Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл сегодня в 16:01
Мужчина
Москва, готов к переезду (Коммунарка (Москва)), готов к редким командировкам
Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 17 лет 2 месяца
Январь 2025 — по настоящее время
1 год 4 месяца
Индивидуальный предприниматель
Руководитель отдела продаж
Оптовая торговля бактерицидными лампами для изготовления рециркуляторов.
Ноябрь 2024 — Январь 2025
3 месяца
Связь.Он
Директор магазина
Обязанности:
- Организация работы магазина;
- Выполнение планов продаж;
- Формирование и развитие команды;
- Анализ результатов работы магазина и сотрудников;
- Контроль за выполнением стандартов обслуживания клиентов;
- Формирование отчетности, работа с документооборотом, составление графиков смен.
Достижения:
- Организовал магазин с нуля в ТЦ «Сиеста» (Москва): подготовил торговый зал, принял и разместил товар, запустил продажи в кратчайшие сроки.
- Обеспечил запуск и выход магазина на стабильный поток продаж в первый месяц работы.
- Создал эффективную систему работы магазина — от выкладки и обслуживания клиентов до отчетности и документооборота.
Ноябрь 2022 — Май 2024
1 год 7 месяцев
ООО «ПРОМАВЕНЮ»
Руководитель отдела продаж
Обязанности:
- переговоры со значимыми клиентами, государственными органами, подготовка сопроводительной документации;
- формирование планов продаж по различным периодам: неделя, месяц, год;
- контроль отгрузки продукции по договорам;
- распределение заявок между менеджерами;
- участие в формировании ценовой и рекламной политики;
- контроль процесса поиска новых заказчиков;
- анализ спроса и потребностей целевой аудитории;
- обеспечение эффективной коммуникации и взаимодействия внутри команды и за её пределами;
- внесение предложений по улучшению работы подразделения;
- организация дополнительного обучения менеджеров;
- заключение договоров по продажам;
- обеспечение комфортных условий труда;
- найм и обучение сотрудников.
Достижения:
- Увеличил объём продаж на 25% за счёт оптимизации процессов и системы приоритизации клиентов.
- Разработал и внедрил стандарты продаж и KPI, повысив конверсию заявок на 40%.
- Расширил клиентскую базу на 20% за первый квартал, включая крупных B2B-заказчиков.
- Организовал обучение и наставничество менеджеров, что повысило стабильность показателей отдела.
Июль 2020 — Октябрь 2022
2 года 4 месяца
ООО «Лед Фаворит»
Руководитель отдела продаж
Обязанности:
- переговоры со значимыми клиентами, государственными органами, подготовка сопроводительной документации;
- формирование планов продаж по различным периодам: неделя, месяц, год;
- контроль отгрузки продукции по договорам;
- распределение заявок между менеджерами;
- участие в формировании ценовой и рекламной политики;
- контроль процесса поиска новых заказчиков;
- анализ спроса и потребностей целевой аудитории;
- обеспечение эффективной коммуникации и взаимодействия внутри команды и за её пределами;
- внесение предложений по улучшению работы подразделения;
- организация дополнительного обучения менеджеров;
- заключение договоров по продажам;
- обеспечение комфортных условий труда;
- найм и обучение сотрудников.
Достижения:
- Увеличил продажи на 40%
- Внедрил новую систему мотивации
- Сократил цикл сделки на 30%.
Январь 2019 — Апрель 2020
1 год 4 месяца
ООО ТД ПромСтройМаш
Руководитель отдела продаж
Декабрь 2019 - Апрель 2020 (5 месяцев)
Обязанности в роли Руководителя отдела продаж:
- выполнение планов продаж;
- работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота);
- анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
- подбор и обучение персонала;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- ведение отчетной документации.
Достижение:
- Создал отдел продаж с нуля
- Открыл шоурум
- Организовал выставку федерального масштаба
Январь 2019 - Декабрь 2019 (1 год)
Обязанности в роли специалиста отдела сбыта:
- Развитие коммерческих отношений с покупателями, анализ их производственных и финансовых возможностей, изучение возможности и целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по реализации продукции;
- Проведение переговоров с покупателями и партнёрами;
- Контроль сроков изготовления и отгрузок продукции;
- Ведение документооборота, предоставление отчётности;
- Осуществление контроля за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности;
- Организация мероприятий по сбыту продукции.
