Планировать, управлять, контролировать и анализировать работу по развитию бизнеса ключевых клиентов компании. Разрабатывать схемы для увеличения объемов продаж бизнеса и максимально их использовать. Составление и исполнение совместных бизнес планов (JBP) с ключевыми клиентами входящих в зону покрытия. продажа и управление запуском инициатив и иных корпоративных программ на уровне центрального офиса заказчиков: изменения в ассортименте, торговые условия, Power SKU, ценообразование, закупочные акции для заказчиков и их покупателей/клиентов, дисплеи, мерчендайзинг, доли полок. достигать установленных планов продаж и целей по ключевым клиентам. составлять и выполнять личный рабочий план на неделю, месяц, лидировать запланированные проекты по развитию бизнеса. проводить анализ ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных и годовых отчетов о продажах ключевых клиентов, покрытии магазинов сетей, исполнение целей приоритетов и инициатив . Ежемесячно, закрывала плановые показатели на 100% Выполнение годового плана +40% Рост АКБ +20%

Организация и управление системой продаж в регионе. • Формирование договорных отношений с дистрибьютором. • Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице • Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности BTL механизмов. • Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе. • Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов. • Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. • Присутствие 100% ассортимента на территориях Опыт продаж в регионах Центр, Север, Восток Казахстана.

Анализ работы дистрибьюторов , выявление возможностей по увеличению эффективности их работы; Анализ и развитие каналов сбыта на территории (в т. ч. с подключением новых клиентов либо на дистрибьютора/дилера, либо на компанию); Работа с сетевой розницей; Контроль выполнения задач, поставленных перед дистрибьютором/дилером; Проведение локальных и федеральных промо- акций, семинаров, тренингов, презентаций для дистрибьюторов; Анализ активности конкурентов; Ведение отчётной документации; Подбор команды на закрепленной территории; Выполнение планов продаж и представленности на своей территории.

• Организация о осуществление эффективного управления торговой командой, в соответствии с процедурами и политикой компании. • Проведение переговоров с клиентами., заключение и четкий контроль исполнения условий договоров • Полное планирование и исполнение всех этапов краткосрочных и стратегических продаж. • Проведение детального анализа тенденций (доля рынка, уровень цен, продажи по категориям, конкурентоспособные продукт, и промо акции) • Развитие долгосрочных деловых отношений для достижения бизнес целей компании. • Разработка и реализация стратегии продаж на конкретные целевые показатели в области продаж (уровень цен, объем дистрибуции, место на полке, объем продаж, доходности и доля рынка. • Разработка и реализация стратегии для достижения поставленных целей по запуску инновационных продуктов. • Мотивировать, «что победа над конкурентами на полках магазина», является приоритетной задачей для команды, и что тактика DSPM и маркетинговые инициативы по повышению спроса реализуются в торговых точках на высочайшем уровне качества. • Оказание влияния на клиентов с целью роста продаж, повышать качество обслуживания и определять эффективность при помощи новых методов, инструментов и информационных систем. • Регулярно проводить встречи с клиентами с целью постановки тактических целей и определения будущих акций, с целью повышения эффективных рекламных программ, которые стимулируют рост объемов продаж. • Постоянное изучение нужд, интересов, поведения выгод конкретной целевой аудитории. • Обеспечивать эффективное и продуктивное использование рекламных материалов и оборудования. • Впервые за все время существования компании в этом регионе был достигнут и преодолен исторический порог продаж. • Проведение тренингов для торговых команд и закрепление на практике.

Организация о осуществление эффективного управления торговой командой, в соответствии с процедурами и политикой компании. • Заключение и четкий контроль исполнения условий договоров • Проведение ежедневных собраний. Планирование и обеспечение отдела необходимыми ресурсами. • Разработка и реализация стратегии для достижения поставленных целей (план продаж, качественная и количественная дистрибуция). • Развитие клиентской базы на вверенной территории. • Проведение анализа рынка, отслеживание поведения конкурентов, отчетность. • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. • Обеспечивать эффективное и продуктивное использование рекламных материалов и оборудования. • Активное взаимодействие с клиентами по вопросам поставок продукции, отгрузки, технические консультации. • Контроль дебиторской задолженности. • Набор кандидатов и наим на работу • Постоянная организация работы над развитием профессиональной подготовки торговой команды (теория, практика). • Постоянная оценка деятельности ТП. Регулярное проведение полевых тренингов. • Начисление заработной платы.

Организация работы отдела. Планирование и обеспечение отдела необходимыми ресурсами. Проведения собраний отдела. Покрытие закрепленной территории. Контроль своевременного и регулярного обновления базы данных. Контроль своевременного поступления денежных средств по консигнациям от торговых агентов, экспедиторов. Контроль проведения акций на территории. Заключение и контроль исполнения условий договоров. Ведение учетной и отчетной документации. Набор кандидатов и наим на работу. Первичное обучение ТП теории и практике. Постоянная работа организации над развитием профессиональной подготовки ТП. Постоянная оценка деятельности ТП. Регулярное проведение полевых тренингов. Система мотивации. Расчет зарплаты торговых агентов. • Увеличила активную клиентскую базу. • Подняла объемы продаж.

Построение качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории. • Увеличение уровня DSPM/ • Проведение переговоров и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. • Достижение эффективных продаж и выполнение задач по дистрибуции • Формирование заявок для обеспечения необходимого товарного запаса в торговых точках. • Анализ продаж по брендам • Отчетность. • Обучение, контроль, проведение аттестации персонала (мерчендайзера).

Максимальная дистрибьюция • - Обеспечение постоянного присутствия во всех тт, специализирующихся на продаже таковых… • Всех товарных марок • Всех позиций • Всех вариантов товаров • Максимальный объем продаж • Обеспечение постоянного присутствия товара на складе в торговых точках • Максимальный охват заказчиков • Регулярное профессиональное посещение торговых точек • Максимальный охват торговых точек. • максимально улучшать и увеличивать представление товара в торговой точке с учетом норм установленных компанией. • Рекламная поддержка, с использованием материалов предложенных компанией, а так же шелвинг. • Своевременное и точное заполнение документации.