В компании «ProMarket Group» руководил отделом продаж. Разрабатывал товарную матрицу отдела, участвовал в переговорах с руководством заводов-изготовителей, участвовал в выборе оборудования для формирования или расширения ассортимента предлагаемого оборудования. За время работы договорился с 4-мя заводами-изготовителями, 2 из которых – это производители оборудования для мясных производств. Подготовил и провел 15 лекций по оборудованию и методике его B2B продаж для сотрудников. Обучал менеджеров технике выявления потребностей заказчиков, работе с возражениями. Разрабатывал систему мотивации сотрудников.

Участие в проектах организации предприятий общественного питания и пищевых производств

Организация MICE-туров и корпоративных партнерских мероприятий для IT и технологических компаний

Проводил переговоры с руководством заводов-изготовителей, участвовал в выборе оборудования для продвижения на рынках России и стран СНГ, разрабатывал программы продвижения, проводил переговоры с руководством компаний-дилеров. Разрабатывал ценовую политику, и схему работы с компаниями-дилерами: систему отгрузок, формирование складских запасов у компаний-дилеров, организовывал шоу-румы и лаборатории для проведения мастер-классов, организовывал обучение монтажно-сервисных служб. Развивал направление тех.поддержки, консультаций сервисных служб дилеров, складские запасы запасных частей и расходных материалов. Организовывал и вел экспозиции на специальных международных выставках в России и Чехии.

В компании «Русский проект» я занимался ведением ключевых крупных проектов, руководил командой технологов-проектировщиков, менеджеров, специалистов сервисной службы. Участвовал в переговорах с представителями и руководством компаний-заказчиков. Под моим руководством были осуществлены несколько крупных проектов: фабрика-кухня сети супермаркетов «Азбука вкуса», столовая Сбербанка в г. Тула, столовая поликлиники Минсельхоза РФ.

В компании «ФЕАМ» создал отдела дистрибуции с «0». Разработал политику работы с компаниями-дилерами (условия сотрудничества, условия отгрузок, система скидок и бонусов, тех.поддержка, программа складских остатков, создание базы данных и ведение её и т.д.,), Сформировал товарную матрицу дилерского отдела, участвовал в переговорах с руководством заводов-изготовителей, участвовал в выборе оборудования для формирования или расширения ассортимента предлагаемого оборудования. Выводил на рынок новые бренды оборудования, разрабатывал программы продвижения. Организовывал и вел экспозиции на специальных международных выставках в Москве.

В компании «Практика» я развил с «0» дилерскую сеть по регионам России, вел переговоры с руководством компаний торгующих оборудованием в регионах, а так же с руководством их ключевых заказчиков. Разработал ценовую политику, и схему работы с компаниями-дилерами: систему отгрузок, формирование складских запасов у компаний-дилеров, организовывал шоу-румы и лаборатории для проведения мастер-классов на базе компаний-дилеров, организовывал обучение монтажно-сервисных служб. Развивал направление тех.поддержки, консультаций сервисных служб дилеров, складские запасы запасных частей и расходных материалов у дилеров. Проходил обучающие семинары на заводах-изготовителях, как в России, так и в Европе. Проводил обучение ассортименту оборудования персонала компаний, как в местах их расположения, так и организовывая обучающие семинары на базе самой компании. Участвовал в региональных выставках, совместно с дилерами, устраивал мастер-классы для конечных заказчиков. Обучил более 150 сотрудников дилеров оборудованию HORECA и методике его B2B продаж. Курировал крупные проекты, от стадии первичных договоренностей, до пуско-наладочых работ и обучения персонала заказчика. Такими проектами была заводская столовая химкомбината в г. Стерлитамак, сеть гостиниц в Уфе, комбинаты школьного питания в Татарстане, сеть тратторий «Перчинни» в Красноярске, Новосибирске и Омске, и т.д.

Поиск клиентов по международным мультимодальным перевозкам, поиск фирм-перевозчиков, способных осуществить перевозки в максимально короткие сроки и за минимальные средства; разработка оптимального маршрута движения транспорта; помощь в решении трудностей с органами контроля (таможня, сертификация, и т.д.).

Поиск клиентов, нуждающихся в маркетинговых исследованиях рынков; помощь клиентам в постановке задач и осуществление маркетинговых исследований товарных рынков (алкоголь, промышленное оборудование, химическая промышленность, стройматериалы). Изготовление бизнес-справок по конкретным предприятиям и организациям - как российским, так и зарубежным, позволяющим оценить кредитоспособность и финансовое состояние компании, а также степень коммерческого риска при сотрудничестве с ней, и маркетинговых справок, дающих возможность проводить эффективный и быстрый поиск партнеров, перспективных клиентов и поставщиков

Контроль и управление финансовыми потоками подразделения, маркетинговый мониторинг рынка, анализ и прогноз ситуации, а также ведение складского комплекса, планирование и организация поставок. Руководство менеджерами по региональным продажам и менеджерами по дилерской сети в Москве, разработка стратегии развития этих сетей сбыта, общение с ключевыми клиентами.

В обязанности входила реализация продукции фирмы (шторы, жалюзи, карнизы) в салонах фирмы.