Привлечение клиентов из горнодобывающей отрасли Формирование товарного портфеля по направлению Поиск поставщиков под запросы клиентов Подготовка документации и участие в тендерных процедурах

-Найдены производители режущего и запасных частей для экскаваторов в Китае. - Под моим руководством реализован проект поставке облегченного кузова для самосвала САТ789 для ГРК Быстринское – организация замеров, доставки, сборки и тестовых испытаний кузова., - Организованы работы по сканированию деталей(режущий инструмент разных брендов, гидравлические трубы на экскаваторе Komatsu РС4000), а так же принимал участие в дальнейшем обратном проектировании. - Лично проведен ряд испытаний: режущий инструмент, буровой инструмент(шахта горизонт -430м), буровой инструмент для открытых горных работ. - Внедрена 1с Комплексная автоматизация – в части блоков Продажи, Склад, Логистика, в т.ч. описание оргпроцессов – ведётся дальнейшая доработка. - Созданы принципы ведения номенклатуры товаров предприятия. - Организация и ведение документооборота - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах

Открытие салона, включая курирование строительных работ, подбор персонала, организацию работы салона, организацию системы продаж, адаптацию московской структуры и системы работы салона под реалии г. Екатеринбурга -Логистика и складские запасы -Подбор, обучение персонала -Кассовые операции -Организация экспозиции в салоне -Работа с рекламациями и решение конфликтных ситуаций -Личные продажи и ведение проектов -запуск нового направления для салона - Плитка

Представление интересов и продвижение продукции ряда Итальянских производителей элитной сантехники и керамической плитки на территории Уральского региона. -Работа с салонами и компаниями реализующими продукцию данных фабрик(обучение персонала, поддержка рекламными материалами, консультации клиентов) --Поиск и организация открытий новых прямых дилеров на вверенной территории -Работа с архитекторами и дизайнерами региона(представление продукции, консультации по вопросам использования продукции в проектах) -Работа с крупными проектами на территории региона -Участие в выставках(в т.ч. международных МосБилд(Москва), CERSAIE(Bologna, Italy)

Участие в организации открытия, запуска и создании системы работы салона элитной плитки и сантехники. -решение и контроль строительно-технических вопросов связанных с открытием салона(система освещения,компьютерные и телефонные сети, часть отделочных работ) -первоначальный подбор персонала Создание системы работы отдела продаж, поиск сотрудников. Личные продажи. -создание системы работы менеджеров салона. -взаимодействие с поставщиками(ценообразование. заказы, первоначальные договоренности о работе) -внедрение в работу салона системы 1с предприятие 8 части касающейся продаж и движения товаров -участие в работе над крупными проектами. -расчет ценовых коэффициентов для работы с различными поставщиками и фабриками. Участие в организации презентаций фабрик на площадке салона. Организационные моменты, встреча и размещение гостей, техническое обеспечение мероприятий.

Контроль и организация работы 5ти мебельных салонов. Подбор и обучение персонала. Количество подчиненных - 23

период с 09.2008 по 06.2009: работа над проектом представительского офиса г.Челябинск: -участие в создании дизайн проекта; -решение технических вопросов при проектировании; -подбор отделочных материалов и поиск поставщиков(поиск, сравнение, переговоры о сотрудничестве, заключение договоров); -координация поставок продукции на объект; -координация работ субподрядчиков компании с подрядчиками от Заказчика; -надзор и решение текущих вопросов при выполнении работ на объекте. период с 08.2009 по 07.2010: создано новое направление деятельности компании – домашний и технический свет: -найдены поставщики(2 российских дилера и около 20 европейских); -выбрана продукция и организована экспозиция в салоне; -работа по анализу существующих конкурентов; -реализован проект по оснащению техническим светом нового салона кухонь компании; -создана база по работе с домашним светом для консультантов салона(коэффициенты, условия, каталоги); -прямые переговоры с европейскими фабриками для получения условий сотрудничества и решение текущих вопросов.

Спутниковые системы охраны Организация диспетчерского центра с нуля (контроль поставки оборудования и монтажа систем безопасности; подбор и обучение сотрудников; формирование документации, регламентирующей функционирование центра; организация сбора статистической информации по работе отдела и ее анализ;). Количество подчиненных 10

Системы безопасности, компьютерная техника, услуги Организация работы отдела продаж по формированию клиентской базы, сбору информации, анализу полученных данных, выявлению потенциальных потребностей клиентов, взаимодействию с техническим отделом - Разработка рекламной информации и целевых предложений - Подбор персонала на все существующие вакансии - Ведение всего переговорного процесса (в т.ч. генеральные директора, топ-менеджмент) и решение организационных вопросов, возникающих в процессе работы с клиентом. - Работа с поставщиками(поиск, сравнение, переговоры о сотрудничестве) - Разрешение конфликтных ситуаций Достижения: полностью сформировал коммерческий отдел (персонал, технологии, клиенты), разработал рекламное и информационное обеспечение процесса продаж, построил схему движения информации и отчетности в компании, Количество подчиненных – 5

Стройматериалы и электрооборудование - Поиск, привлечение и ведение клиентов - Ведение переговоров, заключение договоров - Координация выполнения заказов, контроль качества и сроков исполнения на всех этапах технологической цепочки

Отделочные материалы, товары для ванной комнаты, дизайн интерьеров, отделочные работы - Ведение переговоров, заключение договоров - Разработка презентационных материалов, комплектация шоу-рума. - Координация выполнения заказов, контроль качества и сроков исполнения на всех этапах технологической цепочки

Промышленное и коммерческое холодильное оборудование - Поиск, привлечение и ведение клиентов - Ведение переговоров, заключение договоров, ведение всей сопутствующей документации (акты сдачи-приемки монтажных работ, накладные, счета фактуры) - Подбор и комплектация оборудования и материалов для монтажа - Формирование, координация и контроль выполнения заказов, отслеживание доставки и оплат. - Работа на выставках