Ведущая молдавская мебельная компания. Торговая сеть в Румынии и Молдове, франшизы в странах ЕС. Ответственный за реализацию продуктовой стратегии и развитие ассортимента корпусной мебели. Фокус на модульных решениях, глубокой кастомизации, стандартизации, MDM-процессах и повышении эффективности работы с номенклатурой. ДОСТИЖЕНИЯ: - Разработал и вывел в продажи две новые гардеробные системы. - Пересобрал ассортимент комодов и тумб в единую линейку (единый язык дизайна, габаритов и фурнитуры), сформировал ассортиментную матрицу. - Сформировал стандарты маркетинговых материалов по продукту. - Разработал и внедрил систему автоматизированной калькуляции и ценообразования. - Спланировал, разработал и вывел на стадию пилота направление кухонь. - Разработал и внедрил аналитическую отчётность по продукту. ФУНКЦИИ: - Управление ассортиментом корпусной мебели и гардеробных систем: анализ продаж, мониторинг рынка, формирование планов обновления, анализ заказов и стандартизация решений. - Разработка новых продуктовых решений: сегмент, позиционирование, дизайн, технические требования; постановка задач конструкторам, приёмка образцов, управление разработкой. - Управление мастер-данными (MDM): правила кодирования и наименований, регламенты NPI. - Сопровождение CAD-библиотек: создание и актуализация библиотек корпусов, фурнитуры и материалов в Базис-Мебельщик, методика использования для конструкторов и проектировщиков. - Взаимодействие с производством и снабжением: спецификации, подбор материалов и фурнитуры, контроль и оптимизация себестоимости. - Подготовка материалов для маркетинга и продаж: наборы типовых композиций, схемы наполнения, описания преимуществ продуктов для розницы и дилеров. - Оптимизация и развитие палитры декоров. - Внедрение новых технических решений.

Работа в российском представительстве холдинга "Пинскдрев". 30000+ SKU в управлении. 50+ торговых точек собственной розничной сети, развитая дилерская сеть. Результаты: - Провел аудит мерчандайзинга и обновил экспозицию всех торговых точек розничной сети; - Разработал новую концепцию мерчандайзинга для классического направления корпусной мебели и реализовал в пилотном режиме в двух магазинах (900 м.кв. и 150 м.кв.) - концепция, планировка, дизайн интерьера, экспозиция, авторский надзор; - Разработал единый мерчбук для розничной сети РФ; - Разработал бренд (позиционирование, айдентика) и концепцию мерчандайзинга для направления мебели современного дизайна из натурального дерева "CITY OF LOFT"; - Разработал и реализовал дизайн пилотного магазина "CITY OF LOFT" в ТЦ Румер; - Сформировал пакет учебно-информационных материалов для продуктов бренда "CITY OF LOFT"; - Провел анализ рынка и ассортимента, сформировал предложения по развитию ассортимента холдинга на 2021-2022 год (целевые ниши, определение дизайна, мудборд, референсы, технические и коммерческие требования); - Сформировал бриф и для производства имиджевых рекламных роликов холдинга в рамках рекламной кампании 2021-2022; - Разработал новый синтаксис товарной номенклатуры для оптимизации поиска и индексирования товаров в интернет-магазине, улучшения клиентского опыта и эффективности продуктовой аналитики; - Сформировал складскую программу для всего ассортимента корпусной мебели; В рамках регулярных функций: - управление ассортиментом, - товарный анализ, - управление мерчандайзингом и экспозицией, - разработка планировок новых магазинов, - разработка стимулирующих акций, - оптимизация контента сайта, - продуктовая аналитика, - мониторинг и анализ рынка, - мониторинг трендов, - разработка предложений по новым продуктам, - взаимодействие с фабриками по внедрению новинок, - составление аналитических отчетов и рекомендаций по стратегии развития продукта для руководства.

Полное управление товарным направлением. Финансовая ответственность за результат (мотивация на прибыль). Отчётность перед собственниками. Мебель из массива и шпона в эстетике «лофт» (скандинавская, craft, mid-century и industrial стилистики). - 8 фабрик - ≈25 коллекций - >2000 SKU - 26 торговых точек (из них 14 брендированных площадок «Loft», + интернет магазин, + оптовый отдел) ДОСТИЖЕНИЯ: Ключевой показатель: постоянно растущая маржинальная прибыль. - Рост выручки к прошлому году: 2016 +148%, 2017 +32%, 2018 +15% - Рост маржинальной прибыли к прошлому году: 2016 +140%, 2017 +18%, 2018 +29% - Запуск в продажи 14-и новых коллекций. - Расширение ассортимента (+30-50% SKU) по 8-ми коллекциям. - Участие в открытии 10-и новых торговых площадок (4 в Москве, 6 в регионах). Разработанные и используемые мною инструменты управления, анализа, стимулирования продаж использовали в качестве примера и внедряли в смежных направлениях. ФУНКЦИИ: - Мониторинг и анализ рынка: тренды, конкуренты, цены, спрос - Определение нового продукта: сегмент, позиционирование, УТП, стратегия и тактика продвижения; стилистическое решение и дизайн, ассортимент, материалы, концепт-эскизы, ТЗ на разработку, приём опытных образцов, нейминг. - Управление ассортиментом и информацией о продукте: ввод-вывод продуктов/товаров из ассортимента (решение, постановка задач, контроль и координация всех отделов), описание продукта (для обучения, розницы, сайта, маркетинговых и PR активностей), определение визуализации (подготовка интерьерных изображений - постановка задач дизайнерам, согласование, утверждение), подготовка каталогов и др. рекламных и маркетинговых материалов, номенклатура (определение всех номенклатурных свойств товара), техническая поддержка (контроль, получение и актуализация технической информации). - Ценообразование: контроль и оптимизация закупочных цен, формирование и актуализация розничных цен. - Мерчандайзинг (совместно с дизайнерами): формирование и согласование планограмм для подиумов, контроль и актуализация экспозиции - Товарный запас: контроль и поддержание товарного запаса, формирование заказа на производство (ежемесячно), активности по снижению неликвидов - Планирование продаж: годовой прогноз и ключевые активности, ежемесячный план продаж на квартал, еженедельный на 5 недель. - Стимулирование продаж (акции, рекламные решения, партнёрские программы) - Аналитика: продажи (в разрезе коллекций, товарных групп, SKU, салонов, продавцов, заказов), ABC; анализ эффективности новинок, акций, экспозиций, площадок. - Взаимодействие с розничным департаментом: стандарт презентации продукта, инспекции и оперативное обучение продавцов, консультации продавцов, согласование скидок и индивидуальных условий по заказам, мотивирование продавцов на продукт - Взаимодействие с поставщиками: согласование закупочных цен и валютных курсов, размещение заказов и согласование сроков поставок, внедрение новых продуктов, получение технической информации - Управление кросс-функциональным взаимодействием: снабжение, логистика, дизайн-бюро, контент и реклама, продвижение, PR, розница и опт, финансы и управленческий учёт, департамент качества, отдел обучения. - Отчётность (перед собственниками – еженедельная, ежемесячная, итоги года)

