**Казкон — Руководитель регионального отдела продаж** 📍 Янв 2023 — Дек 2023 - Увеличил региональные продажи на 45% за год - Руководил командой из 8 менеджеров, ввёл систему KPI и CRM-отчётности - Провёл 12 трейд-маркетинговых акций, что привело к росту дистрибуции на 30% - Снизил дебиторскую задолженность на 22%

Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции на территории Планирование, управление, участие в формировании команды торговых представителей Исполнение поставленных задач Развитие всех каналов продаж и сегментов рынка Управление торговой командой, постановка задач на день, неделю, месяц, год и контроль их исполнения, 90% "полевая" работа Контроль и управление службой доставки Аудит торговых точек всех категорий Проведение анализа отчетов о продажах Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, презентация товаров клиентам, тестирование Увеличение доли на рынке Привлечение новых клиентов и увеличение активной базы Коучинг торговых представителей Работа и контроль дебиторской задолженности Достижение от 58млн до 138млн

Выполнение планов продаж и построение дистрибуции. Управление торговой командой, постановка задач и контроль их выполнения. Проведение обучения торговых представителей. Ведение переговоров Развитие территории, расширение базы активных клиентов. Контроль дебиторской задолженности по команде

Построение эффективного отдела продаж для выполнения и перевыполнения установленного плана продаж. Планирование, декомпозиция и оперативное управление планом продаж. Контроль выполнения плана продаж и стандартов работы.

Территория :Западно- Казахстанская область, г. Уральск. В подчинении: 8 сотрудников. Товарная группа: Сухие смеси Продажи по области и г.Атырау

Территория :Западно- Казахстанская область, г. Уральск. В подчинении: 12 сотрудников. Продажи по области и по каналам сбыта ABCD. - Увеличение клиентской базы (увеличение абсолюта ТТ, увеличение активных ТТ, охват новых каналов сбыта)- Выполнение ежемесячных планов продаж. - Полевые выходы с Торговым представителем - Переговоры и сотрудничество с заводами - Порядок заключение и оформления договоров - Составление маршрутизация - Маркетинговые мероприятия (проведение акций, дегустаций) - Мерчендайзинг согласно политики компании (дистрибуция, правила выкладки и т.д.) - Работа с командой общего прайса, проведение тренингов (маршрутизация, работа с возражениями, шаги визита ТП и т.д., стор-чек). - Отчетность (ежедневные и ежемесячные отчеты, ценовой мониторинг, представленность по брендам, мониторинг деятельности конкурентов, иная маркетинговая и коммерческая отчетность компании) Сотрудничество: Кондитерская фабрика ТМ "Покровское", "Сласти", "Азовская", "Сладкая Слобода", приправа ТМ "Руский аппетит", Молочная продукция ТМ "Новый День", (тушенка)ТМ "Карат", сыры ТМ "Жинкина Крынка", ТМ "Масложировой Комбинат", ТМ "Эра". Достижения: Увеличение плана продаж от 9 000 000 тенге до 41 000 000 тенге.

Территория: Западно-Казахстанская Область, г. Уральск. В подчинении: 12 сотрудников. Продажи по области и по каналам сбыта ABCD. - Увеличение клиентской базы (увеличение абсолюта ТТ, увеличение активных ТТ, охват новых каналов сбыта)- Выполнение ежемесячных планов продаж. Сотрудничество: ТМ "Мумуня", ТМ "Масложировой Комбинат", ТМ "Сладкая Слобода". + Замрозка. - Маркетинговые мероприятия (проведение акций, дегустаций) - Мерчендайзинг, согласно политики компании (дистрибуция, правила выкладки и т.д.) - Работа с эксклюзивной командой и командой общего прайса (функции супервайзера), проведение тренингов (маршрутизация, работа с возражениями, шаги визита ТП и т.д.,стор-чек). - Отчетность (ценовой мониторинг, представленность по брендам, мониторинг деятельности конкурентов, иная маркетинговая и коммерческая отчетность компании) Достижения: Увеличение плана продаж от 17 000 000 тенге до 30 000 000 тенге.

Оптово - розничная продажа товаров портфеля компаний в ЗКО, мерчендайзинг ТТ, согласно политики компании, поиск и работа с новыми клиентами, выполнение задач и целей по портфелю. ТМ "Зоркинь Луг". Достижения: Увеличение плана продаж от 2 500 000 тенге до 5 300 000 тенге.

Прямые продажи согласно портфеля компаний в ЗКО, согласно политики компании, поиск и работа с новыми клиентами, выполнение задач и целей по портфелю. Прямые продажи (книги) - Проведение тренингов - Адаптация и обучение персонала (торговых представителей, инструкторов и старших инструкторов) - Развитие персонала и подготовка кадрового резерва - Соблюдение установленных стандартов в Компании

В подчинении 21 сотрудников