Расширение клиентской базы компании

Обязанности: 1. Участие в составлении плана продаж и раскладка его по каналам продаж; 2. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; 3. Разработка и предложение системы KPI для сотрудников отдела; 4. Поиск и организация эффективных каналов сбыта продукции; 5. Организация клиентских чатов в мессенджерах; 6. Помощь сотрудникам в решение сложных задач; 7. Постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения; 8. Работа с дебеторской задолженностью. Достижения: 1. Организован канал сбыта через канал сбыта gettransfer; 2. Подписан договор на перевозку персонала с ООО "Сеть Связной"; 3.Победа в тендере на обслуживание мероприятия Dark Side в рамках выставки Экспофорум (март 2022г.) 4. Вышел на заключительный этап тендера OTIS. 5. Научил менеджеров выходить из состояния "Всё плохо“ путем разбора проблем с точки зрения её понимания, причины возникновения и путей решения.

Продажа услуг экспертизы промышленной безопасности для предприятий металлургического сектора и предприятий целлюлозно-бумажная промышленности. (116-ФЗ. Продажа услуг по разработке ПМЛА, ПЛАРН.) Заключены договора с предприятиями Группы ИЛИМ, РУСАЛа,Транснефти. Большой опыт работы на тендерных площадках (РТС-тендер B2B-Center, Сбербанк-АСТ, РОСЭЛТОРГ ТЭКТорг Фабрикант, ГПБ,НЭП, Tender-pro)

Развитие продаж услуг грузоперевозок для предприятий металлургического и целлюлозно-бумажной промышленности. Создание отдела продаж (ОП) с нуля. Разработка и внедрение положения о мотивации сотрудников ОП. Разработка скрипта "Холодный звонок" и обучению менеджеров ОП его применению. Достижения: 1 создание команды единомышленников, умеющих и хотящих продавать и зарабатывать. 2 организация правильной и взаимно интересной работы между отделами логистики и продаж. Заключены договора с ПАО Северсталь, ПАО НТМК ЕВРАЗ, ПАО ЧТПЗ, АО Уралтрубосталь, ООО СФЗ, ООО КТЗ, ООО НТПЗ. Достижения: 1. увеличена выручка на 7,5% за 2020г. (в сравнении с 2019г.) 2.Расширина база потенциальных клиентов на 15% (по данным за 2020г.)

Обязанности, функции: 1. Планировать работу отдела продаж с разбивкой по каждому менеджеру: - договорную и преддоговорную работу - объемов продаж металлопродукции и оказания металлопроцессинговых услуг - возврат дебиторской задолженности 2. Обеспечение выполнения отделом продаж плановых показателей филиала. 3. Обеспечить контроль за показателями деятельности отдела продаж. 4. Контроль за выставлением менеджерами счетов на оплату металлопродукции на предмет соответствия указанной в счете цены действующему прайсу. 5. Проводить переговоры с контрагентами на любом уровне с целью заключения договоров. 6. Осуществлять контроль за исполнением сотрудниками отдела продаж своих должностных обязанностей. 7. Расширять договорную базу. 8. Контролировать процесс подготовки менеджерами отдела документов для предъявления исков и претензий, в случае нарушений условий договора со стороны покупателей 9. Контролировать работу по рассмотрению жалоб, претензий и обращений со стороны контрагентов. Достижения: 1. Участие и внедрение стандарта общения менеджеров отдела продаж, что привело к увеличению объемов от 10% до 15% 2. Введение новой номенклатуры металлопроката - трубная заготовка, результатом чего, стало заключение крупного транзитного контракта с предприятием трубной промышленности ООО "Ижорская трубная компания" - металлическая заготовка для производства полособульб на ООО "РМ-стил (судостроительный сектор) Результатом данных действий стало увеличение объема продаж филиала на 20% 3. Участие в строительстве проекта ГАЗПРОМа ("Лахта Центр"- производили и поставляли армокаркасы для нулевого цикла) 4. Участие в строительстве депо "Сапсан" (армокаркасы для нулевого цикла) 5. Поставка шпунтовых свай для реконструкции стадиона "Петровский" 6. Постоянная работа с ведущими строительными компаниями (ООО "КС Петербургская недвижимость", ООО "КВС", ООО "НСК-Механизация", ООО "Мавис" и др.)

Обязанности, функции: 1. Осуществлять руководство финансово-экономической деятельностью предприятия в области сбыта пищевой тары. 2. Осуществлять контроль за: - реализацией продукции - экономическими показателями деятельности предприятия - введение новых продуктов с высокой добавленной стоимостью 3. Участвовать от имени компании на выставках. 4. Контроль дебиторской задолженности, ее размера и сроков возврата 5. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, потенциальных покупателей. Достижения: 1. Ввод услуги лакирования жести для пищевой промышленности, услуги покраски листового металлопроката, что дало суммарное увеличение ежемесячной выручки от 20% до 30%. 2. Звание лауреата выставки ПРОДЭКСПО результатом чего, было увеличение числа потребителей пищевой тары по СЗФО. от 10% до 15% 3. Внедрение новой мотивации для менеджеров отдела продаж, что дало здоровую конкуренцию среди менеджеров, повлекшую за собой желание зарабатывать и увеличивать объемы продаж.