктажей. За январь 2023 перевыполнение ТО - 120%, закрытие месяца чемпионским бонусом, кубок среди 7 ресторанов Del Papa по показателю самого высокого товарооборота. 1 место среди 41 ресторана по показателю 55 % QR оплаты гостями за январь 2023.

Закрыты 2 вакансии в регионе, проведены более 45 интервью с кандидатами, успешное прохождение испытательного срока 1 КАМа и 2-х медицинских представителей. Перевыполнен план продаж в упаковках 1 квартала 2022 года - 106,6%. Уверенное лидерство доли рынка Мексидола с сохранением 93,4% доли на рынке ЭМГПС и 35% доли на объединённом неврологическом рынке. Проведена совместная встреча региона с начальником отдела продаж, по итогам которой проработана актуализация таблицы по категоризации 134 госпитальных ЛПУ г. Москвы с полным внесением данных закупок ЭМГПС за 2021 год и обновлением коечного фонда. На ежедневной основе мониторинг аукционов, удаленная коммуникация медицинскими представителями и КАМами с лицами, принимающими решения по тендерам, составлено и направлено в отдел продаж более 50 служебных записок. На еженедельной основе анализ и мониторинг данных по проведённым аукционам. В госпитальном сегменте планирование между подчинёнными 78 ЛПУ категории А и А1 с целью знакомства с лицами, принимающими решения в отношение закупок, а также формирования потребности в неврологических отделениях стационаров. Проведено 3 общих собрания региона, 2 собрания с КАМами, 1 бизнес-ревью, тренинг. Принято участие в пилотной группе по обновлению стандартов визита, выступала в роли модератора в ходе встреч по отработкам навыков индивидуальных визитов подчиненными. Все отчеты региона, а также распоряжения непосредственно руководителя были выполнены в полном объёме, в срок, соблюдая все дедлайны. Совершены двойные визиты ко всем медицинским представителям и КАМам на подотчётной территории, норма визитов выполнена, по 3 сессии с каждым сотрудником. Обновлен список всех окружных специалистов Москвы по 4-ем направлениям, знакомство подчиненными с ними на своих территориях. Сформированы таргетированные потенциальные базы на территориях новым МП благодаря активному скринингу и анализу сохранившихся баз предыдущей версии СРМ. Скорректированы базы в СРМ у остальных медицинских представителей и КАМов. Повышено качество индивидуальных визитов подчиненными, за счёт проведения совместных двойных визитов, коучинга, индивидуальной проработки навыков продаж. Уровень оценочных форм - хорошее и/или высокое качество визитов по данным аудита и совместных визитов с сотрудниками. На постоянной основе анализ продаж, выполнение количественных и качественных KPI в регионе, проверка всех отчетов, работа с новой отчетностью в СРМ. Анализ работы конкурентов (промоция у врачей и в аптеках) для определения стратегии по борьбе с конкурентами на подотчетной территории. В рамках собраний сбор идей и предложений, выработка стратегии работы с конкурентами, согласно региональной маркетинговой стратегии. Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с лидерами мнений для участия в ФУВах г.Москвы, организации круглых столов, онлайн-конференций, очных мероприятий с привлечением лекторов регионального значения.

Окончание работы в компании по причине ухода в декретный отпуск Организация работы на вверенной территории (Москва и Московская область) Управление командой медицинских представителей (в подчинении до 10 МП) Организация работы представителей по продвижению продукции компании с целью увеличения продаж на вверенной территории; Наставничество, коучинг, обучение медицинских представителей в поле, развитие подчиненных; Постановка задач подчиненным, контроль исполнения; Осуществление двойных и тройных визитов с подчиненными; Аудит работы подчиненных; Мониторинг и контроль ведение базы врачей и аптек подчиненными; Взаимодействие с ключевыми клиентами на территории; Реализация маркетинговой стратегии продвижения на вверенной территории; Проведение собраний с подчиненными; Составление отчетности согласно утвержденного графика. По результатам 2014-2015, 2015-2016, 2016-2017 финансового года лучшим регионом в России была признана Московская область, в котором я проработала все эти 3 года. По итогам 2017-2018 года была признана Лучшим полевым командиром (3 на всю Россию). Бонусные поездки. Лучшая команда в регионе по показателям прироста продаж по данным IMS, стабильной работы коллектива, отсутствием вакансий и их быстрым закрытием, обучением сотрудников и ростом внутри компании. 12 выигранных номинаций подчиненных Медицинских представителей разных команд: Лучший медицинский представитель 2016-2017 (3 на всю Россию) - Смолина Оксана Бренд чемпион Омник - Неборак Алена 2016-2017 Бренд чемпион Флемоклав - Хоружая Ольга 2016-2017 3 место в Бизнес-игре - Лагун Наталья 2016-2017 По итогам 2017-2018 года: Лучший Медицинский представитель - Хоружая Ольга Бренд чемпион Омник - Клецкина Яна Бренд чемпион Вильпрафен - Ткачева Мария По итогам 2018-2019 года: Бренд чемпион Флемоклав - Сорочинская Эля Бренд чемпион Де-нол - Байдаева Лиля Лучший новичок среди Медицинских представителей - Суглобова Екатерина 1 место в бизнес-игре - Тертычная Нелли 2 место в бизнес-игре - Сапрыкин Влад

Продвижение препаратов компании в ЦАО Москвы среди специалистов акушер-гинекологов, дерматовенерологов, урологов. Организация конференций, загрузка аптек, проведение круглых столов. Звание лучшего новичка 2010 года. Звание бренд-чемпиона по препарату Уро-ваксом. Ежегодное Перевыполнение плана.

Работа в должности медицинского представителя на аутсортинге компании Pfizer с витаминами Центрум матерна, продвижение среди специалистов акушер-гинекологов, работа с аптеками.

Работа на фармацевтическом складе.