Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 39 лет, родился 14 августа 1986
Москва, м. Молодежная, готов к переезду (Беларусь, Другие регионы, Казахстан, Россия, Украина), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж, руководитель проекта, исполнительный директор, директор по развитию,
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 20 лет 2 месяца
Декабрь 2015 — по настоящее время
10 лет 6 месяцев
Dialog Tech
Москва
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Исполнительный директор
Разработка стратегии развития компании
Выход на рынок IT поставок
Создание инфраструктуры и компании
Ведение коммерческие переговоры с поставщиками
Ведение коммерческих переговоров с заказчиками
Кредитно-финансовая политика
Планирование бюджета развития
Январь 2013 — Декабрь 2015
3 года
Москва, www.canon.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (государственный сектор, промышленность) (Key Account Manager)
Развитие отношений с государственным сектором РФ и производственно-коммерческим сектором, холдингами и корпорациями, концернами.
Продвижение b2b и b2c IT решений.
Плотное сотрудничество с ключевыми заказчиками такими как: (Вертолеты России, Ростехнологии, Северсталь, Концерн Агат, ОАК, Высокоточные Комплексы, Министерство Здравоохранения, НЛМК, Норникель, РусАл,
ФСО, ФСБ, Верховный Суд, ДИТ, Министерство Обороны, Созвездие, Объединённая Судостроительная Корпорация, ОАО Сухой, МИГ, Трансмашхолдинг, ЦБДД МО.)
Проведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц предприятий.
Анализ и определение потребности заказчиков в оборудовании и предложение вариантов оптимизации парка техники.
Разработка унификации парка техники с использованием сервисных договоров (MPS контрактов), партнеров сервисной сети, покопийными контрактами и системами управления печати.
Разработка партнерской политики, подготовка программ лояльности партнеров.
skills:
проведение коммерческих переговоров на уровне топ менеджеров на английском языке.
Проект менеджмент
MPS менеджмент
B2B и B2C менеджмент
Знание психологии продаж и психологии заказчика.
Аккаунт планирование
SWOT-анализ.
Знание CRM систем. (Dax, iscslla, axapta, salesforce)
Знание рынка IT партнеров Центрального Федерального Округа, Московской Области, Москвы, Поволжья.
Свободное владение английским языком.
Китайский язык - изучение.
Результаты:
Рост по объемам продаж с 2013 по 2015 г. включительно, в 5,6 раза.
Интеграция компании в корпоративные стандарты предприятий Ростех, более (600 предприятий), гос. органы и гос. структуры,
Заключение более 120 контрактов на поставку оборудования,
Разработка и заключение MPS контрактов с заказчиками. Расширение клиентской базы более чем в 46%
Январь 2011 — Январь 2013
2 года 1 месяц
OCS distribution
Москва, www.ocs.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Мультивендорный Менеджер по развитию партнерской сети (business development manager)
Развитие бизнеса четырех линеек: Samsung, CANON, Fujitsu, Xerox на территории Москвы, Центрального Федерального округа, и Респ. Татарстан.
Разработка программы комплексного развития рынка в рамках мультивендорного дистрибутора.
Увеличение доли компании в объемах продаж на данной территории.
Расширение канала продаж компании за счет мультивендорной системы маркетинга.
Расширение канала продаж компании используя внедрения спектра B2B продуктов в портфель крупных интеграторов, использования крупных субдистрибуторов рынка ритейла федерального масштаба.
Вывод корпоративных продуктов на рынок ритейла РФ.
Создание системы работы с крупным федеральным участниками рынка ритейла по ряду производителей.
Ввод и расширение продуктового ряда производителей через основные федеральные сети Ашан, Медиа Маркт, МЕТРО, Эльдорадо, Евросеть, Связной и т.д.
Работа по проектам с крупными федеральным заказчиками, подразделения Газпром, Министерства образования Мин.Здрава, Гос.компаний.
Разработка маркетинговых программ по увеличении доли производителей на территории ЦфО.
Разработка и создание эксклюзивных продуктовых предложений совместно с производителями для крупных участников рынка B2B и B2C.
Анализ рынка государственных инвестиционных программ таких как «Электронная России», «Выборы 2011-2012», «Универсиада», «информатизация Москвы и М.О,» «информатизация Министерства Здравоохранения Россия» разработка эксклюзивных и кастомизированных продуктов для их реализаций совместно с партнерами компании.
Июль 2008 — Январь 2013
4 года 7 месяцев
OCS distribution
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
BDM (региональный менеджер по развитию бизнеса- продакт менеджер)
Развитие бизнеса компании по линейки XEROX, SAMSUNG, CANON на территории восьми регионов РФ.
