Коммерческий директор с комплексной экспертизой в менеджменте, финансах, бухгалтерии, продажах и операционном управлении в оптово-производственной компании. Отвечаю за формирование и реализацию коммерческой стратегии, развитие продаж, управление ассортиментом, маржинальностью и внедрение цифровых и управленческих инструментов в масштабируемую операционную модель бизнеса. Компания специализируется на производстве майонеза и томатной пасты для канала HoReCa, а также на поставках пищевых ингредиентов и сырья для всех сегментов пищевой промышленности и профессиональной кухни. Функциональная зона ответственности: - Стратегия и коммерция - Формирование и реализация коммерческой стратегии компании (HoReCa, B2B, производство). - Управление ценообразованием, маржинальностью и ассортиментной матрицей. - Развитие контрактного канала и ключевых клиентов (KAM). Продажи и клиентский контур: - Построение и управление отделом продаж (планирование, KPI, мотивация). - Внедрение и развитие CRM-системы, сквозной аналитики и воронок продаж. - Контроль выполнения планов, анализ отклонений, работа с рентабельностью клиентов. Операционное и процессное управление: - Разработка и внедрение регламентов, бизнес-процессов и стандартов работы. - Оптимизация взаимодействия продаж, закупок, логистики, склада и производства. - Участие в управлении финансовыми потоками совместно с бухгалтерией и финансами. Цифровизация и ИИ: - Внедрение CRM, автоматизации отчётности и управленческого учёта. - Интеграция ИИ-инструментов в операционную деятельность (анализ, контроль, поддержка принятия решений). Продукт и производство: - Участие в разработке и доработке рецептур майонеза под требования HoReCa и B2B-клиентов. - Адаптация продуктов под конкретные технологические задачи клиентов. Ключевые достижения: - Cтабильный рост продаж ~40% ежегодно с 2019 года по настоящее время. - Привлечены и развиты крупные стратегические контракты с ведущими игроками рынка: ГК Союзснаб ЭФКО Экопродукт Путина Тамаки Нихао Боярин - С нуля выстроена система коммерческих регламентов и стандартов. - Внедрена CRM-система и управленческая аналитика для контроля продаж и эффективности менеджеров. - Реализовано использование ИИ-инструментов в операционной и аналитической деятельности. - Участие в разработке и адаптации рецептур майонеза, ориентированных на требования профессиональной кухни и пищевых производств.

С "0" открыто направления по поставкам сырья для кондитерских, хлебопекарных, мясных, молочных производств и канала HORECA Результаты деятельности: - вывод на самоокупаемость проекта через 2 месяца - в первые полгода ежемесячный прирост по объему продаж составляет 15-20% - подписание договора поставки с производством ТД Миндаль Обязанности: - Планирование продаж - Планирование закупок - Организация логистики - Контроль дебиторской задолженности перед производителем и контрагентами - Поиск субдистрибьюторов - Проведение презентаций

- Проведение мероприятий по обучению сотрудников филиалов ассортиментной политике компании, методикам продвижения продукции. - Проведение адаптационных семинаров ( для новых сотрудников ). - Разработка учебных материалов и проведения "Школы Менеджера по продажам". - Разработка методики и внедрение стандартов в рамках проектной деятельности. - Разработка учебного плана мероприятий на 2014-2015 гг. Проведение тренингов в корпоративном формате: - Навыки Эффективных Продаж - Тайм-менеджмент - Искусство презентаций - Управление проектами - Деловые и симуляционные игры.

январь 2014 - июнь 2014 Руководитель проекта по работе с иностранными представительствами автопроизводителей, развитие продаж. Обязанности: - Выстраивание партнерских отношений с представительствами иностранных автопроизводителей, крупными федеральными сетями, производителями автомобильного дополнительного оборудования. - Проведение переговоров (собственники бизнеса, топ менеджмент компаний), поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами. - Разработка маркетинговых инструментов по продвижению продукции в дилерских сетях. - Согласование и контроль исполнения коммерческих условий дистрибьюторами. - Контроль исполнения утвержденных планов развития региональными менеджерами. - Обучение персонала дистрибьюторов стандартам работы компании, навыкам продаж (проведение вебинаров, полевое сопровождение,проведение выездных тренингов) - Проведение региональных конференций по продвижению торговой марки. - Проведение аттестации сотрудников. Достижения: Успешный опыт входа продукции в список оригинального оборудования ТМ FORD, заключение партнерского соглашение о продвижении продукции с ООО Аларм Трейд (ТМ Pandora). Проведение переговоров с представительствами иностранных автопроизводителей (Автофрамос, Ниссан Мотор Рус, Митсубиши Мотор Рус, Тойота Мотор Рус, GM), наличие всех контактов, личное знакомство. - создание и реализация сторонних проектов по увеличению прибыльности предприятия (рекламное оборудование, дистрибьюция) март 2013 - январь 2014 Руководитель отдела региональных продаж Основные обязанности: - развитие дистрибьюторской сети на территории РФ,СНГ - выполнение плановых показателей сотрудниками отдела продаж, представительства г. Москва, региональными менеджерами на базе дистрибьютора. - разработка и реализация стратегии компании в области развития продаж на территории РФ - разработка мотивации персонала - разработка и актуализация нормативной документации - бюджетирование, планирование работы подразделения - продвижение новых номенклатурных групп продукции - непосредственное участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий - контроль и исполнение: план продаж, просроченная дебиторская задолженность, качественная и количественная дистрибьюция, отчетность дистрибьюторов. - аудит ТТ Сторонние проекты: - Участие в проекте по созданию и выводу на рынок нового бренда (ТМ I-REX) - Развитие продаж на территории Республики Казахстан, Германии.

Организация работы подразделения розничных продаж (в подчинении 5 торговых представителей) Обязанности: KPI - увеличение объемов продаж, построение дистрибуции, дебиторская задолженность. - Создание, планирование и проведение маркетинговых мероприятий на территории г.о. Тольятти по основным поставщикам продукции. Постановка задач и контроль за их выполнением торговыми представителями (Аудит работы ТП), Подбор и обучение персонала (полевое сопровождение). - развитие продаж в каналах Off-trade, HoReCa - контроль за расширением качественной и количественной дистрибьюции по контрактам следующих производителей: НМЖК, Юг Руси, Макфа, СКМ, Маревен Фуд, Дядя Ваня, Увелка, Кухмастер, Бунге СНГ.

Работа с торговыми сетями г. Тольятти Обязанности: - составление заявок на поставку продуктов питания, - обеспечение и контроль доставки товара, - финансовая отчетность, - выполнение дистрибьюторских обязательств перед производителем. - соблюдение стандартов выкладки В подчинении: 4 мерчендайзера Достижения : Увеличение объема продаж на закрепленной территории на 200 тыс.руб. за 2 мес.(прирост 15 %). Причина ухода: по итогам конкурсного отбора переведен на должность супервайзера

Активная клиентская база 90-95 ТТ Основные обязанности: - увеличение продаж на вверенной территории - сбор дебиторской задолженности - расширение ассортимента по всем контрактам продуктового портфеля - предоставление отчетности - соблюдение стандартов выкладки Достижение: несколько раз становился призером конкурса "Лучший торговый по итогам квартала" По итогам конкурсного отбора переведен на должность KAM