Планирование и организация продаж Разработка и реализация стратегии продаж. Постановка планов (месячных, квартальных, годовых) и контроль их выполнения. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и доведение их до сотрудников. 2. Управление командой Подбор, обучение и адаптация новых менеджеров по продажам. Мотивация, развитие и оценка эффективности команды. Проведение регулярных собраний, координация работы сотрудников. 3. Контроль и аналитика Контроль за ведением клиентской базы и CRM-системой. Анализ результатов продаж, выявление узких мест, подготовка отчетов. Мониторинг рынка и конкурентов, своевременное реагирование на изменения. 4. Работа с ключевыми клиентами Участие в переговорах с крупными клиентами. Решение сложных или конфликтных ситуаций. Поддержание долгосрочных отношений с VIP-клиентами. 5. Внедрение стандартов и процессов Создание и внедрение скриптов продаж, регламентов и инструкций. Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов. 6. Взаимодействие с другими отделами Согласование работы с маркетингом, логистикой, производством и финансами. Передача обратной связи от клиентов другим отделам.

Ключевые обязанности Управление и развитие продаж на закреплённой территории, выполнение и перевыполнение плановых показателей. Развитие и сопровождение ключевых клиентов, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений. Проведение переговоров с торговыми сетями и крупными клиентами, согласование коммерческих условий и контроль исполнения договорённостей. Управление и коучинг команды торговых агентов и консультантов: постановка задач, полевое сопровождение, развитие навыков продаж. Проведение аудита розничных торговых точек: контроль представленности продукции, выкладки, ценовой политики и соблюдения стандартов компании. Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики с целью повышения конкурентоспособности продукции. Расширение ассортимента продукции компании в торговых точках и увеличение доли полочного пространства. Контроль выполнения административных процедур, стандартов работы и отчетности. Активное развитие территории и увеличение активной клиентской базы. Ключевые достижения Увеличил объём продаж на закреплённой территории за счёт активного развития клиентов и расширения ассортимента продукции. Расширил представленность продукции компании в розничных сетях и торговых точках региона. Повысил эффективность работы торговой команды через регулярный полевой коучинг и контроль ключевых показателей. Успешно провёл переговоры с торговыми сетями и обеспечил выполнение договорных условий. Увеличил активную клиентскую базу и усилил позиции компании на конкурентном рынке. Оптимизировал работу с клиентами и усилил контроль представленности продукции в торговых точках.

Работа со строительными организациями, участие в тендерах.

Обязанности Управление продажами и развитием территории Западного Казахстана (Актобе, Актау, Уральск, Атырау). Руководство командой мерчендайзеров компании PMK: постановка задач, контроль выполнения KPI и эффективности работы в торговых точках. Контроль выполнения поставленных задач и стандартов работы полевой команды. Проведение тренингов и обучение сотрудников стандартам посещения торговых точек и мерчендайзинга. Организация и проведение совместных визитов в торговые точки с мерчендайзерами для повышения эффективности работы. Проведение регулярного аудита торговых точек: контроль представленности продукции, выкладки, ценников и ассортимента. Анализ продаж, мониторинг активности конкурентов и ценовой политики на рынке. Контроль выполнения договорённостей между торговыми сетями, розничными клиентами и компанией. Расширение ассортимента продукции компании и увеличение доли полочного пространства в торговых точках. Развитие активной клиентской базы и повышение эффективности работы на закреплённой территории. Ключевые достижения Повысил эффективность работы мерчендайзеров через системный контроль, обучение и полевой коучинг. Улучшил представленность продукции компании в торговых точках региона. Увеличил объём продаж за счёт усиления контроля работы команды и расширения ассортимента продукции. Внедрил систему регулярного аудита торговых точек и контроля стандартов мерчендайзинга. Усилил взаимодействие с торговыми сетями и розничными клиентами региона. Повысил уровень исполнения задач полевой командой и улучшил дисциплину посещений торговых точек.

