Организация работы подразделения: склад, отдел продаж.Планирование и контроль выполнения плановых показателей по выручки и прибыли. Личные продажи технологического оборудования для общественного питания, товаров для киноконцессии и одноразовой посуды. Работа по поиску поставщиков услуг : аренда офиса и склада, логистика по Омску, логистика с центрального склада в Москве и т.д. Подбор , обучение и подмена персонала филиала.

При устройстве в компанию организовал работу отдела продаж:подбор, обучение двух менеджеров отдела продаж. Вместе обучались специфики работы по продаже оборудованию для учета, хранения и реализация нефтепродуктов. В настоящее время мои функции:Планирование, организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам. Самостоятельная работы с крупными и средними клиентам. Поиск новых сегментов рынка для увеличение продаж. Мое достяжение 2016 года: увеличение личных продаж по отношению к 2015 года на 50%.

Обязанности: 1. Выполнение плана продаж по отгрузке и оплате 2. Поиск, отбор и обучение менеджеров активных продаж. 3. Планирование , организация, мотивация и контроль работы менеджеров активных продаж. - Планирование- учет, ведение и распределение клиентской базы. Определение куда менеджерам идти чтобы выполнить план. Что делать с клиентом чтобы получить результат (продажу) - Организация - постановка плана по личным встречам, количеству клиентов для обзвона, количество презентаций, актов испытаний. Обеспечение менеджеров необходимыми ресурсами. - Мотивация - материальная и нематериальная, помощь в сложных ситуациях, совместные встречи. - Контроль работы менеджеров отдела продаж-двойные визиты, еженедельное и ежемесячное планирование встреч, прихода денежных средств, отгрузок, дебиторской задолженности. 4. Анализ работы, корректировка работы отдела продаж. 5. Личные продажи по крупным клиентам 6. Продвижение фокусной продукции на рынок 7. Взаимодействие с отделами (клиентский отдел, отдел логистики, бухгалтерия, склад) Достижения: 1. В течении месяца на 80% укомплектовал отдел продаж 2. Изучил ассортимент и обучил новых сотрудников 3. Ввел системность в работе отдела продаж :планирование на квартал продаж, выставление ежемесячных планов, еженедельный и ежемесячный отчет. Работу по якорным вопросам, работу с возражениями, работа по конкурентным преимуществам компании. Причина увольнения: 1. Сокращение должности :объединение отдела активных продаж и клиентского отдела под руководством руководителя клиентского отдела.

С сентября 2008 г в должности ком. директора. 1. Управление персоналом ком. службы 2. Планирование деятельности ком, службы по обеспечению достижения плановых показателей 2. Анализ показателей развития бизнеса в регионе, разработка мероприятий по повышению эффективности работы ком службы 3. Взаимодействие с партнерами, проведение переговоров и заключение сделок; 4. Организация взаимодействие с службой сервиса, бухгалтерией, складом; 5. Анализ текущего состояния регионального рынка; 6. Предоставление отчетности в центральный офис Достижения: 1. технологическое - оборудование для пищеблоков. Поставки оборудования в более 200 учебных заведений Омской области для организации сбалансированного питания учащихся (школы, детские сады) 2. холодильное и торговое (оборудование для магазинов) Захват 50% рынка Омской области по холодильному оборудованию со встроенными агрегатами ТМ Crispi 3. прачечное оборудование. Развитие направление с нуля. Поставки в детские сады и лечебные учреждения омской области. 4. ЗИП 5. Посуда и инвентарь. Перевыполнение плана по отгрузке и валовой прибыли свыше 20% ежегодно. В июле 2011 назначен генеральным директором. 1. Стратегическое и оперативное планирование деятельности филиала, обеспечение достижения плановых показателей 2. Анализ показателей развития бизнеса в регионе, разработка мероприятий по повышению эффективности работы филиала 3. Взаимодействие с партнерами, проведение переговоров и заключение сделок; 4. Взаимодействие с местными органами власти; 5. Анализ текущего состояния регионального рынка; 6. Предоставление отчетности в центральный офис Результаты: Выполнение плановых показателей по отгрузке и чистой прибыли филиала в 2011 и 2012 году. Контроль операционных расходов филиала Подбор, организация обучения и контроль работы персонала Ведение крупных клиентов Полная ответственность за работу филиала. Торговый дизайн - 32 филиала в России и старанах СНГ.

Руководство отделом продаж. Выполнения плана по отгрузке, возврату дебиторской задолженности и активной клиентской базы. Выполнение задач по качественной и количественной дистрибуции. 1. планирование и организация выполнения плана продаж 2. подбор, обучение и контроль работы персонала 3. ведение крупных клиентов (федеральные, региональные сети и местные сети) Достижения: выполнение плана по отгрузки в 2007 году на 120 % за счет формирование команды супервайзеров и торговых представителей,

С начало торговым представителем. С марта 2006 года. стал руководителем отдела. Выполнение плановых показателей по количественной и качественной дистрибуции алкогольной продукции в сетях и отдельных магазинах го Омска. Управление командой торговых представителей в количестве 3 человек. Достижения : в самом крупном розничном клиенте Омска ТЦ "Омский" занял 80% полок, стал основным поставщиком алкоголя за счет выстраивания взаимовыгодного сотрудничества.