1.Ответственность за осуществление продаж продукции компании на вверенной территории (РК, РФ,СНГ). 2. Повышение уровня продаж, расширение клиентской базы, стремление к получению максимальной выгоды от каждого сегмента продаж. 3.Планирование, проведение анализа данных по рынку. Проверка отгрузок продукции и расчетов с партнёрами.. 4.Расширение и обновление базы клиентов, ведение переговорных процессов с целью заключения новых контрактов. 5.Формирование лояльности клиентов через проявление к ним внимания и обеспечение выгодных предложений по продукции компании. 6.Организация обучающих мероприятий, тренингов для торговых команд дистрибьюторов, проведение презентаций и дегустаций по продукции компании. 7.Взаимодействовать с дистрибьюторами по показателям состояния рынка, по причинам затруднений в реализации товаров, обретению новых потенциальных клиентов.

Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории РК, РФ,СНГ. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов / субдистрибуторов, по средствам работы с командами партнёров. Постановка четких и выполнимых задачи перед дистрибьюторами , которые соответствуют целям и задачам компании. Анализ выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным дистрибьютором/субдистрибутором). Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными дистрибьюторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Рассмаотрение просьб и жалоб , участие в переговорах. Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Развитие прибыльных новых направлений , одновременно с расширением существующего бизнеса.

Постановка задач торговым отделам дистрибьютора на основании стратегисеского планирования. Контроль по выполнению задач по мотивации. Участие в переговорах с ключевыми сетями совместно с руководством торгового отдела дистрибьютора. Контроль покрытия клиентской базы в регионе , выставление задач на основании результатов за месяц, неделю. Участие в формировании кавридж планов доя торговых отделов дисрибьютора. Поиск и подключение новых клиентов всех каналов сбыта на территории региона. Территориальное планирование по выполнению задач по АКБ в регионе. Контроль дебиторской задолженности клиентов , а таеже работа по ПДЗ. Участие в проведении тренингов и курсов обучения и тестирования торговых команд дистрибьютора. Найм и повышение квалификации супервайзеров,торговых представителей. Учебно-полевые занятия с торговыми командами. Участие в ревизионных комиссиях. Обучение персонала дистрибьютера .

Постановка задач начальникам торговых отделов в каждом регионе (на месяц, неделю, ежедневеюно). Контроль выполнения прставленных задач. Разработка и утверждение мотивации для торговых отделов. Протокол проверки выполнения полевых задач. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Развитие дистрибуции на вверенной территории. Распределение клиентской базы, контроль выполнения задач по АКБ. Регистрация данных о заказчиках. Территориальное планирование в соответствии с оперативными планом маршрутизации для обеспечения равномерного и оптимального охвата отдельных участков региона. Проведение проверок дебиторской задолженности заказчиков. Работа по уменьшению ДЗ. Управление запасами: - контроль над планированием заявок на внутренние склады; - контроль отпуска товаров при их ограниченном поступлении или же в случае отсутствия некоторых позиций; Найм и повышение квалификации НТО,супервайзеров,торговых представителей . Учебно-полевые занятия с торговыми командами. Анализ деятельности оперативно-полевых сотрудников. Участие в ревизионных комиссиях. Обучение персонала на местах при посещении региона.

Постановка задач для торговых команд дистрибьюторов . Заключение и дальнейшее сопрвождение контрактов с дистрибьюторами. Контроль выполнения задач по поставкам продукции дистрибтютору. Протокол проверки складов дистрибьютора, выполнения обязательств по хранению продукции. Развитие колличества активных клиентов на территории региона. Распределение клиентской базы совместно с торговыми отделам дистрибьюторов. Территориальное планирование в соответствии с оперативными планом маршрутизации совместно с торговыми отделами дистрибьюторов. Проведение проверок дебиторской задолженности заказчиков. Управление заказами готовой продукции от дистрибьюторов. - контроль над планированием заявок на внутренние склады; - контроль постоянного наличия топ ассортимента на складах дисрибьюторов. Учебно-полевые занятия с торговыми командами дистрибьюторов. Участие в ревизионных комиссиях. Обучение персонала дистрибьютера .

