1. Разработка маркетинговой стратегии: 1.1 Формирование долгосрочной и краткосрочной маркетинговой стратегии компании, включая определение целевых рынков, позиционирование продукции, и выделение ключевых конкурентных преимуществ продукта=компании. 1.2 Определение целей по увеличению рыночной доли и объемов продаж. 2. Анализ рынка и конкурентов: 2.1 Проведение исследований рынка для понимания тенденций, потребностей потребителей и активности конкурентов. 2.2 Анализ ценовой политики, ассортимента продукции, маркетинговых акций конкурентов. 3. Разработка и управление брендом: 3.1 Разработка и внедрение стратегии брендинга, включая создание уникального бренда, повышение его узнаваемости и лояльности потребителей. 3.2 Управление репутацией компании и бренда, работа с отзывами клиентов. 4. Рекламные кампании и продвижение продукции: 4.1 Планирование и реализация рекламных кампаний (онлайн и офлайн), включая медиа-планирование, создание рекламных материалов и выбор каналов продвижения (Target FB, TikTok, GA и т.д). 4.2 Работа с социальными сетями, сайтами, блогами и другими платформами для продвижения продукции. 5. Управление продажами и ценообразованием: 5.1 Определение стратегии ценообразования, скидок и акций для увеличения продаж. 5.2 Взаимодействие с отделом продаж для обеспечения выполнения планов по реализации продукции. 5.3 Полное внедрение и настройка CRM Битрикс 24. 6. Развитие новых продуктов: 6.1 Работа над созданием и запуском новых продуктов на рынок, включая анализ потребительского спроса, тестирование концепций и проведение пробных запусков. 7. Мониторинг эффективности маркетинговых активностей: 7.1 Оценка эффективности маркетинговых кампаний, анализ рентабельности инвестиций (ROI). 7.2 Внесение корректировок в стратегию на основе полученных данных. 8. Взаимодействие с партнерами и поставщиками: 8.1 Работа с рекламными агентствами, дистрибьюторами, партнерами по продвижению и другими внешними контрагентами. 9. Развитие и управление командой: 9.1 Руководство командой маркетинга, постановка задач, обучение и мотивация сотрудников. 9.2 Контроль за выполнением поставленных задач и достижением целей. 10. Работа с клиентами: 10.1 Проведение мероприятий по поддержанию и увеличению клиентской базы. 10.2 Организация и участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения продукции и укрепления связей с клиентами. какие результаты? 1. Установили и настроили CRM в отдел продаж. Рост продаж этом канале составил Х2 за 1 год. 2. Мой главный KPI в этой компании был показатель возвратов. Отток с полок должен был быть таким что бы продукция не успевала испортиться. Так вот доля возвратов за 2 года моей работы снизилась с 12% до рекордных 3,5% и продолжает падать. 3. В основном для этого бизнеса эффективно работает реклама в e-com канале. Например Magnum GO, Arbuz и так далее. Мы заключили рекламные контракты и давали точечные акции. В результате это привело к росту. Продажи Ecom канала выросли за год в 3 раза. И продолжают расти. С доля Ecom относительно других традиционных каналов в этой компании выросла с 6% до 11%. 4. Так же создавали много продуктов были успешные были и не успешные. Но самое главное за 2 года работы выстроили продуктовую стратегию, выстроили бизнес процессы где 40 должностных лиц работают как единый организм начиная от производства заканчивая конечной логистикой до клиента. Ранее было "делаем и будь как будет" а стало делаем, рекламируем, анализируем, выводим продукт из линейки или оставляем. об остальных результатах смогу рассказать в приватном разговоре при личной встрече!

