Управление собственным бизнесом -Контроль выполнения поставленных планов по экономическим показателям . -Анализ причин изменений объёмов и принятие мер для устранения падения продаж -Принятие мер , направленных на снижение издержек торгового процесса -Управление ценой и ассортиментом -Контроль правильности проведения и оформления всех акций -Контроль выкладки товара в соответствии с установленной процедурой на складе -Внедрение и обучение менеджеров магазина с работой в CRM -Реализация всех плановых проектов -Совершенствование и оптимизация технологии работы магазина -Повышение эффективности и производительности труда персонала магазина -Выполнение всех бизнес-процессов

-Формирование , защита и контроль за выполнением объёмных показателей продаж на территории . -Управление и защита P&L дивизиона . -Планирование и внедрение проектов по увеличению объёмов продаж , доли рынка , обеспечению качественной и количественной дистрибуции. -Контролировать соблюдение дистрибуторами рекомендованной наценки , территориальных соглашений . -Формировать планы продаж по каналам сбыта и сотрудникам . -Оценивать и анализировать динамику продаж по Дивизиону . -Контролировать выполнение планов продаж по дивизиону . -Контролировать и проводить работу по улучшению качества работы отделов продаж , с целью соответствия их профессиональных качеств . -Принимать участие в формировании маркетинговых акций , направленных на продвижение продукции в дивизионе , контролировать их реализацию и эффективность . -Контролировать эффективность рекламных компаний и других маркетинговых программ . -Проводить постоянный мониторинг рынка конкурентов в дивизионе . -Предоставлять и защищать интересы компании в дивизионе .

- Планирование экономических показателей эффективности работы магазинов в зоне ответственности -Контроль выполнения вверенными магазинами поставленных планов по экономическим показателям . -Анализ причин изменений объёмов и принятие мер для устранения падения объёмов продаж -Принятие мер , направленных на снижение издержек торгового процесса -Участие в управлении ценой и ассортиментом закрепленных магазинов , контроль выполнения утвержденных технологий по ценообразованию и формированию ассортимента в магазинах -Контроль правильности проведения и оформления всех акций -Контроль выкладки товара в соответствии с действующими планограммами -Внедрение процедур и стандартов по качеству в регионе -Реализация всех плановых проектов , утвержденных руководством Компании -Совершенствование и оптимизация технологии работы магазинов -Разработка и организация внедрения новых прогрессивных форм , методов и приемов торговли -Принятие мер , направленных на повышение эффективности и производительности труда персонала магазинов -Выполнение всех бизнес-процессов закрепленных магазинов

- Привлечение новых клиентов; - Расширение ассортиментной линейки по действующей клиентской базе; - Обеспечение постоянного присутствия рекомендованного по каналам сбыта ассортимента в торговых точках; - Развитие дистрибьюторов на территории РФ , определение эффективности работы дистрибьюторов, систематизация работы с партнерами ; - Взаимодействие с управляющим продажами контрагента по вопросам управления продажами и координации деятельности торгового персонала; - Выполнение плана построения отдела продаж по работе на дистрибьюторах; - Содействие в поиске и найме персонала для заполнения вакансий для обеспечения отдела; - Взаимодействие с другими отделами Общества и другими компаниями, входящими с Обществом в одну группу лиц, для выстраивания оптимальной системы коммерческой деятельности Общества; - Участие в разработке бюджета Общества на финансовый год; - Подготовке и реализации мероприятий для борьбы с контрафактной продукцией или для защиты брэнда Общества и его продукции; - Участие в разработке плана продаж Общества и плана производства/отгрузок Общества или его аффилированных лиц; - Разработка, внедрение и оперативное управление системой и методиками продаж по каналам сбыта; - Создание коммерческой политики Общества; формировании прайс-листа по каналам сбыта, ценообразовании; - Составлении бюджета отдела, контроль исполнения бюджета; - Контролировать деятельность по продаже продукции в рамках выполнения плана продаж отдела; - Распределение зоны ответственности между подчиненными работниками; - Постановка четких и выполнимых задачи перед всеми подчиненными работниками, которые соответствуют целям и задачам отдела; - Контроль выполнение подчиненными работниками поставленных задач и достижение плановых показателей продаж (количественных и качественных); - Контроль изменения статуса, платежеспособности и другие изменения клиентской базы; - Расчет экономической эффективности сделок, предлагаемых к заключению отделом; - Организация и контроль проведение акций по продвижению продукции Общества; - Обеспечение соблюдение всеми подчиненными работниками политики Общества в области ценообразования; - Проведение маркетинговых исследований и изучение конкурентного окружения.

