- Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании - Ведение клиентской базы - Техническая поддержка клиента (ТЗ на вырабатывание новых продуктов, или же корректировка старых рецептов - Ввод новых продуктов - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Организация и ведение документооборота

Менеджер по региональным продажам по г Астана АО «Алель Агро» с территориальной ответственностью: - Центральная часть Казахстана: г Астана и Акмолинская обл, г Караганда и Карагандинская обл, г Жезказган и Улытауская обл., г Костанай и Костанайская обл.; - Северная часть Казахстана: г Петропавловск и Северо-Казахстанская обл.; - Восточная часть Казахстана: г Оскемен и Восточно- Казахстанская обл., г Семей и Абайская обл., г Павлодар и Павлодарская обл.; - Западная часть Казахстана: г Актау и Мангистауская обл., г Актобе и Актюбинская обл., г Атырау и Атырауская обл., г Уральск и Заподно- Казахстанская обл.; - Осуществление контроля над представленностью продукций компаний во всех каналах сбыта; - Планирование и поддержание оптимальных складских остатков на складах г Астана для дальнейшего распределения для отправки на склады дилеров по регионам. - Предоставление своевременных отчетов в ЦО с предоставлением среза цен и активностями конкурентов на вверенной территории; - Охват территории и отгрузка продукции активным и вновь отрывающимся дилерам. - Организация и проведение маркетингового исследования конкурентного рынка - разрабатывать и проводить рекламные и PR-мероприятия на территории - проводить переговоры с ключевыми клиентами и разрабатывать мероприятия направленные на увеличение доли продаж продукции - Представлять интересы компании в государственных органах (жарнама, архитектура и пр.) для согласования рекламы и пр., а также при участии в тендарах и гос. закупках. - Путем переговоров согласовал внедрил план и график отгрузок со всеми дилерами на вверенной территории. - Добился участия на еженедельной основе онлайн Zoom конференции для согласования ценообразования. - Путем переговоров перевел отгрузки со склада Астана сети Магнум, Смолл, Астыкжан, ГаллМарт. - Увеличение роста продаж на 100%. - Ввод акционных позиций в сети «Магнум» и основного ассортимента в сеть «Smoll». - Путем переговоров и лояльности дилеров достиг 100% охвата покрытия территории в г Актобе и Актюбинской обл., г Караганда и Карагандинской обл. - Принимал участие в 4 выставках, имею грамоты от Акима города Астана и Алматинской обл. - Путем переговоров вернул лояльность к историческим клиентам с которыми по тем или иным причинам были приостановлены отгрузки. - Добился 100% предоплаты от всех дилеров на вверенной территории. - В сетях «Анвар», «Дина Маркет», «Идеал», «АДМ компани», «Норма» на ежемесячной основе был согласован ПМА на год вперед. - За счет пересмотра маркетинговых активностей вернул лояльность к нашей компании, что позволило вернуть основной ассортимент на полку и достичь прежних показателей по продажам.

- Планирование, организация и контроль работы дистрибуторов по г Нур-Султан и Кокшетау, г Актау; - Осуществление контроля над представленностью продукции компаний во всех каналах сбыта; - Составление и внедрения мотивации как для дистрибуторов и торговой команды так и для конечного потребителя. - Предоставление своевременных отчетов в ЦО; - Планирование и поддержание оптимальных складских остатков на складах дистрибуторов; - Обеспечить наличие для торговой команды 100% актуальных POS материалов - Организация и проведение маркетингового исследования конкурентного рынка - разрабатывать и проводить рекламные и PR-мероприятия на территории - проводить переговоры с ключевыми клиентами и разрабатывать мероприятия направленные на увеличение доли продаж нашей продукции (пенетрация) - Организация и проведение маркетингового исследования конкурентного рынка - Представлять интересы компании в государственных органах (жарнама, архитектура и пр.) для согласования рекламы и пр., а также при участии в тендарах и гос. закупках. Достижения: * Ввод команды ЭТК по г Нур-Султан и близ лежащие регионы, Ввод суб-дистрибуторов в регионах Степногорск, Атбасар. * Раздел маршрутов и составление каверидж планов. - Увеличение АКБ по г Нур-Султан с 200 ТТ до 2500 ТТ. - Увеличение роста продаж на 20%. - Ввод акционых позиций в сети «Магнум» и основного ассортимента в сеть «Smаll». - Расширил ассортимент в сети «Кен Март» с помощью ввода дополнительного дистрибутора. - Прирост продаж в регионе г Кокшетау на 20%. - Добился 100% своевременной оплаты от всех дистрибуторов на вверенной территории. - Добился от дистрибуторов 1.5 месячных остатков на складах, при прежних показателях 0.5, что позволило избежать аутостоков на складах дистрибутора. - За счет пересмотра маркетинговых активностей вернул лояльность к нашей компании, что позволило вернуть основной ассортимент на полку и достичь прежних показателей по продажам. - Провел 70 промо дегустаций в ТТ с хорошей проходимостью (Рынки, оптовых точках, минирынках, торговых домах). - Принимал участие в 2 выставках, где одновременно проводилась дегустация и презентация. Что позволило наладить отгрузки в г Омск и г Томск на регулярной

Условие были Следующие, что будет перевод на должность директора филиала, но так как предложение не поступило принял решение покинуть данную должность.

