Маркетинг, коммерция, сервис...

Стратегия, коммуникации, сложные переговоры...

Одна из самых динамично развивающихся консалтинговых компаний. Методики не имеют аналогов в Казахстане.

Обязанности: • Управление коммерческой деятельностью компании, построение системы продаж и мотивации персонала. • Организация мероприятий продвижения, обучение и развитие команды коммерческих менеджеров, создание конструктивного корпоративного климата. • Планирование деятельности, постановка и распределение задач, а также контроль над их исполнением. • Реализация коммерческой политики на вверенной территории. • Аудит системы продаж и её оптимизация. • Планирование и контроль объема продаж представительства. • Проведение переговоров с клиентами представительства, в том числе с ключевыми клиентами. • Участие в составление бизнес-планов представительства в части планирования продаж, закупок, маркетинговых мероприятий. • Контроль исполнения ценовой политики на вверенной территории. • Организация проведения ценовых срезов на территории. • Организация семинаров для клиентов представительства в соответствии с рекламной политикой. • Составление коммерческой отчетности представительства. • Участие в проектах по внедрению программ для комплексной автоматизации деятельности заказчика. • Перед внедрением новой системы оптимизация бизнес процессов. • Проведение обследований с целью определения требований заказчика. • Анализ бизнес-процессов заказчика и разработка концепции будущей системы. • Подготовка и ведение проектной документации в соответствии со стандартами компании. • общение с заказчиком (крупные компании) на уровне первых руководителей компании. Функции: • Поддержание существующей клиентской базы и ее развитие. • Поиск и привлечение новых клиентов. • Формирование коммерческих предложений, ведение переговоров с клиентами в интересах Компании. • Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров. • Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов. • Систематическое посещение клиентов по заранее согласованным планам. • Участие в тендерах. • Выезд в командировки в интересах Компании. • Сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменениях ситуации на рынке. • Предоставление отчетов по итогам финансовых и организационных планов работы в соответствии с регламентом работы Коммерческого отдела. • Участие в планирование деятельности Компании. • Контроль выполнения поставленных задач. • Увеличение доли Компании на региональном рынке. • Обеспечение плановой рентабельности Компании. • Повышение прибыльности Компании. • Изучение и анализ потребностей Компании. • Стабилизация целевых клиентов. • Организация сервиса для клиентов. Достижения: • Разработал и успешно внедрил: «Положение о коммерческой деятельности». • Разработал и успешно внедрил: «KPI и систему финансовой и нефинансовой мотивации персонала». • Разработал и успешно внедрил: «Система подбора персонала». • Усовершенствовал процесс обучения персонала. • Добился и лучших показателей деятельности коммерческой службы, за время существования компании. • Участвую в развитии филиала «Инталев – ЮФО» г. Ростов-на-Дону, в качестве соруководителя офиса. • Являюсь инициатором и реализатором плана по привлечению стратегических клиентов: "Казатомпром", "ENRC", "КазМунайГаз", "Корпорация Цесна" и др.

Открытие филиала, развитие сервисного центра, организация съёмка видеороликов, дача интервью для телеканалов. Набор и обучение персонала, поиск клиентов, совершение сделок.

Введена единая электронная клиентская база. Рост выкупа на 20%.. Снижены цены выкупа 35%. Признан самым коммуникабельным сотрудником в области работы с клиентами.

Опыт руководителя коллективом 12 человек. Привлечены новые клиенты VIP уровня. Введена новая электронная система работы с клиентами. Стажировка в области юриспруденции.