Должностные обязанности: - выполнение плана первичных и вторичных продаж, достижение плановых показателей по выручке и доходности канала в рамках Региона - развитие дистрибьюторов на территории ответственности, определение эффективности работы дистрибьюторов, систематизация работы с партнерами -управление бюджетом - проведение переговоров на уровне первых лиц, подписание долгосрочных контрактов/маркетинговых соглашений/протоколов о намерениях в области развития продаж и представленности продукции компании в соответствии с фокусами компании и рынка. - обеспечение обратной связи и вклад в программы, стратегии и тактические инициативы маркетинга/продаж -принятие решения по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата -планирование, расчет и согласование рекламных акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций. -управление работой региональных команд и территориальных менеджеров, прием и развитие сотрудников, оценка персонала на соответствие необходимым навыкам, мотивация персонала. - еженедельное, ежемесячное, ежегодное предоставление отчетности по результатам работы Региона, стандартизация отчетности -определение ценовой политики Региона на продукцию компании в каналах продаж, своевременное реагирование на изменение рынка

- выполнение плана первичных и вторичных продаж, достижение плановых показателей по выручке и доходности канала в рамках Региона - развитие дистрибьюторов на территории ответственности, определение эффективности работы дистрибьюторов, систематизация работы с партнерами -управление бюджетом - проведение переговоров на уровне первых лиц, подписание долгосрочных контрактов/маркетинговых соглашений/протоколов о намерениях в области развития продаж и представленности продукции компании в соответствии с фокусами компании и рынка. - обеспечение обратной связи и вклад в программы, стратегии и тактические инициативы маркетинга/продаж -развитие брендов/сегментов компании в рамках Региона ответственности -участие в развитии и внедрении специфичных бизнес планов с ключевыми клиентами. -принятие решения по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата -планирование, расчет и согласование рекламных акций. Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций. -управление работой региональных команд и территориальных менеджеров, прием и развитие сотрудников, оценка персонала на соответствие необходимым навыками, мотивация персонала. - еженедельное, ежемесячное, ежегодное предоставление отчетности по результатам работы Региона, стандартизация отчетности -определение ценовой политики Региона на продукцию компании в каналах продаж, своевременное реагирование на изменение рынка Личные достижения: Перевыполнение плана по объему продаж по итогам 2013-2014 года. Рост продаж в премиальном сегменте по итогам 2013-2014 года. Успешный запуск новинок на территории «Amstel», «Krušovice». Сокращение клиентской дебетовой задолженности

Должностные обязанности: - осуществление развитие региона в соответствии с долгосрочным планом, путем увеличения дистрибуции и совершенствования структуры продаж - осуществление функции управления работой супервайзеров по розничным продажам: выставление целей, контроль и оценка их выполнение; разработка планов индивидуального развития -отвечать за эффективность работы дистрибьюторов, осуществляя постоянный контроль выполнения планов продаж и графиков отгрузки -составлять квартальный план развития дистрибьюторов. Нести ответственность за своевременность оплаты дистрибьюторами товара, полученного от Компании - участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж -отвечать за соблюдение рекомендованных цен на продукцию Компании, стандартов мерчендайзинга на вверенной территории Личные достижения: Формирование эффективной команды. Снижена текучесть персонала с 30 до 7%. Исторический максимум доли рынка %. Рост доли рынка город Владимир +5 пп (с 4 до 9%). Подключение всех локальных сетей в городе Владимир. Эффективность визитов торговой команды 72%. Прохождение ежегодной аттестации команды с целью оценки деятельности и анализа эффективности работы

Должностные обязанности: -внедрение и поддержание стандартов компании -Развитие вторичных продаж на вверенной территории, ответственность за выполнение показателей по объему продаж, дистрибьюции -Контроль выполнения бюджета по объемам продаж, прибыльности -Формирование и развитие профессиональной команды супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров -Проведение презентаций (мини-тренингов) для команды продаж по продукции и текущим активностям -проведение аудитов территории с целью контроля представленности продукции и дистрибуции, обратной связи супервайзерам -контроль расходов средств на маркетинговые активности и контроль программ по увеличению объемов продаж -мониторинг активностей конкурентов, анализ действий Личные достижения: Успешный запуск российского бренда «Сибирская Корона» на рынок, 80% дистрибьюции в течении 2-х месяцев. Формирование успешной команды. Снижение текучести персонала с 23 до 11%. Прохождение ежегодной аттестации команды с целью оценки деятельности и анализа эффективности работы. Эффективность визитов торговой команды 80%. Эффективность торгового оборудования 95%. Сокращение дебиторской задолженности до 15%.

Должностные обязанности: -руководство командой торговых представителей -планирование работы торговой команды, выполнение задач по объему продаж -обучение и контроль работы торговых представителей -ведение переговоров (обсуждение ценовых категорий‚ подписание договоров) -увеличение объёмов продаж -контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций, размещением на территории оборудования Компании -контроль дебиторской задолженности Личные достижения: Рост доли продаж на территории, успешный запуск новинок на территории