Построение высокоэффективной команды профессиональных маркетологов и управление ими. Выполнение ежемесячного плана по количеству лидов и их конверсий в продажи. Настройка сквозной аналитики и измерение ROMI каждого рекламного канала и группы товаров. Увеличение эффективности текущих рекламных каналов и внедрение новых. Проведение регулярных A/B тестирований и повышение конверсии сайта, карточек товаров на маркетплейсах таких как kaspi.kz, OZON, wildberries и так далее. Увеличение продаж в социальных сетях, создание привлекательного контента, креативов и эффективных интеграций с блогерами. Постоянное увеличение количества позитивных отзывов о продуктах компании в YouTube, Instagram, маркет плейсах и других площадках в интернете. Регулярное проведение опросов клиентов Custdev и определять клиентские сегменты по каждому из продуктов Jobs to Be Done. Продукты моей должности Продукт 1: Целевые лиды по минимальной стоимости, в количестве, которое обеспечивает планы по продажам. Продукт 2: Маркетинговые активности и материалы, которые обеспечивают высокую конверсию в продажи. Показатели эффективности (KPI) 1. Количество целевых лидов по каждому из продуктов План + рост 2. Кол-во продаж и выручка по каждому из продуктов. План + рост 3. ROMI или Доля рекламных расходов по каждому продукту и в общем вале. План + оптимизация расходов

Проект 1 "Франшиза продуктового магазина у дома Омаркет" Составление проектной документации, разработка позиционирования, разработка нейминга и брендинга компании, разработка технического задания проекта, поиск и мониторинг генеральных подрядчиков реализации проекта, разработка и описание бизнес процессов франшизы, разработка методологии или френч бука, разработка гайдлайна или бренд бука, разработка, реализация и запуск маркетинговой стратегии по выводу на рынок проекта (сайт, реклама, SMM и и т.д), разработка штатного расписания, защита финансовых показателей перед собственниками проекта, найм и обучение команды, доведение проекта до плановых показателей. Ознакомится с проектом можно по ссылке www.omarket-franchise.kz Проект 2 "Запуск Маркет плейса по доставке продуктов питания для B2B клиентов в розничной торговли" Составление проектной документации, разработка позиционирования, разработка нейминга и брендинга компании, разработка технического задания проекта, поиск и мониторинг генеральных подрядчиков реализации проекта, разработка и описание бизнес процессов по привлечению клиента, заказу, упаковке, доставке, контроль за реализацией программного обеспеченья WEB и MOB приложений, контроль за реализацией процессов в учетной системе 1С Розница 2,3, контроль за реализацией процессов по интеграции WEB и MOB приложений с учетной системой 1С Розница 2,3, защита финансовых показателей перед собственниками и инвесторами проекта, реализация и запуск маркетинговой стратегии по выводу на рынок проекта (сайт, реклама, SMM и и т.д), разработка штатного расписания, найм и обучение команды, доведение проекта до плановых показателей. Ознакомится с проектом можно по ссылке https://omarmarket.kz/ Проект 3 "Запуск Маркет плейса по доставке продуктов питания для B2C клиентов в розничной торговли" Составление проектной документации, разработка позиционирования, разработка нейминга и брендинга компании, разработка технического задания проекта, поиск и мониторинг генеральных подрядчиков реализации проекта, разработка и описание бизнес процессов по привлечению клиента, заказу, упаковке, доставке, контроль за реализацией программного обеспеченья WEB и MOB приложений, контроль за реализацией процессов в учетной системе 1С Розница 2,3, контроль за реализацией процессов по интеграции WEB и MOB приложений с учетной системой 1С Розница 2,3, контроль за реализацией процессов по интеграции WEB и MOB приложений WOLT с учетной системой 1С Розница 2,3, защита финансовых показателей перед собственниками и инвесторами проекта, реализация и запуск маркетинговой стратегии по выводу на рынок проекта (сайт, реклама, SMM и и т.д), разработка штатного расписания, найм и обучение команды, доведение проекта до плановых показателей. Проект 4 "Запуск проекта по продаже ДМП в сети магазинов Омаркет (более 30 шт Астана, Актобе, Уральск, Аксай)" Составление схем, разработка коммерческих предложений, организация воронки продаж, ведение переговоров, заключение сделок, реализация контроль выплат. Результат +1,5% от оборота чистой прибыли.

