Проект: Oma.express.kz - Участие в анализе бизнес – процессов, сборе и описании требований под контролем наставника - Консультирование пользователей по функционалу системы. - Оформление требований в Confluence в формате Use Case, функциональных/нефункциональных требований при методической поддержке наставника - Согласование требований с Team Lead Business Analyst - Участие в моделировании бизнес-процессов в нотации BPMN, UML (диаграмма состояний) при поддержке наставника - Контроль исполнения и постановка задач разработчикам Bitrix24 - Подготовка макетов в Draw.io, взаимодействие с UI/UX дизайнерами - Тестирование и верификация доработок - Участие в SEO-задачах - Взаимодействие с командой разработки: выявление багов, приоритизация и передача сложных технических задач программистам. Достижение: Разработка и передача в разработку полного блока «Кабинет агента ПВЗ»

- Организация производственных и административных процессов филиала. - Закупка оборудования, мебели, канцелярии; взаимодействие с подрядчиками. - Организация получения/хранения документов; курьерские и почтовые службы. - Контроль бытовых и технических вопросов офиса. - Активные продажи металлоизделий ( 3D ограждений, вязальная проволока, СББ и другое) B2B/ B2C. - Ведение и расширение клиентской базы: застройщики, производственные предприятия, оптовые компании. - Встречи с ЛПР. - Расчет себестоимости и маржинальности по каждой сделке. - Подготовка и согласование коммерческих предложений и спецификаций. - Контроль логистики поставок, отслеживание остатков на складе. - Работа с договорами, счетами, контролем дебиторской задолженности. - Работа с CRM - Bitrix24, Excel: воронка продаж, план-факт, ABC - анализ. - Анализ сезонности и тенденций цен на металл ( Excel + графики) - Выявление "узких мест" в процессах сервиса, инициирование и внедрение улучшений. - Просчёт логистической цепочки от склада компании до место отгрузки клиента. - Поиск и создание базы компаний поставщиков транспорта (фуры, длиноммеры, погрузчики и другая техника). - Найм персонала, выдача зарплат, табилирование. - Закуп специехники, пуско-наладочные работы в цеху. - Снабжение филиала всем необходимым для производства ( кабеля, запчасти для станков, инструменты и другое) и офиса. Поиск поставщиков, ведение переговоров, заключение сделок с полным циклом сопровождения. Достижения: - Увеличил объем продаж на 45% за счет сегментирования клиентов и точечной аналитики. - Внедрение Excel-модели расчета маржи по каждому заказу - Оптимизация ассортимента в разрезе оборачиваемости и прибыльности. - Участие в автоматизации отчетности по KPI отдела.

-Продажа черного металлопроката ( труб, арматуры, листа, уголка и другое) B2B/B2C. - Привлечение новых клиентов: застройщики, подрядчики, промышленные компании. - Подготовка договоров, контроль оплат, логистики и дебиторки. - Системный анализ по продажам по регионам, продуктам и маржинальности. - Подготовка регулярной отчетности по KPI: выручка, прибыль, объемы. - Работа с CRM - Bitrix24, Excel: воронка продаж, план-факт, ABC - анализ. - Построение P&L , Balance Sheet, Cash Flow. - Расчет ключевых метрик: Gross Margin, Operating Margin, EBITDA, ROI. - Разработка Excel-моделей: инвестиции, амортизация, дисконтирование. - Подготовка презентаций и аналитических справок. Достижения: - Увеличил продажи на 30% за год. - Построил клиентскую базу с оборотом более 100 миллионов тенге. - Повысил эффективность обработки заказов за счет внедрение Excel- расчетов.

