1. Стратегическое развитие территории ​Анализ потенциала: Оценка емкости рынка, изучение активности конкурентов и поиск «белых пятен» — сегментов или локаций, где бренд еще не представлен. ​Построение дистрибуции: Расширение сети торговых точек и обеспечение максимального присутствия продукта на полках. ​Планирование: Разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж, исходя из особенностей региона. ​2. Увеличение объема продаж ​Работа с ключевыми клиентами: Ведение переговоров с крупнейшими игроками на территории для улучшения условий сотрудничества. ​Управление дебиторской задолженностью: Контроль за тем, чтобы рост продаж не сопровождался накоплением долгов. ​Маркетинговая активность: Организация и контроль промо-акций, направленных на стимулирование конечного спроса. ​3. Управление командой и процессами ​Постановка KPI: Распределение общего плана продаж между торговыми представителями ​Полевое обучение: Регулярные совместные визиты к клиентам для оценки навыков команды и их корректировки. ​Стандарты мерчандайзинга: Контроль за тем, чтобы товар был представлен согласно корпоративным стандартам (лучшие полки, наличие ценников, чистота).

1. Управление оптовыми продажами и развитие регионов ​Расширение клиентской базы: Активный поиск и привлечение крупных оптовых клиентов, дилеров и дистрибьюторов. Построение системы долгосрочных партнерских отношений. ​Масштабирование присутствия: Разработка и реализация стратегии выхода на новые региональные рынки. Анализ конкурентной среды и потенциала регионов. ​Увеличение объема продаж: Выполнение и перевыполнение плановых показателей за счет расширения ассортиментной матрицы и оптимизации условий сотрудничества. ​2. Региональное развитие и выездная деятельность ​Полевая работа: Регулярные командировки в регионы для проведения переговоров на уровне первых лиц, аудита торговых точек и контроля выполнения договорных обязательств. ​Прямые переговоры: Установление личного контакта с ключевыми партнерами, проведение презентаций продукта и обучение персонала на местах. ​Мониторинг рынка: Сбор оперативной информации о ситуации в регионах для оперативной корректировки коммерческой политики компании. ​3. Управление дебиторской задолженностью и риск-менеджмент ​Контроль платежной дисциплины: Мониторинг состояния взаиморасчетов с клиентами, предотвращение возникновения просроченной задолженности. ​Претензионная работа: Успешное урегулирование спорных и конфликтных ситуаций, ведение переговоров по возврату долгов без потери лояльности клиента. ​Оптимизация рисков: Разработка индивидуальных графиков платежей и систем лимитов для минимизации финансовых рисков компании. ​4. Кризис-менеджмент и решение проблемных вопросов ​Урегулирование рекламаций: Оперативное решение вопросов, связанных с логистикой, качеством товара или невыполнением условий поставки. ​Восстановление отношений: Реанимация «спящих» или проблемных клиентов, выявление причин недовольства и внедрение решений для возобновления сотрудничества.

Территориальный менеджер управляет продажами и развитием бизнеса на вверенной географической локации. Основная цель — рост прибыли и доли рынка. ​Основные задачи ​Управление продажами: выполнение планов по выручке и ключевым показателям (KPI). ​Работа с персоналом: найм, обучение и контроль работы торговых представителей или администраторов точек. ​Аналитика: мониторинг активности конкурентов и анализ рыночных тенденций в регионе. ​Развитие сети: поиск новых каналов сбыта и локаций для расширения присутствия бренда. ​Контроль стандартов: проверка соблюдения мерчандайзинга, сервиса и операционных регламентов. ​Переговоры: выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.

Продвижения и развития клиентской базы и оптово розничные продажи

Продвижения и развития клиентской базы и оптово розничные продажи

Продвижения товара, сбор заявок предолгая выгоду

Продажа бытовой техники