Руководитель отдела продаж турфирмы

Управление розничной сетью.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом: - планирование и построение бизнес-процессов - анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании - поиск новых направлений, построение структуры сбыта - проведение коммерческих переговоров и встреч - формирование стратегического и тактического планов развития Филиала. - контроль выполнения плана продаж. - проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.) - контроль взаимозачетов с контрагентами, - контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп - контроль затратной части, оптимизация затрат - контроль месячной «оборачиваемости» и ликвидности товара, «прозрачности» учета товародвижения, оформления первичной документации и т.д. - кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.) - разработка систем мотивации персонала - решение конфликтных ситуаций.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Планирование, оперативное руководство, решение всего комплекса задач управления филиалом: - планирование и построение бизнес-процессов - анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании - поиск новых направлений, построение структуры сбыта - проведение коммерческих переговоров и встреч - формирование стратегического и тактического планов развития Филиала. - контроль выполнения плана продаж. - проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.) - контроль взаимозачетов с контрагентами, - контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп - контроль затратной части, оптимизация затрат - контроль месячной «оборачиваемости» и ликвидности товара, «прозрачности» учета товародвижения, оформления первичной документации и т.д. - кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.) - разработка систем мотивации персонала - решение конфликтных ситуаций. Достижения. За время работы в компании был увеличен объем продаж в 5 раз. Компанию выведена на лидирующие позиции в оптовой торговле текстилем в РТ. Были заключены договора с ОАО Татнефть , торговыми сетями. Был создан прекрасный коллектив, способный решать любые задачи по продажам.

Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала. Организовать осуществление торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала. Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети. Отвечать за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов. Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров. Принимать участие в переговорах с клиентами. Осуществлять контроль выполнения Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами. Контролировать правильность производства платежа клиентом. Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном ему Филиале. Контролировать ведение учета складских операций, установленной отчетности.

Создание филиала с "0" Подбор персонала, поиск складских помещений. Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала.     Организовать осуществление торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.      Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети.    Отвечать за осуществление комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов.      Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров.     Принимать участие  в переговорах с клиентами.     Осуществлять контроль выполнения Плана продаж Филиала, выполнения персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.    Контролировать правильность производства платежа клиентом.     Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном ему Филиале.     Контролировать ведение учета складских операций, установленной отчетности.     Действовать в интересах Предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.

1.Разработка рекомендаций и составление прогнозов положения предприятия на рынке. 2.Обобщение и систематизация маркетинговых оценок, различной маркетинговой информации, представление их в установленных форматах. 3.Составление отчетов о проведении региональных (выездных) маркетинговых исследований при подготовке к продвижению продукта компании в других регионах. 4.Представление руководству предприятия первого варианта плана маркетинга предприятия в соответствии с определенным регламентом и в установленные сроки. 5.Контроль за исполнением мероприятий плана маркетинга. 6.Координация работ по подготовке плана маркетинга и отдельных мероприятий. 7.Информирование и консультирование работников службы сбыта при заключении договоров, других подразделений по вопросам разработки отдельных мероприятий плана маркетинга

1. Организация и управление эффективной работой персонала магазина. 2. Выполнение в случае необходимости обязанностей любого сотрудника магазина. 3. Контроль работы всего персонала магазина. 4. Составление бюджета магазина. Контроль и оптимизация расходной части бюджета магазина. 5. Взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями. 6. Оформление и своевременное продление необходимых для работы магазина разрешений и документов в фискальных и административных органах. 7. Решение вопросов по инкассации. 8. Ведение документации магазина, составление и отправка файлов экспорта реальных операций, отчетности и документации в соответствии с установленным порядком отчетности. 9. Обеспечение установленного режима работы магазина. 10. Начисление, получение и выдача зарплаты персоналу магазина 11. Контроль бесперебойной работы имеющегося торгового оборудования и программного обеспечения, организация устранения неполадок