Управление и развитие команды Алматы и Алматинской области. В зоне отвественности все каналы сбыта по двум бизнесам: 1. Команда сбыта по базовому портфелю кофе и чаю 2. Команда Professional (переговоры по кофемашинам и ингридиентам в канале HoReCa). Улучшение финансовых и коммерческих показателей. По итогам 2022 года был награжден, получил статуэтку лучшего регионального менеджера по Казахстану и Iphone

Управление и развитие команды Западного Казахстана Развитие территории и потребления кофе Улучшение финансовых и коммерческих показателей Неоднократно награжден сертификатами за демонстрацию предпринимательского духа

Контроль над выполнением плана продаж в канале ключевых клиентов. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль над дебиторской задолженностью. Контроль и ведение документооборота. Обеспечение представленности и контроль товарных запасов. Планирование и эффективное использование бюджетов Обучение и развитие торговой команды канала ключевых клиентов. Достижения: начиная с марта месяца ежемесячное перевыполнение планов продаж в канале ключевых клиентов. Даже при условии, что в связи с переходом на нового дистрибьютора в период январь-февраль происходило подписание договоров поставки, прирост в деньгах за 2016 год составил 35%. Подписание контрактов согласно стратегии и рекомендаций компании. Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности с 50% до 10%.

Зона ответственности Западный Казахстан Переговоры с сетями Ведение бюджетов с поставщиками Контроль за ввереной территорией Работа с контрактами Nivea(Bieresdorf), OLA!(HK), Lacalut, GlaxoSmithKline(Aquafresh,Sensodyne,Paradontax), Ступинский Химический Завод(Sanita,Sanfor,5+,Чистин), Юпеко(Раптор/Gardex,Salton,Breesal,Forester) Развитие новых контрактов, подписание долей с сетями, обучение торговых команд Контроль за прибыльностью по контрактам Контроль за выполнением планов Разработка активностей по всем каналам сбыта Составление заказов поставщикам Тренинг "Переговоры в сетях" Достижения: увеличение долей в сетях, ввод новых контрактов во все сети Западного Казахстана, развитие качественной дистрибьюции в каналах ВС и опт. Прирост в продажах за 1 полугодие 2015 года к 2014 году составил 21%. Прирост 2014 года к 2013 году 118% с учетом ввода новых контрактов

Работа с мировым брендом "Nivea" Обучение торговых представителей Расстановка целей, задач и приоритетов для торговых представителей и мерчендайзеров Контроль на вверенной территории Работа с ключевыми клиентами(переговоры, разработка активностей и программ для увеличения продаж) Ежемесячный прирост в продажах в среднем на 20% Поездка в Алмату на конференцию по "Nivea" в январе 2013 года как лучшего супервайзера по Западу. Тренинги: "Воронка продаж", "Деловая презентация", "Школа супервайзера", "Успешный менеджер"

Работа в "полях" (обучение торговых представителей) Отчетность (ежедневневные,ежемесячные отчеты,начисление з/п и т.д.) Наличие продукции (дистрибуция) Переговоры с "сетями" (вход в сети,маркетинг) Постоянный контроль торговых представителей Добился уважения в коллективе, несмотря на возраст(22 года) и увеличения роста продаж с апреля по сентябрь на 105%

Сбор заказов в супепмаркетах и гипермаркетах Контроль дебиторской задолженности в сетях Контроль доставки товара в сети Переговоры в сетях Составление спецификаций Мерчендайзинг

Работа с крупными и мелкими клиентами во всех регионах Актюбинской области Сбор заказов Управление территорией Награжден почетной грамотой за постоянное выполнение планов