(Респ. Татарстан, Нижегородская обл., Кировская обл. Владимирская обл, Респ. Марий Эл, Республика Чувашия, Дальневосточный регион.)
Увеличение доли нашей компании в объемах продаж группы вендоров, на территории восьми регионов.
Увеличение доли рынка нашей компании в рамках ряда линеек с 11% до 60% за период работы с 2008 по 2010 года.
Расширение существующей клиентской базы, увеличение общего объема продаж линейки на 70-85%
Планирование маркетинговой активности для продвижения фокусной группы продуктов на рынке, запуск и успешное проведения промо программ нацеленных на увеличение спроса на рынке оргтехники. Определение ценовой политики ряда продуктовых линеек (XEROX, SAMSUNG, CANON).
Формирование складов с учетом спроса, потребности и тенденций рынка.
Анализ конкурентного рынка и разработка программ продвижения продукта основанных на технических и визуальных особенностях продукта.
Чтение презентаций, проведение продуктовых тренингов для партнеров компании. Мотивация партнеров компании на продвижение и увеличение объемов продаж продуктовых линеек.
Разработка мотивационной стратегии, нацеленной на увеличение продаж более прибыльного продукта компании, для менеджеров.
Совместное ведение проектов, с партнерами начиная с этапа подготовки продажи продукта (подготовки технического задания) и заканчивая успешным завершением сделки.
Создание более 15 маркетинговых программ и стратегий продвижения продукта.
Разработка и определение вектора развития подразделения компании.
Февраль 2006 — Апрель 2008
2 года 3 месяца
Ergodata distribution
Республика Татарстан
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Региональный супервайзер
Контроль работы сотрудников вверенных мне города, структуризация отдела, увеличение продаж опосредованными методами влияния на менеджеров крупных розничных сетей, развитие бизнеса компании, разработка и внедрение схем мерчендайзинга в крупных розничных сетях, в выгодную для нашей компании сторону, разработка схем мотивации менеджеров по продажам, продавцов консультантов, руководителей отделов, для увеличения объемов продаж определенного бренда.
Ежедневный и еженедельный анализ проведенной работы сотрудников. Выставление планов реализации продукта, с учетом сезонного спроса рынков, и расположения магазинов.
Проведение промо акций нашей продукции, решение и урегулирование спорных моментов и вопросов с руководством федеральных сетей, 'Эльдорадо', 'М-видео', 'Техносила', 'Полярис', 'МЕТРО', 'РЕАЛ', 'Белый Ветер'. Создание клиентской базы, проведение акций, направленных на изменение работы конкурирующих организаций.
Проведение трененгов сотрудников, проведение обучения персонала федеральных сетей.
Сотрудничество с HEWLETT-PACKARD, Depo компьютерс, Canon.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ключевые навыки.
Знание IT рынка, знание систем развития бизнеса, большой опыт переговоров на верхних уровнях компаний. Отличные навыки психологии продаж, знание психологии потребления и психологии управления. Коммуникабелен, общителен, готов к командировкам.
О себе: Активен, целеустремлен, готов работать на результат. коммуникабелен, эксперт в компьютерной технике, владею языками программирования, владею психологией управления людьми, навыками управления командой, специалист в сфере продвижения продукта и разработке стратегии конкурентной активности.
Профессиональные достижения (Эргодата):
Увеличение продаж по городам Казань (65%), Екатеринбург(47,5%), Челябинск(54%), Москва(39%).
Уменьшение доли конкурентов на рынке продукции. Хорошая клиентская база, Изменение схем мерчендайзинга МЕТРО, Техносилы, М-видео, Поляриса, Белого ветра.
Создание структурированной схемы, отчетности, изменение отчетности вследствие введения и выведения позиций, анализ соотношения продукции и нашей продукции в сетях - 'Техносила' и 'МЕТРО'. Изменение матрицы заказа сети 'Техносила' в связи с пересмотром и недостачей продукции по данной сети. Была достигнута договорённость о списании и пересмотре остатков в Казанском дивизионе.
Профессиональные достижения (OCS Distribution):
Увеличение доли продаж линеек входящих в продуктовый портфель компании OCS Distribution с момента начала работы по этому направлению на 178% от предыдущего уровня.
Расширение клиентской базы, создание долгосрочных отношений с партнерами компании.
Разработка стратегии выхода на рынок регионов компании OCS Distribution, с рядом продуктовых линеек, XEROX, Samsung, Fujitsu (документ сканеры). И успешное удерживание доли среди дистрибуторов более 45%
Разработка новых каналов поставки продукции вверенных мне линеек, государственные структуры, министерства, крупные Российские холдинги.
Высшее образование
2008
Высшее образование
КГТУ им А.Н. Туполева
ИАНТЭ, диплом
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