- Мониторинг и анализ рынка - Управление ассортиментом - Управление проектами по вводу новых продуктов (от идеи до реализации) - Ценообразование - Подготовка рекламных и маркетинговых материалов (каталог, описания) - Мерчандайзинг (совместно с дизайнерами) - План продаж: ежемесячный на квартал, еженедельный на 5 недель - Анализ продаж - Стимулирование продаж - Товарный запас:контроль и поддержание товарного запаса, формирование заказа на склад (ежемесячно) - Взаимодействие с поставщиками: согласование закупочных цен и курсов, размещение заказов и согласование сроков поставок, внедрение новых продуктов, получение технической информации - Взаимодействие с розничным департаментом: стандарт презентации продукта, инспекции и оперативное обучение продавцов, консультации продавцов - Отчётность и документирование маркетинговых активностей - Взаимодействие с смежными департаментами: снабжение, логистика, дизайн-бюро, контент и реклама, розница и опт, финансы и управленческий учёт, департамент качества, отдел обучения

- Организация и координация деятельности по разработке новых и поддержке существующих продуктов (серийная офисная мебель): планирование, контроль, коммуникация, отчётность, систематизация процессов. - Обзор рынка - Выявление трендов и перспектив - Анализ продаж - Управление проектами создания и модификации продуктов - Фиксация и контроль выполнения решений худсовета - Постановка заданий отделу проектирования - Подбор материалов и взаимодействие с поставщиками - Взаимодействие с производством - Оценка опытных образов (в составе комиссии) - Системное сопровождение продукта - Управление работами по созданию визуализаций - Составление технических описаний - Участие в организации выставок - Участие в подготовке каталогов и других рекламных и маркетинговых материалов - Контроль работы смежных подразделений (производство, отдел проектирования, закупки, отдел продаж, маркетинг) - Консультации менеджеров отдела продаж

- Технический анализ проектной документации - Планирование работ по проекту - Экономические и технические расчёты - Адаптация продукта под проект - Оптимизация себестоимости - Формирование заданий по закупкам - Взаимодействие с поставщиками - Взаимодействие со сторонними производителями - Проверка и согласование технической документации на изделия - Подготовка презентаций и коммерческих предложений - Участие в переговорах - Разработка не профильных продуктов (анализ рынка, поиск и взаимодействие с поставщиками и производителями, подбор материалов, производственная логистика, ценообразование, смета) - Техническое сопровождение объекта - Замеры - Планировочные решения - Схемы освещения - Планирование и контроль сервисно-монтажных работ Пример реализованного проекта (комплектация номерного фонда): http://lubimgk.ru/

- Технический анализ проектной документации - Планирование разработки (состав, этапы, сроки) - Подбор и согласование материалов - Конструирование (CAD модель) - Подготовка КТ документации для производства - Взаимодействие с производством - Предварительное взаимодействие с поставщиками (до передачи заказа в отдел снабжения) - Схемы сборки - Оценка опытных образцов - Контроль сервисно-монтажных работ

Мебельные гарнитуры (полное управление проектом): - Переговоры с клиентом - Выявление потребностей - Эскизы и моделирование - Поиск и заказ материалов и комплектующих - Поиск и взаимодействие с производителем - Смета - Подготовка комплекта техдокументации для производства - Определение и техпроцесса, - Контроль производства и монтажа. Интерьер: - Переговоры с клиентом - Выявление потребностей - Концепция, эскизы, планировочные и колористические решения - Схемы проводки, освещения, покраски - Подбор материалов - Подбор мебели или проектирование мебели - Комплектация бытовой техникой (подбор и интеграция в интерьер) - Взаимодействие со строителями - Консультации (концепции, цветовые решения, материалы, технологии, техника). Отдельные консультации по вопросам мебели, интерьера, дизайна, ремонта.

Дизайн корпусной мебели: выявление предпочтений, дизайн и конструирование, сопровождение производства.

- Внедрение CAD-системы "Woody" - Систематизация и автоматизация процессов проектирования и прохождения заказа - Моделирование изделий, выпуск техдокументации для производства