Выполнение планов продаж и коммерческих KPI Развитие и расширение клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. Управление командой, найм и обучение сотрудников Постановка задач, обучение и мотивация команды Контроль выполнения задач и оценка результативности работы. Анализ эффективности продаж, прогнозирование и формирование заявок. Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации, подготовка предложений по ценовой политике. Ведение и актуализация данных в CRM. Разработка планов развития территории совместно с центральным офисом. Управление дебиторской задолженностью. Контроль целевого использования финансовых ресурсов региона. Подготовка и предоставление отчетов руководству.

Обязанности: 1. развитие сотрудничества с действующими дистрибуторами и поиск новых партнеров на закрепленной территории (Алматы, Талдыкорган, Семей, Оскемен, Павлодар, Экибастуз) 2. планирование продаж на территории (составление планов по открытию новой АКБ, выставление планов продаж по дистрибуторам, контроль итогов продаж за периоды (месяц, квартал ), 3. мотивация и контроль и обучение террирориальных менеджеров, а так же торговых представителей дистрибуторов (нахождение на маршруте, плановое посещение клиентов, стимулирование торговой команды на развитие и процветание действующих партнеров), 4. расчет и начисление заработной платы.

Обязанности: 1. подбор и обучение персонала (проведение собеседований, наставничество и контроль адаптационного периода сотрудника), 2. планирование продаж на территории (составление планов по открытию новой АКБ, выставление планов продаж на месяц по ТП и ПК, контроль итогов продаж за периоды (месяц, квартал ), 3. мотивация и контроль торговых представителей и продавцов-консультантов (нахождение на маршруте, плановое посещение клиентов, стимулирование торговой команды на развитие и процветание действующих партнеров), 4. расчет и начисление заработной платы. Достижения: 1. работа с ключевыми клиентами на территории ( сеть строительных магазинов АНМЕТ, ИП Чайниет, ИП Олжас, ИП Мухаметказиев) 2. внедрение у клиентов на закрепленной территории стандартов выкладки IQ на 100%. 3. Увеличение качественной дистрибуции брендов компании с 75% до 90%. 4. рост продаж на закрепленной территории - 46% 5. увеличение клиентской базы с 27 до 76 ТТ

Обязанности: 1. Внешнее развитие компании- открытие филиалов, организация и контроль работы региональных дистрибуторов и представительств по продажам разливного пива (3 филиала, 11 дистрибуторов); 2. Контроль за состоянием дебиторской задолженности, исследование рынка конкурентов ; 3. Проведение обучения и тренингов для СВ /ТП (навыки продаж /преодоление возражений / этапы торгового визита); 4. Подбор и адаптация персонала (ТП /СВ) 5. Планирование объема реализации и покрытия территории. 6. Управление ценообразованием и ассортиментом продукции, Достижения: Увеличение объёмов продаж на 43% Увеличение активной базы с 870ТТ до 1930ТТ

Обязанности: 1. Организация и контроль работы Супервайзеров по продажам (5СВ /27 ТП); 2. Контроль за состоянием дебиторской задолженности; 3. Проведение обучения и тренингов для СВ /ТП (навыки продаж /преодоление возражений / этапы торгового визита); 4. Подбор и адаптация персонала (ТП /СВ) 5. Планирование объема реализации и покрытия территории. 6. Организация работы с каналом А/В+ и ХОРЕКА. Достижения: 1. Расширение территории покрытия за счет ввода в штат дополнительно 4 торговых представителей; 2. Территориальное деление города на четыре части, за каждой закреплен супераайзер + 6-7 миксованных торговых представителей; 3. Увеличение клиентской базы с 2300 до 2700 клиентов (только по г.Алматы); 4. Запуск программы лояльности клиентов для увеличения продаж и представленности в торговых точках города; 5. Сокращение долгов по дебиторской задолженности у проблемных клиентов на 80%. 6. Выполнение показателей KPI на 90-110% (план продаж /покрытие территории/ план по приоритетем /закрытие вакансий /работа с ПДЗ)

Обязанности: 1. подбор и обучение персонала (проведение собеседований, тренингов), 2. планирование продаж на территории (составление кавридж планов, выставление планов продаж на месяц по ТП, контроль итогов продаж за периоды (месяц, квартал ), 3. мотивация и контроль торговых представителей (нахождение на маршруте, плановое посещение клиентов, стимулирование торговой команды), 4. начисление заработной платы. Достижения: 1. работа с ключевыми клиентами на территории ( сеть Алазани, сеть Killfish, сеть Exsellent, кафе На Кирова и др) 2. переход листинговых контрактов на программу ретро-бонуса (пост оплата) выполнение обязятельств клиентов перед компанией более 100%. 3. Увеличение дистрибуции брендов компании. 4. рост продаж на закрепленной территории на 51%, 5. увеличение клиентской базы на 40%

Обязанности: 1. подбор и обучение персонала (проведение собеседований, тренингов), 2. планирование продаж на территории (составление кавридж планов, выставление планов продаж на месяц по ТП, контроль итогов продаж за периоды (месяц, квартал ), 3. мотивация и контроль торговых представителей (нахождение на маршруте, плановое посещение клиентов, стимулирование торговой команды), 4. начисление заработной платы. Достижения: 1. работа с ключевыми клиентами на территории ( клиенты с наибольшим обьемом продаж) 2. увеличение доли холодильного оборудования на 20% 3. Увеличение дистрибуции брендов компании. 4. рост продаж на закрепленной территории на 18%, 5. увеличение клиентской базы на 20%