- Консультация и активные продажи лакокрасочных материалов премиум-бренда Tikkurila B2B/B2C. - Подбор решений под проекты: строительство, ремонт, корпоративные клиенты. - Расчет объемов и стоимости продукции под технические задания заказчика. - Подготовка коммерческих предложений, спецификаций. - Работа с корпоративными заказами: строительные компании, салоны интерьера, дизайнеры. - Контроль остатков, формирование на пополнение склада. - Составление отчетов по продажам, ABC - анализ товарных групп, план-факт анализ. - Проведение обучений для партнеров и клиентов ( о продуктах, технологии нанесения). - Расчет валовой прибыли ( Gross Profit) по продуктам и клиентам. - Анализ сезонности продаж и построение отчетов по категориям. - Создание финансовой модели план-факт выручки и расходов. Достижения: - Рост выручки на 30% за 6 месяцев за счет внедрения индивидуального подхода к клиентам. - Повышение доли регулярных заказов от корпоративных клиентов. - Разработка шаблона Excel для расчета маржинальности по каждому клиенту. - Снижение возвратов и брака, благодаря консультациям по технологии нанесения.

- Участие в разработке реализации коммерческой стратегии. - Управление направлением сдачи спортивных объектов в аренду. - Ведение переговоров с арендаторами и клиентами по спортивным услугам. - Анализ загрузки объектов, выручки, рентабельности услуг. - Контроль и планирование доходов от аренды и спортивных направлений. - Составление коммерческих предложений, контроль исполнения договоров. - Финансовый анализ потоков: аренда vs. операционные расходы. - Курирование отдела продаж и клиентского сервиса. - Контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины клиентов. - Составление отчетов: P&L, Cash Flow, Операционная эффективность. - Расчет EBIT: Operating Margin, ROI, Net Margin. - Построение финансовых моделей по аренде и услугам. - DCF- анализ, инвестиционные расчеты по новым направлениям. - Работа в Excel: анализ выручки по сегментам, прогнозирование. Достижения: - Увеличение выручки от аренды на 40% за год за счет оптимизации расписания. - Внедрение автоматизированной системы учета арендных платежей. - Снижение неплатежей на 25% за счет усиления финансового контроля. - Оптимизация структуры затрат и повышение маржинальности.

- Ведение переговоров с корпоративными и частными клиентами. - Формирование коммерческих предложений, смет, тендерной документации. - Контроль исполнения договоров: сроки, бюджет, оплата, акты. - Участие в закупках стройматериалов, логистике поставок. - Курирование рабочих бригад, cогласования сроков, контроль качества. - Работа с подрядчиками, субподрядчиками. - Анализ затрат на материалы, труд, логистику. -Подготовка дэшбордов в Excel по исполнению проектов. Достижения: - Рост числа объектов в работе на 30%. - Сокращение издержек по материалам за счет пересмотра поставщиков.

- Поиск и привлечение клиентов на проектно-изыскательные и инженерные услуги. - Проведение переговоров, выявление потребностей. - Подготовка и согласование коммерческих предложений, участие в тендерах. - Работа с государственными и частными заказчиками. - Ведение базы в CRM - Bitrix24, отчетность по воронке продаж. - Анализ себестоимости проектных работ и рентабельности контрактов. - Подготовка план-факт анализа по бюджетам. - Расчет валовой прибыли, контроль дебиторской задолженности. - Формирование отчетов для руководства компании. - Составление ежемесячной управленческой отчетности по проектам ( P&L, cash-flow). Достижения: - Увеличил выручку проектного отдела на 35% за год за счет привлечения крупных клиентов в сфере строительства и энергетики. - Сформировал СRM- базу из 100+ активных клиентов, автоматизировал процесс воронки продаж.

- Поиск и привлечение клиентов на услуги грузоперевозок ( внутренние и международные) B2B/B2C. - Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, логистических решений. - Заключение договоров, контроль выполнения условий поставок и отгрузок. - Сопровождение клиента на всех этапах: от запроса до доставки и оплаты. - Мониторинг рынка транспортных услуг, анализ конкурентов. - Взаимодействие с отделом логистики, документооборот, контроль дебиторской задолженности. Достижения: - Увеличил портфель клиентов на 50% за год. - Заключил сделки на сумму более 100 миллионов тенге.