Основная обязанность - комплекс мер по стимуляции спроса к продуктам компании. Omar Consulting Group – управляющая компания. В настоящее время является одной из крупнейших, перспективных, быстроразвивающихся групп компаний в Западном Казахстане. Является лидером в дистрибуции алкогольной и безалкогольной продукции по всем каналам в г. Актобе и по Актюбинской области. Имеется личный автопарк грузовых машин и склад для хранения товара. 3 дистрибьюторские компании Официальный дистрибутор торговых марок: Соки «Добрый» «Rich» «Моя семья» «Туран» «Tassay», «Kazakhstan Cola», «Holiday», «Боржоми», «Тандем», «Айдабульская», «Nemiroff», «Bever», «Marlin», «EFES», «Тутынушы» (коньяки, вина), «Немирофф», «Крамбамбуля», Аутсорсинг RGBrands (логистика и хранение), «Тау», «Петропавловский лекоро-водочный завод», «Вымпел», «ГЕОМ», «Шалкар», «Мясодел». Сеть супермаркетов "BAITEREK" (8шт) в г.Аксай. Интернет B2B ресурс Omar Market (маркетплейс) Кемпинг на границе Уральск-Самара (магазин, ресторан, гостиница) Ресторанный банный комплекс "Бакинский дворик". Сеть Оптово розничных магазинов O-market Производство хлебобулочных изделий "Пекарня BAITEREK" Производство полиэтиленовых пакетов и стрейч-пленки ТОО "Batys Ecopack" Основные должностные обязанности: - Анализ рынка. - Анализ и исследование продаж, целевой аудитории, массовые опросы, фокус группы покупателей. - Организация мероприятий по оценке качества продукта, сервиса, работы. - Мониторинг и анализ конкурентов. - Разработка маркетинговых стратегий. - Разработка, авторский контроль, анализ продаж новых собственных торговых марок (СТМ). - Ежеквартальный поиск, анализ и разработка нового ассортимента для производства. - Разработка, просчет, реализация и анализ календарей маркетинговых Трейд активностей. - Разработка, реализация и анализ инновационных рекламных компаний. Постоянная работа над удешевлением привлечения клиента. - Взаимодействие со СМИ и гос. организациями. - Организация массовых PR - мероприятий. Организация промо акций(массовые выставки, дегустации, розыгрыши). - Разработка, реализация, контроль БП по коммуникации отдела маркетинга и торговых команд компаний OCG. - Разработка БП, скриптов и автоматизация отдела холодных продаж. - Разработка, реализация и контроль за исполнением всех активностей Internet Marketing (SMM, SEO, KMS,(Отчеты ROI/CTR/)). - Поиск, анализ рентабельности и презентация новых ТТ и путей развития для всех групп компаний OCG. - Выполнение OKR задач для достижения цели компании. - Внедрение, обучение, контроль результатов всего директорского состава в управлении инновационных проектов по системе "СКРАМ".

Обеспечение прибыльной работы за счёт оптимизаций рабочего процесса. Разработка и реализация планов работ. Эффективное налаживание и управление взаимоотношениями с конечным покупателем. Выбор поставщиков и построение эффективного партнерства с ключевыми поставщиками. Управление работой персонала, урегулирование взаимоотношений, контроль, ответственность. Решение операционных, коммерческих и кадровых вопросов, связанных с функционированием компании. Разработка и реализация мероприятий, обеспечивающих достижение стратегических целей компании. Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов (Промо акции, проведение презентаций) . Документооборот и составление отчетностей. (Анализ рынка, конкурентов, планы продаж, постановка целей и новых планов для продавцов). Принятие оптимальных бизнес-решений и нести за них ответственность.

Формирование структуры компании. Изучение рынка. Проведение рекламных компаний. Написание скриптов разговоров. Управление проектами. Формирование команды. Развитие продаж. Документо оборот. Маркетинг. Компания мною создана с нуля и работает по сей день.

Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики.Организация и контроль работы менеджеров по продажам. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. Достижения: за время работы в компании более, чем в два раза повысил объемы продаж.Восстановил сотрудничество с компаниями, которые ранее отказались от закупок в компании.

Холодные продажи.Активные продажи. Регистрация клиентов. Воронка продаж. Визуальные презентации продукции.Управление продажами. Расчеты продукции. Составление договоров и проект-заказов. Прием платежей. Выставление счетов (по 1с) Делопроизводство. Контроль выполнения заказов. Логистика. Организация работы рядовых работников. Управление работой над ключевыми клиентами. Служебные командировки по РК. Аналитика продаж.