Проведение переговоров, заключение договоров с новыми партнерами. Анализ регионального рынка, конкурентной среды. Планирование продаж и контроль выполнения. Планирование и организация трейд маркетинговых активностей на территориях Тульской, Калужской, Брянской и Смоленской областей.

Разработка стратегии продаж. Определение ассортимента и ценовой политики. Найм и обучение торговой команды. Разработка маршрутов посещений торговой команды, а также составление графика доставки. Выполнение планов по объему продаж и доходности. Ведение ключевых клиентов.

Планирование, мотивация, организация и контроль торговых команд на территориях Тульской и Рязанской областей. Выполнение планов по продажам, доходности и дистрибьюции. Разработка и внедрение новой системы мотивации для торгового персонала с целью увеличения товарооборота и доходности. Заключение долгосрочных контрактов с крупными клиентами (Ка, опт).

Функционал: - Выполнение стратегии Компании по продажам для увеличения доходности филиала; - Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж и доходности филиала; - Выполнение планов продаж на территории ответственности; - Разработка и согласование с производителями стратегических планов совместного развития продаж; - Управление маркетинговыми бюджетами; - Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами и партнерами; - Разработка штатного расписания, схем мотивации сотрудников и управление фондом заработной платы; - Привлечение новых контрактов и направлений деятельности Результаты: - Выполнение годового плана по обороту и доходности; - Успешный запуск новых направлений деятельности компании ( успешный запуск контракта Royal Canin; запуск склада и «холодной цепочки» молочного направления - контракт Вимм Билль Данн - Реструктуризация отдела продаж с целью обеспечения самоокупаемости и повышения эффективности; - Оптимизация внутренних процессов компании; - Внедрение новой системы мотивации для торгового персонала;

- Организация и контроль работы отдела по развитию направления; - Организация и контроль работы команды торгового подразделения (Руководители отделов продаж, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры); - Обеспечение выполнения контрактных обязательств - Разработка, внедрение и поддержка систем мониторинга дебиторской и кредиторской задолженностей, а так же меры по их оптимизации; - Контроль соблюдения взаимных требований относительно принципов ведения бизнеса, построения бизнес процессов, документооборота, использования информационных систем; - Обеспечение прибыльности контракта; - Достижение целей по объемным и качественным показателям; - Ежеквартальное участие в собрании совета директоров Вектор Групп Результаты: - Выполнение годовых задач по продажам; - Выполнение годовых целей по доходности (P&L) - Реструктуризация отделов продаж на филиалах с целью обеспечения самоокупаемости - Внедрение новой системы контроля дебиторской задолженности - Внедрение новой системы мотивации для торгового персонала - Привлечение к работе и подписание торговых условий с новыми крупными клиентами

Управление всеми процессами в географии ответственности. - Управление командой (Supervisors, In-store sales executive, coordinaror, sales representatives, merchandisers) (>20) - Разработка системы отчётности и коммуникации в команде - Тренинги - Развитие дистрибуции в регионах ответственности (национальные, локальные клиенты) (Modern trade, traditional trade, pharm) - Управление бюджетом - Разработка активностей - Достижение целей по росту по каждой категории товарной группы Результаты: - Рост продаж выше уровня компании - Рост продаж сетей выше национального - Выполнение годового плана продаж - Первое место в стране по уровню дистрибуции рекомендованного ассортимента - Выполнение всех KPI на уровне >= 100%

Функционал: - Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров - Выполнение целей по представленности ассортимента национальных и локальных клиентов - Выполнение целей по объёму продаж - Лидирование проекта по системе покрытия и эффективной коммуникации команды региона - Разработка новых KPI для команды - Работа с аналитическими данными Результаты: - Повышение эффективности команды путём реструктуризации и новой системы коммуникации - Рост объема продаж - Достижение выполнения KPI на уровне >= 100% (представленность ассортимента и т.п.) - Достижение целей по экстра активностям (бесплатная установка доп. мест в т.т. национальных клиентов)

Функционал: - Развитие территории (объем продаж, АКБ) - Достижение целей по дистрибуции ассортимента продукции - Заключение договоров поставки - Проведение промо акций для конечного потребителя Результаты: - Рост объема продаж на 50%. - Достижение целей по представленности рекомендованного ассортимента

Функционал: - Установка фирменного оборудования - Выкладка товара, согласно стандартам компании Mars - Проведение промо акций