Обязанности Руководство торговой командой: постановка задач, контроль выполнения планов продаж и развитие сотрудников. Организация и оптимизация работы торговой команды на территории. Разработка и внедрение эффективных маршрутов для торговых представителей. Проведение регулярной полевой работы с торговыми представителями для повышения эффективности продаж. Заключение договоров и развитие сотрудничества с ключевыми клиентами категории A. Проведение переговоров с крупными клиентами и контроль исполнения коммерческих договорённостей. Проведение тренингов для торговой команды по стандартам продаж и структуре посещения торговых точек. Контроль качества работы торговых представителей и эффективности посещений торговых точек. Анализ продаж, развитие клиентской базы и расширение присутствия продукции на рынке. Достижения Увеличил объём продаж за счёт оптимизации маршрутов и повышения эффективности работы торговой команды. Расширил пул ключевых клиентов категории A и заключил стратегические договоры с крупными партнёрами. Повысил профессиональный уровень торговой команды через регулярные тренинги и полевой коучинг. Улучшил систему работы торговых представителей и контроль выполнения стандартов посещения. Усилил позиции компании на рынке за счёт развития ключевых клиентов и увеличения представленности продукции.

Обязанности Управление и координация работы группы торговых представителей на закреплённой территории. Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности команды. Развитие и увеличение активной клиентской базы (АКБ) и общей клиентской базы. Контроль продаж ключевых позиций компании (Top 15 SKU). Работа над увеличением доли рынка (RED) на закреплённой территории. Контроль наличия и состояния холодильного оборудования в торговых точках. Проведение регулярной полевой работы (Field Market Training – FMT) с торговыми представителями. Коучинг и обучение сотрудников в полях: развитие навыков продаж, структуры визита и работы с клиентами. Контроль представленности продукции, ассортимента и стандартов работы в торговых точках. Анализ продаж и корректировка работы команды для достижения плановых показателей. Достижения Увеличил активную клиентскую базу и расширил охват торговых точек на закреплённой территории. Повысил продажи ключевых позиций (Top 15 SKU) за счёт усиления контроля и работы команды в торговых точках. Увеличил долю рынка (RED) через развитие клиентской базы и повышение представленности продукции. Повысил эффективность торговых представителей через регулярный полевой коучинг и обучение. Улучшил контроль и использование холодильного оборудования в торговых точках.

Обязанности Управление и координация работы команды специалистов по сбыту и торговых представителей (до 6 сотрудников в подчинении). Контроль выполнения планов продаж на закреплённой территории и по каждому сотруднику команды. Ежедневный мониторинг продаж, подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по результатам работы отдела. Проведение полевого обучения и коучинга специалистов по сбыту и торговых представителей. Контроль выполнения задач, поставленных высшим руководством компании. Развитие дистрибуции и увеличение представленности продукции в торговых точках категории B и C. Работа с ключевыми клиентами региона (ТОП-100 клиентов) и развитие долгосрочных партнёрских отношений. Контроль соблюдения условий договоров с торговыми точками категории A. Руководство работой мерчендайзеров (до 4 сотрудников), контроль стандартов выкладки продукции. Работа с оптовыми клиентами региона, формирование и контроль заявок на продукцию. Анализ продаж на территории и разработка мероприятий по увеличению объёмов реализации. Достижения Обеспечил стабильное выполнение планов продаж на закреплённой территории. Развил и усилил работу команды через регулярное полевое обучение и контроль показателей эффективности. Увеличил уровень дистрибуции продукции компании в торговых точках региона. Выстроил эффективные отношения с ключевыми клиентами региона (ТОП-100). Повысил эффективность работы специалистов по сбыту за счёт регулярного анализа продаж и корректировки работы команды.

Обязанности Работа с клиентами розничных торговых точек каналов B, C и HoReCa. Развитие и увеличение активной клиентской базы (АКБ) и общей клиентской базы (ОКБ). Расширение нумерической дистрибуции и увеличение представленности продукции компании. Контроль мерчандайзинга продукции в торговых точках: холодильное оборудование и теплая выкладка. Размещение POSM-материалов и обеспечение соблюдения стандартов представленности бренда. Установка и контроль использования холодильного оборудования и пивных диспансеров в торговых точках. Формирование заявок на продукцию и развитие продаж на закреплённой территории. Работа с консигнацией: сбор и контроль денежных средств. Внедрение и контроль учета пивных кег в канале HoReCa. Развитие долгосрочных отношений с клиентами и повышение лояльности торговых точек. Достижения Увеличил активную клиентскую базу и расширил охват торговых точек на закреплённой территории. Повысил уровень дистрибуции и представленности продукции компании в каналах B, C и HoReCa. Обеспечил эффективное размещение холодильного оборудования и POSM-материалов в торговых точках. Повысил объёмы продаж за счёт развития клиентов и увеличения ассортимента продукции. Наладил стабильную работу с консигнацией и контроль учёта кег в сегменте HoReCa.