- Запуск филиала с нуля. - Набор и ввод всех сотрудников филиала в рабочие процессы. - Планирование, организация и контроль работы филиала. - Анализ отчетов о продажах; - Управление группой подчиненных 25 человек; - Планирование и поддержание оптимальных складских остатков филиала; - Осуществление контроля над представленностью продукции компаний в торговых сетях; - Предоставление отчетов в головной офис г Актобе. Достижения: - Путем переговоров и личном участии во всех встречах удалось войти во все крупные и мелкие сети г Астаны. С прописанными долями и ассортиментом. - Путем переговоров запустил проект САБ дистрибуторов в г Степногорск и г Атбасар. - ООО «Ресурс» при вводе ТОО «Басиз Трейд» как дистрибутора поставил задачу покрытие по АКБ ВС канала должна составлять не менее 900 ТТ и представленностью не менее 15 SCU моей команде удалось уложится в период за 3 месяца и выполнить все бизнес задачи по выполнению не менее 95%. - Путем предоставления скидки в 20% ввел торгового представителя регион, охват территории составлял 120 км от г Астаны. По итогам квартала количество АКБ увеличилось на 200 ТТ и оборот филиала увеличился на 5000000 тн. - За год работы на должности директора филиала наладив работу всех отделов позволяло выполнять общий план поставленный головным офисом.

- Планирование, организация и контроль работы филиала; - Осуществление контроля над представленностью продукции компаний в торговых сетях; - Управление группой подчиненных 85 человек; - Анализ отчетов о продажах; - Планирование и поддержание оптимальных складских остатков филиала; Достижения: - Вернул в оборот компании более 7 млн.тенге просроченной дебиторской задолженности образовавшейся с января 2016 г. - Укомплектовал штат торгового представительства на 100% т.к. с июня 2016г остро стояла проблема в укомплектовке штата. - Не имея маркетингового фонда и возможности отгрузки на консигнацию подключил две сетки магазинов направления non food с 100% ассортиментом товара. В январе 2017г в категории ВС достиг продаж 2014г, а именно это 11 млн.тенге. Расторг контракт по состоянию здоровья (так и не смог оклиматизироваться)

- Планирование, организация и контроль работы филиала; - Осуществление контроля над представленностью продукции компаний в торговых сетях; - Управление группой подчиненных 85 человек; - Анализ отчетов о продажах; - Планирование и поддержание оптимальных складских остатков филиала; - Проведение оптимизации в рабочих процессах торговых отделов; Достижения: С приходом на должность выявил группу людей во главе с директором филиала занимавшихся махинацией внутри филиала; - Устранив все помехи в работе и отобрав новую команду торговых представителей и супервайзеров позволило увеличить товарооборот филиала на 100%. - По итогам 2015 г лучший прирост среди 5 филиалов компании. - Разработал и ввел проект по открытию САБ-дистрибуторов в г. Аркалык и г Житигора, что позволило увеличить продажи в данных регионах на 50% и значительно сократить затраты филиала и улучшить финансовую дисциплину в данных регионах.

- Непосредственная работа с клиентами компании; - Выполнение личного плана продаж; - Контроль роста объемов продаж, 100% охват всех торговых точек на вверенной территории ; - Выполнение условий проводимых акций по стимулированию продаж; - Установка рабочего оборудования на вверенной территории; - Контроль за поддержанием ассортимента в торговых точках участвующих в национальных акциях и программах; Достижения: - Увеличение объемов продаж 100% за период с января 2011 по декабрь 2011г. при условии, что доставка производилась одним бортом на огромной территории. - При смене дистрибутора от «Ar Lain» на «Мегаполис» принимал активное участие в планировании оптимальных маршрутов движения с целью обеспечить максимально качественный визит в торговой точке. Что позволило занять первое место среди филиалов при оценке качества доставки на протяжении двух лет. - Имею благодарственные письма от дистрибутора. - На вверенной территории в 85% торговых точках было установлено торговое оборудование на экслюзивной основе, дистрибуция в данных торговых точках составила 100%.

- Контроль над выполнением планов продаж, развитие отдела; - Осуществление контроля над представленностью продукции компании в торговой сети; - Управление группой человек 10 человек; - Планирование, управление и конролирование работы отдела. Принятие мер по расширению ассортимента в торговых точках; - Анализ отчетов о продажах; Достижения: - Увеличение штата позволило максимально охватить количество торговых точек мелко-оптового и оптового направления и увеличить объем продаж на 30%. - Заключил три договора поставки на основе тендера с общим оборотом 12 млн.тн. - По итогам 2009 г лучший результат по Казахстану акции «Reid сезон» проводимый компанией SC Jonson.

- Непосредственная работа с клиентами компании; - Выполнение личного плана продаж; - Увеличения продаж с 1,5 млн.тн до 7,5 млн.тн. - Охват всей территории направления OSDO и 100% ассортимент в торговых точках. - Перевод на должность супервайзера отдела OSDO.

- Непосредственная работа с клиентами компании; - Выполнение личного плана продаж;