- Поиск и привлечение новых клиентов, развитие партнёрской сети. - Проведение переговоров на уровне руководителей и ИТ-директоров, формирование коммерческих предложений и участие в тендерах. - Управление полным циклом продаж: от первичного контакта до заключения договора и сопровождения клиента. - Анализ потребностей заказчиков и подбор оптимальных решений: серверное и сетевое оборудование, ПО, сервисы ИБ, облачные решения. - Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами, согласование условий и ценовой политики. - Планирование и выполнение планов продаж, контроль ключевых показателей (KPI). - Подготовка отчетности для руководства по результатам работы отдела. - Организация и проведение презентаций, демонстраций и обучающих мероприятий для клиентов.

Обязанности менеджера по продажам в ИТ-компании могут варьироваться в зависимости от специфики бизнеса, однако общие задачи могут включать следующие: 1. Поиск и привлечение клиентов: • Проведение исследований рынка и выявление потенциальных клиентов (B2B или B2C). • Привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, социальные сети и другие каналы. • Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для расширения клиентской базы. 2. Презентация продуктов и услуг компании: • Организация и проведение презентаций для потенциальных клиентов. • Пояснение особенностей и преимуществ продуктов или услуг компании. • Подготовка коммерческих предложений и договоров. 3. Ведение переговоров и заключение сделок: • Ведение переговоров с клиентами на различных стадиях сделки. • Оценка потребностей клиента и предложение наиболее подходящих решений. • Обсуждение условий контрактов, цен и сроков выполнения работ. 4. Работа с существующими клиентами: • Постоянное взаимодействие с текущими клиентами для выявления новых потребностей. • Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов, решение возникающих вопросов и проблем. • Продажа дополнительных услуг (апсейл и кроссейл). 5. Подготовка отчетности: • Ведение отчетности по продажам, мониторинг и анализ результатов. • Анализ конкурентов и текущих трендов на рынке ИТ-услуг и продуктов. 6. Сотрудничество с внутренними отделами: • Взаимодействие с техническими специалистами для оценки потребностей клиентов и разработки оптимальных решений. • Согласование сроков, условий выполнения проектов и ресурсов с командой. 7. Обучение и саморазвитие: • Постоянное улучшение знаний в области ИТ-продуктов и услуг, тенденций отрасли. • Участие в тренингах и образовательных программах для повышения квалификаци

Организация работы отдела продаж. Формирование и оптимизация штата/структуры отдела. Подготовка и защита планов работы/показателей. Обеспечение выполнения планов. Декомпозиция планов до ежедневных задач/контроль исполнения. Мотивация сотрудников отдела. Внедрение новых методик, направленных на повышение результатов отдела. Контроль результатов и целенаправленная работа по их улучшению. Организация обучения сотрудников. Ведение переговоров с ключевыми заказчиками. Обеспечение корректного внесения данных в CRM. Подготовка отчетов о работе и результатах отдела. Ведение договоров. Учатие в гос закупках.

Реинжиниринг бизнес-процессов (G2C, G2B, G2G) является приоритетом в цифровой трансформации Правительства РК. Центр цифровой трансформации находится под управлением Офиса цифрового правительства и обеспечивает работу его структур, ведет методологическое сопровождение и координацию реинжиниринга бизнес-процессов государственных органов.

Прямые продажи B2B, B2C, B2G,B2O Ведение клиента с этапа регистрации до конечно подключения услуг . Участие в гос закупках. Работа в CRM Консультирование клиентов по услугам телекоммуникации и облачным данным . Составление договоров,ДС, актов выполненных работ Деловые переговоры, встречи с руководителями и ЛПР крупных компаний Привлечение клиентов , холодные звонки. Работа с существующей базой.

Работа с посетителями ,демонстрация и реализация оборудования , помощь посетителям в решении их проблем связанных с медициной , выявление потребностей, работа с документами и деньгами , выступление на аудиторию , проведений презентации и семинаров .

Ежедневная работа с гостями Предоставление гостиничных услуг Переодически инвентаризация сырья Составление коммерческие предложений и договоров

-Прямые продажи услуг, холодный обзвон потенциальных клиентов, выезды к клиентам, расширение и развитие клиентской базы. Ведение сложных коммерческих переговоров. Выявление потребностей клиентов, уточнение их интересов, формулирование технического задания.----Удаленные и личные консультации клиентов -Мониторинг рынка (цен‚ ассортимента конкурентов и поставщиков) - Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад; - Окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; - Получение и передача в логистику информации по заказу - Выставление счетов, подготовка документации по заказам

Работа с клиентами , приём и подготовка документов для получения итальянской визы. Переговоры с послом Италии на территории Казахстана . Непосредственная работа с посольством Италии в городе Астана. Изучение итальянского языка на базовом уровне .

-Опыт в сфере отдела тех.поддердки и отдела продаж -Проводение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций. -Работа с дистрибьюторами. -Контроль за соблюдением сроков и качеством выполнения работ -Планирование продаж. Составление отчетности в разрезе месяц, квартал, год. -Контроль за своевременной оплатой счетов клиентами, работа с дебиторской задолженностью.

Работа с клиентской базой, работа с договорами, работа с клиентами,организация деловых встреч.