ТОО "Шымкентское Пиво" Директор по продажам ТМ Балтика & ТМ Шымкентское Пиво по Казахстану -Стратегическое планирование и управление продажами на уровне страны: формирование годовых/квартальных планов, контроль их выполнения, регулярный анализ KPI. -Подготовка и ведение управленческой отчетности, включая P&L, анализ прибыльности каналов и продуктов. -Разработка и реализация стратегии развития каналов сбыта (традиционная розница, HoReCa, дистрибуция, modern trade, e-commerce), поиск и запуск новых каналов продаж. -Управление и развитие торговой команды: региональные директора, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители. -Постановка индивидуальных и командных KPI, контроль эффективности и достижений, внедрение систем мотивации. -Разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников и дистрибьюторов, направленных на рост продаж и расширение дистрибуции. -Координация работы с дистрибьюторами: контроль выполнения контрактных условий, развитие партнерских отношений. -Управление ассортиментом: анализ остатков, планирование закупок и участие в формировании производственного плана. -Участие в разработке и внедрении трейд-маркетинговых активностей (TMA) для повышения продаж и узнаваемости брендов. -Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами на уровне первых лиц. -Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса, подготовка аналитических отчетов для принятия управленческих решений. -Управление клиентским опытом: работа с обращениями, жалобами и предложениями клиентов. -Определение приоритетных задач для команды, контроль исполнения и соблюдения бизнес-процессов. -Участие в стратегическом планировании компании и реализации долгосрочной стратегии продаж. -Обеспечение эффективного взаимодействия между отделами (продажи, маркетинг, производство, логистика).

-Составление ассортиментной матрицы. -Вести переговоры с национальными и локальными сетями. - Листинг продукции компании в республиканские и локальные сети. -Улучшение коммерческих условий для компании. -Контролировать остатки продукции и делать своевременные пополнения склада. -Постановка приоритетных задач и контроль выполнения задач для торговой команде и мерчендайзерам . -Вести отчетность -Делать анализ продажа . -Мониторинг конкурентов в группе продукции. -Составление и подписание договоров

-Поиск и создание дистрибьюторов в каждом городе Казахстана (сети дистрибьюторов). -Выстраивание устойчивых отношений с дистрибьюторами в регионах, проведение мероприятий по расширению клиентской базы; -Организация и развитие системы дистрибуции в регионах, осуществление поиска Дистрибьюторов (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка) -Разработка планов сбыта в регионах, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение -Контроль за выполнением Плана продаж; -Совместно с непосредственным руководителем определение стратегии дальнейшего развития отношений с Дистрибьюторами, участие в создании планов; -Анализ выполнения плановых показателей по объему продаж и дистрибьюции; подготовка предложений по их развитию; -Постановка задач по увеличению эффективности работы торговых сил в регионе (построение дистрибуции, расширение покрытия и т.д.). -Контроль проведения и эффективности проводимых маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение брендов компании на рынке. -Контроль дебиторской задолженности;

Формирование и управление ассортиментной матрицей; Анализ категории по ключевым показателям, разработка и реализация мероприятий для выполнения коммерческих показателей; Изучение и анализ конъюнктуры рынка, мониторинг конкурентной среды; Проведение переговоров с действующими и новыми поставщиками по улучшению условий взаимодействия; Формирование плана и графиков заказов и поставок на Распределительные центры, оптимизация цепочек поставок, контроль и повышение уровня сервиса доставки; Ценообразование, планирование и расчет эффективности промо

- расширение клиентской базы, - работа с проектными институтами и промышленными организациями - заключение договоров, сопровождение отгрузок - поиск поставщиков - расчет ценообразования - подбор оборудования -подготовка документации для гос.закупок. - знание 1С (3,0) -командировки с целью привлечения новых заказчиков, презентация товара и выявления рабочих проектов/объектов

- изучение, мониторинг рынка, - поиск новых поставщиков, - составление ассортиментной матрицы, - логистика, - ценообразование, - открытие 7 -ми магазинов - внедрение нового направления в сеть розничных точек, - работа с проектами, - пассивные, активные продажи, - составление, заключение договоров с поставщиками, - обучение персонала, - контроль остатков товара на складах, - выкладка товара и оформление витрин

Продажа сельскохозяйственной техники и зап.частей по ВКО, ведение клиентской базы, контроль поставок и отгрузок товара клиентам, Поиск новых клиентов.

Внедрение линейки инженерной сантехники (Valtec, Hydrosta) и насосного оборудования (Wilo) в сеть розничных магазинов, поиск поставщиков, закуп товара, логистика, сопровождение сделок, ценообразование, обучение персонала, поиск поставщиков, привлечение клиентов, мониторинг рынка. Работа с претензиями.

Реализации товара оптовым и розничным покупателям. Контроль за торговыми точками.Отчетность

Младший сержант

Обязанности: работа с клиентами, юридическими и физическими лицами, подготовка и организация работы по сбыту продукции, обучение работе новых сотрудников, работа с документацией.