Постановка задач торговым отделам дистрибьютора на основании стратегисеского планирования. Контроль по выполнению задач по мотивации. Участие в переговорах с ключевыми сетями совместно с руководством торгового отдела дистрибьютора. Контроль покрытия клиентской базы в регионе , выставление задач на основании результатов за месяц, неделю. Участие в формировании кавридж планов доя торговых отделов дисрибьютора. Поиск и подключение новых клиентов всех каналов сбыта на территории региона. Территориальное планирование по выполнению задач по АКБ в регионе. Контроль дебиторской задолженности клиентов , а таеже работа по ПДЗ. Участие в проведении тренингов и курсов обучения и тестирования торговых команд дистрибьютора. Найм и повышение квалификации супервайзеров,торговых представителей. Учебно-полевые занятия с торговыми командами. Участие в ревизионных комиссиях. Обучение персонала дистрибьютера .

Постановка задач для развития дистрибуции по Казахстану Разработка территории РК программ по продвижению продукции на Отбор и формирование региональной команды по РК Развитие дилерской сети Территориальное планирование в соответствии с оперативными планом маршрутизации для обеспечения равномерного и оптимального охвата отдельных участков . Управление запасами: контроль над планированием заявок на внутренние склады. Найм и повышение квалификации региональных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей. Учебно-полевые занятия с торговыми командами. Анализ деятельности оперативно-полевых сотрудников Участие в ревизионных комиссиях.

Постановка задач. Протокол проверки выполнение выставленных ранее задач. Распределение клиентской базы по категориям, каналам сбыта. Организация схемы движения торговых представителей категории А. Проведение переговоров и дальнейшее их сопровождение контрактов с ключевыми и сетевыми клиентами. Планирование и постановка задач по выполнению плана продаж по каждому метевому клиенту. Контроль дистрибьюторской задолженности каждого ключевого клиегта. Управление запасами в торговых точках сетевых магазинов. - контроль над планированием заявок на внутренние склады торговых точек. - контроль отпуска товаров при их ограниченном поступлении или же в случае отсутствия некоторых позиций на мкладах дистрибьютора. Найм и повышение квалификации супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров в торговых командах дистрибьютора. Анализ выполнения плана продаж по каждому сетевому клиенту. Участие в ревизионных комиссиях.

Разработка и оптимизация маршрутов Территориальное планирование в соответствии с оперативными планом маршрутизации для обеспечения равномерного и оптимального охвата отдельных участков Контроль наличия продукта у клиентов Консультирование клиентов по услугам, тарифам, срокам доставки и другим вопросам Введение установленных форм отчетностей Выполнение дополнительных инструкций руководства Передача полезных контактов о потенциальных клиентах менеджеру по развитию бизнеса Привлечение новых клиентов/продажи.

Контроль наличия продукта у клиента Прогнозирование продаж (ежедневно) Размещение POSM (временный и постоянный рекламный материал) Консультирование клиентов по услугам, тарифам, срокам доставки и другим вопросам Введение установленных форм отчетностей Выполнение дополнительных инструкций руководства Передача полезных контактов о потенциальных клиентах менеджеру по развитию бизнеса Привлечение новых клиентов/продажи.

Увеличение клиентской базы Обеспечение максимального наличия продукции в розничных торговых точках, в рамках вверенной территории (100% присутствия ) Мерчендайзинг – комплекс мероприятий производимых в торговой точке, направленных на продвижение того или иного товара Размещение POSM (временный и постоянный рекламный материал) Сведение к минимуму ситуации OOS Контроль за исполнением всех обязательств по договору. Ведение учета по остаткам продукции Прогнозирование продаж (ежедневно) Ведение установленных и дополнительных форм отчетности.

Контроль за исполнением всех обязательств по договору. Ведение учета по внутреннему складу Оптимизация Call планов Прогнозирование продаж (ежедневно) Ведение установленных и дополнительных форм отчетности.