Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяOnline
Male, 35 years, born on 15 October 1990
Almaty, willing to relocate (Other regions, Kazakhstan), prepared for business trips
Commercial Manager | Business Development | FMCG & Electronics | E-commerce | P&L
Specializations:
- Head of sales
Employment type: full time, part time, project work/one-time assignment
Work experience 12 years 5 months
July 2024 — currently
1 year 11 months
Almaty, www.applecity.kz
FMCG (non-edible)... Show more
Руководитель отдела продаж
Категория - «Красота и здоровье» (P&G, Oral-B, Braun).
Результаты:
1. Восстановил партнерские отношения со всеми ключевыми розничными продавцами электроники — Sulpak, Technodom, Mechta, Alser, Evrika;
2. Увеличил внутреннюю долю во всех розничных сетях;
3. Увеличил долю рынка на +3% в штуках и на +5% в тенге;
4. Оптимизировал команду промоутеров, сохранив при этом показатели продаж;
5. Достиг роста продаж (sell-out IYA) в тенге на +23% при оптимизации количества команды промоутеров;
6. Обеспечил рост общих продаж на +141% год к году;
7. Создал и обучил сильную, инициативную команду с четкими целями и общей стратегией;
8. Развил команду — от промоутера → регионального супервайзера → менеджера по работе с ключевыми клиентами → руководителя подразделения.
December 2020 — May 2024
3 years 6 months
OPPO Kazakhstan LTD
Almaty
Retail... Show more
Менеджер по продажам (Realme)
Категория - «Смартфоны», «Беспроводные наушники, планшеты, ноутбуки и др.» (Realme).
Результаты:
1. Увеличение доли продаж в канале продаж — категория «Смартфоны»
2. Развитие бизнеса с нуля, категории: TWS, «Красота и здоровье», TC (ноутбуки), носимая электроника (умные часы, планшеты)
3. Фок-ап — постпандемический период, на сумму около миллиона долларов и решение, положительно влияющее на бизнес
5. Доля рынка TWS: ~6%
6. Открытие первого фирменного магазина в Центральной Азии
7. Успешный кейс: развитие электронной коммерции
7.1. Увеличение продаж категории «Смартфоны» в электронной коммерции с 0 до 10 000 единиц
September 2020 — December 2020
4 months
AQ Niet Group (Europharma)
Almaty, aqnietgroup.com/
Medicine, Pharmaceuticals, Pharmacies... Show more
Ведущий категорийный менеджер
- Работа с крупными клиентами;
April 2020 — September 2020
6 months
Froot Middle Asia
Almaty, www.froot.kz
Категорийный менеджер
1. Позиционирование и брендинг категории/продукта на рынке и на сайте (онлайн);
2. Исследование рынка и анализ документов;
3. Разработка инструментов и методов эффективной продажи категории целевым сегментам рынка, оценка запланированного объёма продаж, расширение доли рынка;
4. Оперативное управление складским остатком с целью обеспечения бесперебойной поставки товара конечному потребителю;
5. Управление ассортиментом, обеспечение на сайте актуальных данных: ввод, вывод, ротация.
6. Взаимодействие с функциональными подразделениями компании, увеличение продаж за счет продвижения продукта в Digital Marketing, написание ТЗ для подразделения Разработчиков по улучшению сайта, оптимизации ручных процессов.
June 2018 — April 2020
1 year 11 months
Kazakhstan, www.technodom.kz
Electronics, Tool Engineering, Household Appliances, Computers and Office Equipment... Show more
Специалист по закупкам и продажам (e-comm)
1. Позиционирование и брендинг категории/продукта на рынке и на сайте (онлайн);
2. Исследование рынка и анализ документов;
3. Разработка инструментов и методов эффективной продажи категории целевым сегментам рынка, оценка запланированного объёма продаж, расширение доли рынка;
4. Оперативное управление складским остатком с целью обеспечения бесперебойной поставки товара конечному потребителю;
5. Управление ассортиментом, обеспечение на сайте актуальных данных: ввод, вывод, ротация.
February 2016 — May 2018
2 years 4 months
ТОО АлмаСтор
Almaty
Retail... Show more
Менеджер отдела продаж, секция - "Напитки"
- Организация процесса реализации товара в торговом зале;
- Организация и проведение акций и распродаж;
- Обеспечение и контроль товарных запасов для торгового зала, категорий: табачные изделия, безалкогольные и алкогольные напитки;
- Обеспечение плановых показателей своего отдела и увеличение объёма продаж;
- Управление персоналом вверенного отдела.
April 2014 — November 2015
1 year 8 months
ТОО Komal International
Almaty, www.komal-intl.com
Heavy Engineering... Show more
Руководитель отдела продаж
- Работа с крупными клиентами;
- Обеспечение участия компании в тендерах и электронных торгах.
- Подготовка тендерной документации, правовой анализ тендерной документации, обеспечение заявок на участие в тендере.
May 2013 — October 2013
6 months
Kazakhstan, www.cct.kz
Construction, Real Estate, Architecture... Show more
инженер КИПиА
Работа с проектами.
Skills
Skill proficiency levels
Driving experience
Own car
Driver's license category BAbout me
Руководитель коммерческого отдела с более чем 12-летним опытом работы в сфере товаров повседневного спроса, электроники и электронной коммерции.
Доказанный опыт в стимулировании роста выручки, расширении доли рынка, управлении ключевыми клиентами и разработке омниканальных стратегий.
Я разрабатываю и реализую коммерческие стратегии, которые превращают бизнес-задачи в масштабируемый рост. У меня есть опыт в:
* Расширении доли рынка (+3% единиц, +5% стоимости)
* Росте продаж в годовом исчислении на +141%
* Развитии электронной коммерции (Kaspi: 0 → 10 000+ единиц)
* Управлении портфелем брендов (P&G: Oral-B, Braun; Duracell)
* Международном поиске поставщиков и расширении категории (Китай, Кантонская ярмарка)
* Руководстве командой (до 20+ человек)
Опыт работы с ответственностью за прибыль и убытки, межфункциональным руководством и ведением переговоров с высшим руководством.
Ориентирован на результат, дисциплинирован и устойчив — финишер Ironman 70.3.
Higher education
2014
Higher education
Казахский гуманитарно-юридический инновационный университет, Семипалатинск
юридический, юриспруденция
2012
Higher education
Автоматизация и управление, Автоматизация и управление
Languages
Professional development, courses
2014
Регламентированные Закупки в 2014 году. ТЕОРИЯ и ПРАКТИКА
Все Закупки, Регламентированные Закупки в 2014 году
Citizenship, travel time to work
Citizenship: Kazakhstan
Permission to work: Kazakhstan
Desired travel time to work: Doesn't matter