Достижения:
- Закрывал сложные сделки с чеками более 30 млн. рублей
- Расширил клиентскую базу на 30%
Ноябрь 2016 — Январь 2019
2 года 3 месяца
Electroluх
Супервайзер промоутеров
Обязанности:
- Организация работы с промо-продавцами;
- Поддержание качества работ персонала на проекте;
- Контроль над «полевыми работами»;
- Административная работа;
- Взаимодействие с Клиентом проекта;
- Взаимодействие с Ритейлом;
- Взаимодействие с другими подразделениями компании;
- Административная работа и отчетность;
- Обучение и проведение тренингов.
Достижения:
- Организовывал эффективную работу команды промоутеров (10+ сотрудников)
- Провёл 100+ тренингов по продукту и технике продаж для сотрудников
крупных федеральных и региональных сетей.
- Способствовал росту продаж региона на 25%
- Участвовал в разработке и запуске программы «Наставник» для новых сотрудников компании
Ноябрь 2011 — Октябрь 2016
5 лет
ООО LG Electronics Rus
Senior/старший специалист
Обязанности:
- Обеспечение достижения установленных планов по объёмам продаж на вверенной территории;
- Повышение лояльности сотрудников магазина, а также покупателей к продукции Компании;
- Установление и поддержание тесного сотрудничества с администрацией магазина;
- Поддержание POSM, бренд-зоны и оборудования в актуальном, чистом и работоспособном состоянии;
- Представление новой продукции и рекламных кампаний;
- Организация дополнительных мест для выкладки продукции без дополнительных затрат;
- Обеспечение наилучшей выкладки в соответствии со стандартами компании;
- Решение вопросов по выкладке на специальных стендах и паллетной выкладке;
- Сбор информации о рынке;
- Осуществление мерчендайзинга;
- Предоставление отчётности;
- Поддержка рекламных мероприятий в магазине – акции, выставки, роуд шоу и т.д.;
- Поддержка эффективного мерчандайзинга для увеличения продаж;
- Обучение персонала торговой точки.
Достижения:
- Вошёл в топ-5 по продажам по России
Август 2008 — Октябрь 2011
3 года 3 месяца
ООО "Сатурн"
Продавец-консультант
Обязанности:
- Консультирование покупателей;
- Разгрузка, приём, учёт, маркировка товара;
- Выкладка товара;
- Работа с ККМ, исполнение обязанностей кассира;
- Ведение кассовой документации;
- Составление заявок на монтаж и демонтаж климатической техники;
- Заполнение сервисной документации;
- Проведение инвентаризации товара.
Достижения:
- Регулярно перевыполнял личный план продаж на 120-150%
- Регулярно входил в топ-3 лучших сотрудников сети
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Уровень не указан
Обо мне
Руководитель с более чем 16-летним опытом в продажах, управлении командами и развитии бизнес-процессов. Прошёл путь от продавца-консультанта до директора магазина и руководителя отдела продаж, формируя высокоэффективные команды и стабильно достигая плановых показателей.
Обладаю глубокой экспертизой в B2B- и B2C-продажах, развитии клиентской базы, работе с крупными заказчиками и государственными структурами. Многократно создавал отделы и проекты с нуля, запускал магазины, шоурумы и новые направления, выводил их на стабильные показатели в кратчайшие сроки.
Ключевые достижения: рост продаж на 25–40% в разных компаниях, сокращение цикла сделки на 30%, расширение клиентской базы до 30%, проведение 100+ обучающих мероприятий, успешное сопровождение крупных сделок (включая сделки свыше 30 млн руб.), запуск новых бизнес-процессов, внедрение KPI и стандартов обслуживания.
Сильные стороны — стратегическое и операционное управление, наставничество и развитие персонала, оптимизация процессов, переговоры высокой сложности, системное повышение качества сервиса. Обладаю устойчивыми навыками планирования, документооборота, работы с 1С и управлением всей воронкой продаж.
Ориентирован на результат, порядок в процессах и повышение эффективности команды. Рассматриваю управленческие роли в продажах, клиентском сервисе, B2B-взаимодействии и обучении персонала.
Высшее образование
2008
Высшее образование
физическая культура, спортивная подготовка
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа
