- Обеспечение выполнения запланированного объема продаж, доли рынка и финансовых целевых показателей Компании путем организации и управления структурами отделов продаж дистрибьюторов и ключевых клиентов на территории ответственности. - Обеспечение эффективного развития территории в соответствии с бизнес планом Компании. - Разработка и внедрение финансово эффективных маркетинговых программ продвижения продукции в каналы продаж на территории ответственности. - Разработка и внедрение необходимых действий дистрибьютора для выполнения целевых показателей Компании. - Обеспечение необходимых действий дистрибьютора\филиала для развития активной клиентской базы на территории ответственности, для обеспечения оптимального охвата существующих и потенциальных клиентов. - Организация бизнес-процессов продаж и мотивация дистрибьютора для достижения максимального уровня производительности. - Поддержание взаимовыгодного и успешного сотрудничества между Компанией и ее партнерами/клиентами. - Подготовка и проведение презентаций по ассортименту, условиям мотивации, трейд-маркетинговым активностям для торгового персонала дистрибуторов. Подготовка и проведение годовых переговоров с дистрибуторами по целевым показателям на территории ответственности. - Организация и проведение тренингов для сотрудников дистрибуторов, отвечающих за продажи. - Участие в процессе движения заказов и отслеживание, координация и решение проблем поставки продукции Компании дистрибуторам. - Предоставление технической консультации и предпродажной поддержки компаниям-дистрибьюторам. - Осуществление контроля дистрибуции продукции Компании и координации деятельности по мерчендайзингу и размещению рекламных материалов. - Содействие дистрибуторам в их деятельности по продвижению продукции Компании, предоставление им рекламного материала Компании, рекомендация и осуществление рекламных программ. - Постоянное проведение мониторинга конкурентов. - Регулярный аудит территории оперирования дистрибьютора для разработки мероприятий для повышения производительности дистрибьютора, выполнения целевых показателей компании. - Подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежеквартальных отчетов в установленном формате в соответствии с Регламентом Отчетов, а также другие типы отчетов и аналитических выкладок по требованию непосредственного руководителя

Обязанности: -Организация и развитие системы дистрибуции в регионе Запад-Юг РК. -Координация и контроль работы ТСМ на территории в соответствии с задачами и целями компании. -Анализ и контроль выполнения выставленных задач -Выполнение планов продаж и развития Достижения: -Выполнение планов продаж -Достижение требуемых показателей дистрибуции. -Разработка программ мотивации для дистрибьютора направленных на увеличение качественной и количественной дистрибуции.

- Контроль заданного уровня дистрибуции на юге Казахстана (Шымкент, Туркестан, Сарыагаш, Атакент). - Постановка задач, контроль исполнения представителями дистрибьюторов. - Контроль выполнения коммерческих и маркетинговых соглашений. - Проведение обучающих тренингов с торговыми командами (Этапы визита, навыки общения, преодоление возражений, свойства продуктов). -Ведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: • Выполнение планов продаж. • Достижение требуемых показателей качественной дистрибуции. • Увеличение активной клиентской базы

Обязанности:  Подбор и обучение торговых представителей и кандидатов на работу.  Составление кавридж-планов (ежедневные маршруты).  Проведение тренингов: 7 шагов, Продажи, Преодоление возражений.  Установка и отслеживание выполнения плана продаж по торговым представителям.  Начисление заработной платы торговым представителям.  Контроль дебиторской задолженности.  Расширение активной клиентской базы.  Контроль доставки до клиента.  Выделение приоритетных торговых точек.  Обеспечение 100% присутствия продукции в торговых точках.  Контроль выставленности и рекомендуемых цен на продукцию в магазинах.  Организация и контроль розничных и оптовых продаж в городе.  Организация промо-акции, дегустаций.  Контроль работы склада.  Формирование заявок на товар в головной склад.  Контроль доставки товара на склад.  Отчетность. Достижения: • Выполнение планов продаж. • Улучшение показателей количественной и качественной дистрибьюции. • Увеличение активной клиентской базы. • Увеличение продаж на 80%. • Уменьшение текучести кадров.

Обязанности:  Установка и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами.  Увеличение продаж.  Обеспечение присутствия товара у клиентов.  Переговоры по увеличению занимаемой доли продукции.  Введение новых SKU продукции.  Контроль дебиторской задолженности.  Работа с документацией.  Инкассация денежных средств.  Анализ продаж.  Организация и контроль работы мерчендайзеров. Достижения: • Увеличение объема продаж. • Достижение эффективных партнерских отношений с клиентами.

Обязанности: * Увеличение активной клиентской базы. * Увеличение продаж. * Установка торгового и рекламного оборудования. Достижения: • Увеличение объема продаж. • Выполнение плана продаж. • Достижение эффективных партнерских отношений с клиентами. • Лучший торговый представитель 2005-2006гг.

 Организация хранения ТМЦ на складах.  Организация и управление работой кладовщиков.  Инвентаризация.  Планирование и анализ закупок ТМЦ.  Работа с документацией по движению товара на складах.