1. Разработка и внедрение коммерческой стратегии: Формирование и реализация стратегии по развитию бизнеса, увеличение доли рынка и прибыльности компании в сфере транспортных и экспедиторских услуг. 2. Управление коммерческим отделом: Руководство командой менеджеров по продажам, логистами, специалистами по контрактам и другим персоналом, задействованным в коммерческой деятельности. Обучение, мотивация и контроль за результатами работы сотрудников. 3. Работа с клиентами и партнерами: Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, заключение долгосрочных контрактов, установление взаимовыгодных условий сотрудничества и контроль за их исполнением. 4. Анализ рынка и конкурентной среды: Мониторинг текущих тенденций в транспортной и логистической отрасли, анализ деятельности конкурентов, оценка потенциала новых рынков и направлений для развития бизнеса. 5. Управление продажами и ценовой политикой: Разработка и внедрение эффективной системы продаж, установление ценовой политики, анализ ценовых предложений на рынке, обеспечение конкурентоспособности предложений компании. 6. Управление проектами: Координация крупных и сложных проектов по организации транспортировки и экспедиции товаров, контроль за соблюдением сроков, качества и безопасности перевозок. 7. Бюджетирование и финансовое планирование: Контроль за исполнением бюджета коммерческого отдела, планирование финансовых показателей, оптимизация затрат и повышение рентабельности компании. 8. Отчетность и анализ эффективности: Регулярное предоставление отчетности руководству по ключевым показателям, анализ результативности коммерческой деятельности, выработка предложений по улучшению бизнес-процессов. 9. Юридическое сопровождение сделок: Обеспечение юридической чистоты заключаемых контрактов, решение вопросов с претензиями и спорными ситуациями с клиентами, подрядчиками и другими контрагентами. 10. Представительство компании на внешних мероприятиях: Участие в выставках, конференциях, форумах и других мероприятиях, направленных на продвижение компании, расширение клиентской базы и установление новых деловых контактов.

Контроль безукоризненного исполнения всех Корпоративных стандартов и БП Компании 1.Стандарты безопасности 2.Контроль за своевременным и точным заполнением ПФ 3.Документооборот по отделу (с поставщиками, клиентами, внутренний) 4. Контроль коммуникаций отдела логистики с другими подразделениями в Компании 5. Оперативное реагирование на любые отклонения (проблема с перевозкой или спецификой) 6. Оптимизация работы с поставщиками, путем фиксирования цен и закольцовывания рейсов 7. Формирование ежемесячного плана продаж. 8. Адаптация новых сотрудников и Наставничество для существующих сотрудников отдела. ( Пример: Совместный обзвон клиентов для оценки эффективности менеджера, обратная связь по результатам оценки, работа над ошибками) 9. Контроль входящей и исходящей корреспонденции (КП, претензии, письма) 10. Составление и ведение фин.модели по каждому клиенту отдельно в разрезе месяца, для оценки рентабельности данного клиента. 11. Быстрое реагирование по исправлению плохих показателей. 12. Своевременное реагирование на претензии клиентов и ЧП, путем анализа, оценки рисков и принятие выгодных решений. 13. Работа с дебиторской задолженностью. Не допущение просроченной задолженности более 2% от общей суммы ДЗ

-Мониторинг рынка E-commerce -Привлечение новых клиентов (магазинов, ресторанов и т.д) -Ведение переговоров -Продвижение компании -Разработка коммерческих предложений -Составление отчетов и прогнозов -Разработка рекламно-информационных материалов -Проведение маркетинговых мероприятий -Организация и проведение переговоров, презентаций -Подготовка и подписание договоров

анализ локальной ситуации в отдельных регионах (развитие отрасли и действий конкурентов, анализ рынка в сфере перевозок); разработка активностей по продвижению сервиса Я.Такси; поиск потенциальных водителей Яндекс.Такси в конкретном регионе, переговоры по условиям взаимодействия; разработка регламентов работы с водителями

-Организация управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции (товаров, работ, услуг) и получения максимальной прибыли. - Определение источников финансирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия. - Переговоры с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями. - Проведения анализа финансово-экономического состояния предприятия -Управление активами предприятия и временно свободными денежными средствами. - исследование и анализ затрат на закупку сырья и материалов, потребление электроэнергии, транспортных издержек, торгово-комиссионных и иных расходов.

- Исполнять плановые показатели по выпуску зарплатных карточек и привлечения корпоративных Компаний на услугу «Зарплатный проект»; - Участвовать в проведении презентаций и встреч с руководителями и работниками Компаний с целью привлечения на комплексное обслуживание по зарплатному проекту Банка; - Проводить работы по заключению/подписанию договоров зарплатного проекта/подготовки пакета документов по зарплатному проекту, в рамках делегированных полномочий; - Контролировать своевременный выпуск зарплатных карточек и уведомлять ответственных лиц Компаний об их готовности, на первоначальном этапе обслуживания новых Компаний по зарплатному проекту; - Проводить анализ прибыльности новой Компании при переводе на услугу «зарплатный проект» и выносить вопросы на уполномоченные органы Банка касательно индивидуальных условий обслуживания клиентов в рамках услуги «зарплатный проект»; - Организовывать мероприятия и программы по привлечению Компаний на услугу «зарплатный проект»; - Заниматься подготовкой презентационного материала по услуге «зарплатный проект», и подготовка к встрече с потенциальными клиентами ; - Взаимодействовать со структурными подразделениями Банка по вопросам, касающимся привлечения компаний на зарплатный проект; Участвовать в программах обучения, предусмотренных календарным планом обучения работников Банка по повышению квалификации кадров Банка; - Формировать и направлять отчетность о проведенной работе и достигнутых результатах непосредственному руководителю; - Изучать потребности клиентов и направлять предложения по внесению изменений во внутренние документы, регламентирующих порядок работы по услуге «зарплатный проект».

- привлечение новых клиентов; - консультирование клиента по продуктам кредитования, депозитов, кредитных карточек; - сбор, рассмотрение и анализ документов, предоставление заключения на Кредитный комитет относительно возможности предоставления кредита клиентам РБ; - проведение анализа финансового состояния физических лиц (ОПиУ, Cash Flow); - мониторинг и сопровождение выданных кредитов РБ до момента погашения; - работа со структурными подразделениями банка участвующих в процессе кредитования; - формирование кредитного досье; - открытие, обслуживание, закрытие карт-счетов, текущих и депозитных счетов физических лиц. - проверка целевого использования займа.

- Консультирование и обслуживание клиента по банковскому продукту (вклады, платежные карты, валютные переводы(SWIFT), текущие счета, кредитование; - активный поиск новых клиентов;