- Обеспечение эффективного взаимодействия с Партнёром, и поддержание лидерской представленности по продукции MARS на всех местах продаж - Поиск возможностей по увеличению объёма продаж - Расчёт и ведение P&L клиента по продукции MARS - Разработка и реализация совместного плана развития в перспективе

Развитие Южной территории (Шымкент, Тараз, Кызылорда). Основные обязанности: 1. Развитие территории, рост доли на полке во всех целевых каналах продаж (Современная розница, традиционная розница, канал HoReCa), в выделенных категориях и доли продаж. 2. Управление Сейлз команды для достижения всех основных KPIs. Развитие команды прямых подчинённых, приемничество. 3. Создание стратегии развития территории и её имплементация, учитывая все локальные, географические, макро экономические особенности 4. Управление и развитие дистрибутора в целом. Определение правильной струтктуры и основных фокусов. 5. Обеспечение достижением дистрибутора целевого профита 6. Поиск и определение источников роста 7. Управление и развитие командой Супервайзеров (штат МАРС)

1. Построение партнёрских отношений с закреплёнными клиентами (Магнум, А-стор, Реалист, Арзан, сетевые АЗС). Проведение переговоров. За время моей работы, я демонстрировал двухзначный рост в каждой из категорий. Участвовал с клиентом в совместных проектах. 2. Создание и имплементация стратегического развития партнёров в рамках выделенных категорий 3. Построение совместной картины успеха 2. Развитие категорий в целом, с вовлечением категорийной команды 3. Развитие команды (проведение классных и полевых тренингов) 4. Выполнение всех основных сейлз показателей 7. Поиск нестандартных подходов/возможностей для увеличения объёма продаж 7. Контроль эффективного использования бюжджета 8. Работа с дистрибутором и ритейлом по сокращению дебиторской задолженности, и объёма продукции с подходящим сроком годности

1. Проведение переговоров с ключевыми лицами ТОР сетей (Скиф-трейд, Скиф-Сауда, Реалист, Интерфуд, Силк вэй сити, территория Западного Казахстана-Идеал Маркет, Атаба, Дина, Анвар, Аман-Дана) 2. Выполнение плана продаж 3. Подбор и развитие кадров (полевые тренинги) 4. Управление командой (6 ТА) по Алматы, и дистанционное управление 4я ТА городов Западного Казахстана. Косвенное управление 4я Супервайзерами Также городов Западного Казахстана.

1. Выполнение плана продаж на закреплённой территории (1075 торговых точек) 2. Набор, развитие, управление командой (5 ТА, полевые тренинги) 3. Выполение плана по покрытию территории и поиску новых точек продаж 4. Ведение переговоров с владельцами точек, по улучшению представленности и увеличения доли на полке

1. Выполнение плана продаж на закреплённой территории (124 торговых точки) 2. Улучшение представленности продукции Ригли в торговых точках, согласно стандартам компании 3. Контроль за дебиторской задолженностью 4. Увеличение доли представленнности на прикассовом пространстве 5. Ведение переговоров с владельцами точек на тему улучшения представленности