Управление отделом продаж (от 5 до 20+ человек) - Построение системы продаж с нуля - Выполнение и перевыполнение планов (120–180%) - Разработка и внедрение KPI - Найм, обучение и мотивация сотрудников - Ведение переговоров с ключевыми клиентами - Работа с B2B и B2G сегментами имеется опыт работы FMCG. - SAP/CRM (Bitrix24 / AmoCRM) - Финансовое планирование и прогнозирование - Анализ рынка и конкурентов Обязанности: - Управление командой менеджеров - Постановка планов продаж и контроль выполнения - Ценообразование - Разработка стратегии продаж - Ведение ключевых переговоров - Контроль дебиторской задолженности Достижения: - Увеличил продажи на +65% за 1 год - Вывел отдел из 5 до 18 менеджеров - Сократил цикл сделки на 30% - Заключил контракты с ключевыми клиентами на сумму более 800 млн $

- Осуществление мероприятий по сбыту строительного/дорожного/ карьерного оборудования B2B. Зона покрытия (весь Запад Казахстана) • Осуществление поиска новых клиентов на территории ответственности. • Поддержка контактов с имеющимися клиентами. • Осуществление поездок по регионам для встречи с потенциальными клиентами. • Обеспечение высокого уровня обслуживания заказчиков • Обеспечение максимальных продаж. • Составление, ведение и обновление баз данных по продажам. • Участие в выставках и подготовка презентации. • Составление отчетов о потерянном сбыте для своих клиентов с подробностями по требованию руководства. • Сотрудничество с отделом по планированию и департаментом логистики и контрактов для завершения сделок и обеспечения соблюдения условий договоров о продаже. • Проведение сравнительного анализа деятельности конкурентов, долю их продукции на рынке

• Работа с ключевыми клиентами (проведение переговоров, контроль проведений акций, отслеживание дебиторской задолженности по ключевому сектору) • Управление деятельностью подчиненной структуры торговых представителей в целях обеспечения рентабельности команды, а также наилучшей количественной и качественной дистрибуции • Управление персоналом: текучка, заполнение вакансий, обучение, поощрительные выплаты и программы мотивации. • Инвентаризация товарно-материальных запасов, составление актов-списания. • Оперативный контроль текущих закупок и продаж, финансовой дисциплины, управление запасами, совместные акции, контроль расчета бонусов) с целью обеспечения и выполнение плана по первичным и вторичным продажам. • Отслеживание рыночной ситуации. В соответствии с поступающими запросами и по собственной инициативе информирование непосредственного руководителя о всевозможных изменениях на рынке: цены, активности конкурентов, запуски новых продуктов и прочее, с целью способствовать быстрому реагированию со стороны Компании на подобные изменения на рынке.

• Поиск и ведение переговоров с потенциальными клиентами. • Увеличение активной клиентской базы (АКБ) • Реализация всей линейки производимой продукции (прямые продажи на потовом и розничном рынке и для корпоративных клиентов) • Развитие продаж, встреча и ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль за максимальным выполнением поставленных задач, в разрезе качественных и количественных показателей • Работа с региональными клиентами в приоритете деловых и партнерских отношений. • Заключение договоров по оптовым поставкам.

• Эксклюзивная продажа жевательных резинок ТМ "ОРБИТ" • Реализация плана продаж, формирование базы данных на вверенной территории, занесение в базу данных изменений объема закупа и продаж, увеличение доли витрины • Увеличение и удержание общей дистрибуции на подотчетной территории, контроль и регулировка рекомендованных цен компании.